微商有必要开实体店吗，微商产品入驻实体店？
1934年10月，由于第五次反“围剿”失败，国家面临生死存亡，中央红军被迫进行战略转移，开始长征。对于微信业务来说，这几年的情况已经到了不成功便成仁的地步，实施战略转移是必然的。要么改变，要么死亡。
那么微信业务如何走出困境呢？落地是明智的。棉花湖是微信生意中最早做化妆品的品牌。2015年至今，拥有线下门店近4000家，目前仍在快速发展，成绩斐然。那么，这个化妆品微信商家品牌是如何在逆境中成功突围的呢？让我们来看看。
以下为一面湖创始人林采访实录:
全文约3500字，看完需要8分钟。
林梁耀，棉湖创始人
前记者了解到，梁麟应该是一个成功的企业家+实力歌手。代表作有《梦在路上》、《光》、《微微的心》等。，从开创社交，成为歌手，再到再次创业。尽管他经历了无数艰难险阻，但他从未放弃自己的梦想。他创立的易棉湖这个品牌，从最初只是微信业务中的一个渠道，到今天最新的线上线下相结合的营销模式，打破了易棉湖当时所遭受的困境，为这个微信业务品牌找到了一条光明之路。
看看天空，提前做好计划
作为一个微商，为什么要开实体店？
这也是很多人会问我的问题。对于我们这些2013年开始做微信生意的人来说，微信生意已经在这条路上走了五年，我们是最早的微商之一。至于我为什么要转型实体，是因为我身边的一些状态迫使我思考未来的出路。
2013年是微信业务快速发展的一年。很多微信业务品牌在摸着石头过河的时候，也会发现这个时候一切都很顺利，一切都很好。钱来得快，企业发展也快。根本没有什么可抱怨的。这个阶段的生活是完美的。
但是，越是这个时期，越是要给自己敲响警钟。当你觉得一切都刚刚好的时候，你并不知道危机已经悄然而至。
2015年，是微信业务的瓶颈，也是灾难性的一年，很多微信业务品牌死掉了。央视等多家媒体报道微信业务即将消亡。这样的舆论倾向导致微信业务的人很恐慌，不知道该何去何从。
这期间遇到了很多问题。代理商快速流失，价格混乱严重，价格控制体系不完善，制度不健全等。都是微信业务要解决的痛点。所以当时一面湖采取的措施是稳定局势，维持原有的客户群。2015年微信业务遇到的最大瓶颈是代理商没有新的人脉和新鲜血液流入，这是一个很大的问题。
所以一定要调整策略，落实实体。实体解决什么问题？解决了消费者信任、新用户群体、新血液流入的问题。有了店面，线上线下结合，消费者信任加强；线下消费者到店体验产品，也可以线上引流。
着陆实体，奋力向前
落地实体遇到的最大困难是什么？
都说万事开头难，古人以诚待人。当初，登陆实体的方向计划一推出，就遭到特工们的一致反对。
线上电商对实体店的冲击，明眼人都能看出来。消费者选择更便捷的线上消费，线下实体店自然被冷落。来自实体店的恐慌，让代理商不敢把微信业务变成实体，信心明显不足。
我为什么坚持要落地实体？是因为我看清楚了传统实体店的做法和OTO模式(线上到线下)的做法的区别。用创新思维，实体店才有未来。2015年，一面湖就是要抛弃传统实体店的思维，用全新的OTO思维模式开店。
传统实体店的做法是:顾客消费后，店铺与顾客的联系就断了，相当于店铺只卖出一件产品，然后就结束了。这种做法只是开发了客户的使用价值。在网络电商的冲击下，这样的实体店走不远。
而OTO模式是:利用线上平台的政策吸引更多的新客户，吸引他们到店消费，建立一套线上线下会员的互动机制。
在OTO体系中，门店不再是传统商业与电商竞争的短板，而是优势资源。OTO适度延伸门店服务，完成从导购、营销、下单、物流到消费者的闭环整合。
在此基础上，对一侧湖水模型进行了改进。不仅如此，在门店工作人员向店内客户交付服务、销售商品的同时，也让客户从最初的产品体验者变成了用户，用户变成了经营者(代理商)，最终成为受益者。这样顾客的价值就被开发到了极限，当他成为经营者和受益者，店铺就开发了顾客的终身价值。这是微信业务从线上到线下到实体的完美结合。
微信业务的实体店实际上已经成为了一个载体。实体店有三个作用:一是体验产品，提高消费者信任度，这也是实体店的魅力之一；二是小仓库，妥善解决货源问题；第三，沙龙会场将成为代理商的活动中心和培训中心，代理商可以在这里聚会聊天，增进情感交流，实现事业上的共进共退。这是新社会零售的典型模式。
棉湖非常重视与代理商和门店的沟通。单打独斗的事业已经不存在了，现在更多的是相互合作，相互肩负责任，共同进步。
战略转移，成功突围
方法论很清楚，但还是不太容易说服代理商，使用价值和终身价值哪个更重要？答案显而易见。
“反围剿”失败，红军被迫长征，进行战略转移。其实这是一个很艰难的过程。在保存实力的同时，我们需要开辟一条属于新中国的道路。湖前之下，也是长征。
一面湖登陆实体“万里长征”两个阶段:
1。发展第一批种子店
既然山不来就我一个人，那我就去山。首先找十几个相熟的亲戚朋友，鼓励他们先在一个湖边开店，按照上面的方法论。很多人排斥微信业务，是因为觉得微信业务的产品不靠谱。开实体店解决了消费者对微信业务信任度下降的问题。
实体店的一个店，至少可以影响到周围500米、1000米的人群。客户来了，先体验产品，再开始团套餐，互动。店铺代理发挥自己的主观能动性，把每一个客户发展成自己的下线，让他成为一个湖泊的运营者和受益者。如果开发了一个代理，客户的终身价值也就开发了。他的身份有了“质”的飞跃，从一个消费者变成了消费者和经营者的结合体。
已经有十几家店铺实行了这种模式，反响不错。微信业务在向实体转型的初期看到了一丝曙光。
2。势头良好，发展迅速
棉湖网上开店的优势在于压力小，成本低。微信商业的本质是以人为中心，所以店铺不需要开在繁华的行人区。相对来说成本没那么高，代理商顾虑也少。线下只是一个收敛引流的地方。微信业务的本质还是要回归线上，所以现在有一些说法，“线下是起点，线上是终点。”我同意这个观点。
有了第一批代理的成功案例，在各种群友疯狂传播之后，代理们更有信心和动力去实施落地。团队也为比较和竞争设定目标。代理商逐渐接受了这种新的销售模式，湖畔的店铺也逐渐多了起来。
目前，据不完全统计，依棉湖有近4000家实体店(包括体验店、加盟店、专卖店、店内店)，其中广东占了一半以上，而且大部分在粤西和粤东。现在，他们延伸到青岛、河北等地，开始在全国各地布局。店与店之间至少要有一公里，一个店三四十平米，八十多个SKU，现在有几万个代理商入驻。目前一面湖每天都有代理商在疯狂开店，势头很猛。
事实也证明，这种新的社交零售模式还是更适合化妆品微信业务的转型，打破了2015年以来遭受的困局。
总结经验，不忘初心
微信业务作为一个实体如何落地？这些年来，我总结了这三条经验:
第一，产品的多品类开发
开线下店，产品的品类一定要多。几个单品支撑不了一个20多平米的店，所以品类一定要丰富。每个顾客的需求都是不一样的，所以如果店里从头到脚都有各种各样的产品，那么店铺就很容易和顾客建立联系。只有联系才能产生信任。有了信任，他才有最大的机会从消费者变成经营者和受益者。
第二，前期开店门槛可以降低
很多时候，想法是完美的，但往往是完美的想法阻碍了你的行动。所以在一面湖开店之初，只要招牌是一面湖，其他地方都是放任自流的状态。比如店内装修，也可以让开店的代理商发挥个性。先开店，其他的可以慢慢完善。
如果一开始就设置了很多门槛，比如选址、装修或者其他都要公司审批，这些规定也会阻碍代理商开店的积极性和速度。
第三，最终目的是创造品牌效应
正所谓金牌银牌不如口碑，微信业务中的落地实体可谓是对打造品牌的巨大帮助。微信业务发展这么快，主要是人是核心，但品牌是第二位的。但品牌效应产生的流量也不容忽视，线下实体店对微信商家品牌的帮助显而易见。人店和实体店的结合会传播品牌。线下门店布局多了，品牌效应就出来了。
一面湖落地实体未来的规划是，门店管理会更加专业化、系统化，逐渐从游击队向正规军转变。
每个店的距离都有很好的界定，每个点的精细化管理都会被小程序固定下来。以后还会增加一些新的规定，比如离职规定，提高接待管理能力，与陌生人沟通，店铺产品展示等。
还会引入专门负责门店管理的总监，负责区域门店的一对一帮扶培训，提升门店整体精细化水平。但是，这些计划永远不可能一蹴而就，品牌之路还很长。
那么微信业务落地实体未来的发展趋势是什么？我的判断:前景依然广阔。
但市场一直变幻莫测，化妆品品牌微信业务如履薄冰。首先，我们在敬畏市场规律的同时，也要看到天干地支是年复一年的轮换，每年都有新卡和市场拐点。企业和品牌能做的，就是努力观察趋势，在困境中找到突破点，获得新生。
