客单价与什么有关，提升客流量的核心？

任何产品的销售都是建立在品牌和消费者之间的信任关系上的。在构建完整的流量体系时，要对产品进行不同的定位，确定哪些品类是用来获取消费者基本信任的产品，哪些是爆款产品，哪些是盈利产品，如何在不同的产品中筛选和转化用户，不断提高不同品类之间的用户转化率。

品牌产品体系应该包括五大类产品体系:流量产品、移动产品、裂变产品、利润产品、拓展产品。根据产品体系，重新设计流量采集系统和转换系统。客猫将结合实际案例分享如何设计这五个系统。

①流量产品

流量是一个产品，是用来在产品体系中与用户建立信任的，并不是用这个产品赚钱的。

该产品的属性包括:

(1)性价比高，可以给同品类中质量高、价格相对较低的用户；②普适性，适用于大多数人，受众广泛；③能够快速成交，目的是第一次成交，给潜在客户一个成交的理由。

比如大部分知识付费的产品，都会把9.9元、19.9元的网络课程或者社区课程作为流量产品，尽可能多的向平台聚集流量。

比如美妆行业，会团购鲜花，获取精准优质的女性用户。鲜花在用户感知中是高价值产品，但对于品牌来说可以低价获得，适合做流量产品。

②动产

活动平时不卖，做活动的时候才会上线。

活动产品可以分为几类。第一类活动产品是体验型产品，如大包装产品的小包装、大课程产品的小治疗体验、正规产品变大样品产品等。，都属于活动品种的体验服；

第二种活动商品是福利类商品，平台上不卖，比如玩偶、公仔、纪念品包等。它们只是限量生产和流通，只有达到一定的门槛才能获得。可以采取购物满赠、抽奖赠、任务赠的形式。

③裂变产物

品牌用于裂变传播的产品不可能是品牌方的盈利产品。裂变产品的属性是高价值、低性价比、低复购的产品，能够激发用户的传播努力。

比如一个做奶粉的品牌，在做产品定价策略的时候，会把产品的价格标得很高。这个产品不是用来量的，而是用来裂变传递给用户的。每次用户看到这款产品，都标着高价。在使用拼图裂变、任务裂变、满赠裂变的过程中，会将这种裂变产品的价格设定在50%或更低，可以有效激发用户的裂变度。

④利润商品

品牌的盈利产品是生存的根本，用户与品牌方建立信任后购买的产品，利润率高，客单价高。

比如在知识付费领域，免费课程往往是为了引流，低价课程是为了信任，高价课程是为了盈利。

比如会员制电商，以生鲜水果为流量入口，利用护肤品、美妆等盈利产品，抬高用户客单价，增加盈利金额。

⑤延伸产品

借助品牌产品，在与用户建立了足够的信任关系后，可以考虑拓展相同属性的相同人群的产品品类，主要服务于同一类型的用户。

比如做母婴用品的品牌推出了护肤品，做水饺的店铺推出了速冻水饺商城，做特色食品的品牌推出了特色精选农产品，都属于在现有流量池中服务同类型用户。

拓展产品可以在目前盈利产品的基础上提高盈利金额，同时可以增加用户的复购和粘性，促进盈利产品的交易。

最后总结一下，对于刚开始做微信私域流量系统的企业，首先要规划两类产品:一类是流量产品，一类是盈利产品。第一，他们要通过流量产品和用户建立连接，让用户先信任你，愿意和你进行复购和交易，然后进行产品盈利。当流量产品被带入流量后，如何进行转化。

深度是核心。在一个完整的运营体系中，产品、流量、转化率是密切相关的。随时关注每个产品环节的转化率，通过不断调整优化转化细节来完善相关数据。在私域流量运营体系中，可以发福利，但不能总是发各种福利。在一些三四线城市，一些美容店把打折促销作为最常见的策略。用户每天都能看到店铺在推广，相当于没有推广，对用户的吸引力会越来越小。