服装营销策略有哪几种服装营销方式和手段？

有的店长不停抱怨:这个不好，那个颜色不好，那个零件号不全……总之就是卖不出去。

没有卖不出去的衣服。想要成为一名优秀的店长，如何更好的做好终端销售，你应该了解以下服装营销策略，可以帮助你更快的推广服装。

下面给某服装店老板丽丽(化名)分享一些经验。

服装营销策略一:做好战斗准备

不，打无准备之仗。就销量而言，也是如此。很多刚开业的店长通常会有一个误区，以为销售就是要口若悬河，其实根本不是一回事。

记得当时我们培训了近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每个环节都反复练习，直到倒背如流。那时候我们同事经常互相开玩笑说我们都是机器人。记得当时为了调试出最好的音乐效果，只要没有客户在场，我就全神贯注的一个一个的反复实验，持续了将近一个星期，终于得到了我满意的结果。

每次轮到我休息的时候，我总是喜欢逛各个店:一是调查市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢骗促销员说自己有多便宜，有多少折扣。如果不能清楚的了解这些情况，那么面对客户的时候就会非常被动。第二，可以学习其他促销员的技巧。只有吸取各家之长，才能立于不败之地！

服装营销策略二:真诚待人

现在有很多关于销售技巧的书，基本都是讲销售人员在待客方面的主动性和积极性。但在现实中，很多卖家都能理解它的本质，认为热情就是微笑和言语上的主动。其实这也是不对的。凡事都要适度，过分热情会产生负面影响。热情不是简单的用外在的表情就能表达出来的，关键是要用心去做。

所谓诚意，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的真诚是想客户之所想，用企业的产品满足他们的需求，让他们得到实惠。

现在竞争这么激烈，单纯的向客户重复产品的卖点显然是不行的。在信息爆炸的时代，如何让客户记住你和你的产品？你要学会想象，学会画饼，让他们感受到实实在在的好处。

举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。你解释的时候可以跟客户说现在的气有多贵，电有多慢等等。，引起客户共鸣。然后，你转身介绍你要推荐的产品，给客户算一笔经济账。你用这个产品怎么节省时间，一个月能给他省多少钱？最后客户高高兴兴买了产品就走了。

服装营销策略三:团结就是力量

销售是一个整合资源的过程。如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不容忽视。作为销售一线的销售人员，这一点同样重要。

我们在街上经常会遇到骗子行骗，而其中有一个人通常是有作用的，那就是陀，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事情，但是我们能从中得到一些启发吗？

我在做销售的时候，经常会用一个很有效的方法，就是和同事二重唱。尤其是一些非常有购买意向的顾客，当我们在价格或者其他问题上卡住的时候，我经常会找店长帮忙。第一，说明我们真的很重视他，领导都出面了。其次，更方便谈判。只要领导给他一点好处，客户一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，谁都可以临时客串。关键是满足客户的虚荣心和贪小便宜的坏习惯。

服装营销策略四:速战速决

销售最怕的就是拖拖拉拉，不果断行动。在销售现场，客户停留的最佳时间是5-7分钟！有些卖家不善于观察别人说什么，自己说什么。他们不能在客户有购买意向的情况下抓住机会促进销售，还在谈产品，导致销售失败。

所以一定要牢记自己的使命，那就是促进销售！无论你是介绍产品还是做其他努力，最终目的都是为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，就要马上调整思路，紧急刹车，想办法签约。机会一旦错过，就更难再次勾起客户的欲望，这也是新手最容易犯的错误。

服装营销策略五:善于发展人脉

很多卖家达成买卖后立刻松了一口气，有的甚至让客户马上去做自己的工作。其实这也是一个严重的错误。很多人说，一个人最重要的资源不是别的，而是人脉！这是非常合理的。

销售界有句话，发展一个新客户的成本是留住一个老客户的27倍！你知道，老客户带来的生意比你想象的多。我在做销售的时候，非常注意和已经做生意的客户保持良好的关系，这也给我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单。只是帮他小心翼翼的收拾行李，真诚的告别。如果他不是很忙，甚至可以被送到电梯里。有时候，一些鸡毛蒜皮的动作会让客户无比感动！

有一次，我忘了给客户送促销礼品。当我发现他出了商场，我立刻拿起礼物开始追他。当我气喘吁吁地追上他时，这位顾客真的感动得无以言表。这个客户后来给我介绍了很多商家，我们成了好朋友。