短视频已成为当今移动互联网的主要内容形式之一，随着用户对短视频的需求不断增加，越来越多的企业开始投入到短视频市场中来。在这个市场中，招商策划是一项非常重要的任务。本文结合短视频招商策划案例进行分析，详细介绍招商策划的重要性以及如何进行招商策划。

短视频招商策划案例

以目前最热门的短视频应用“抖音”为例，抖音的短视频内容主要包括娱乐、生活、美食等各种主题，凭借其独特的内容和用户粘性，迅速成为了短视频市场的领头羊。抖音的招商策略主要分为以下几步：

1.定位用户：抖音的用户以年轻人为主，大部分为90后和00后。因此，企业在招商策略中需要明确自己的产品或服务是否符合这一用户群体的需求，以及如何让这些年轻人对自己的品牌产生兴趣。

2.选择合适的合作方式：对于短视频招商而言，合作方式通常有两种：一种是与短视频平台进行合作，以在平台上展示自身的产品或服务；另一种是通过网红和微博博主等KOL进行合作，以扩大品牌影响力。抖音对于这两种合作方式都采取了一定的措施，比如赞助明星直播、设立品牌专区等。

3.创新营销策略：在招商策略中，企业需要通过产品、服务和营销手段等方式来吸引用户。抖音通过创新的营销策略，比如开展短视频创作大赛、推出各种互动活动等，吸引了大量的用户，为品牌带来广泛的影响力。

如何进行短视频招商策划

短视频招商策划需要客户经理与市场营销团队共同配合完成。以下是招商策划的具体步骤：

1.确定目标用户：确定要招揽哪些用户群体，了解其需求和行为习惯，以此作为招商的基础。

2.制定招商计划：基于目标用户和品牌特点，制定招商计划，包括延伸品牌、开放店铺等，解决企业面临的在短视频平台上推销产品的问题。

3.选择合适的营销手段：根据目标用户特征和产品品类，选择合适的短视频营销手段，并结合创新的互动形式进行宣传，提高品牌知名度和用户粘性。

4.利用短视频平台的特点：短视频平台的特点包括多参数、横向传播优势以及 活跃度 ，客户经理可以利用这些特点通过推流优化、精准广告投放等方式提高转化率，碾压同业竞品。

总结

作为当今最受欢迎的移动互联网形式之一，短视频在吸引用户、提升品牌影响力等方面具有不可忽略的作用。对企业而言，招商策略是非常重要的任务，通过清晰、明确的目标，制定计划和手段，利用短视频平台的特点，可以最大限度地实现自己的商业目标。当然，“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，客户经理需要进行科学、创新的招商策划，才能在短视频市场中获得成功。