随着城市经济的发展，高铁成为了常见的旅行交通工具，高铁站也逐渐成为了一个新的商业热点。如何在高铁站进行合理的商业招商，不仅有利于改善乘客的体验，还能促进当地经济的发展。本文将介绍一些关于高铁站招商的策划书，包括选址、商业类型、市场调研和营销推广等方面，希望能够为高铁站商业招商提供有益的参考。

一、选址

首先要考虑的问题是选址。高铁站本身是一个较为繁忙的交通枢纽，人流量十分可观。因此，商家应该选择高铁站内、站外或站前广场的位置。高铁站内商业面积的规划应取决于身处的城市规模以及预计客流情况。

站内的商铺应该以便利店、咖啡馆、快餐店、药房等短途旅行必需品为主。站外的商铺可以是大型购物中心或大型连锁餐饮企业，也可以是特色小吃店等，重点是提供优质、方便的服务给顾客，同时也要考虑商铺的设计和建筑风格，创造沉浸式的消费环境。需要注意的是，高铁站内商铺的规划应当考虑到取得经营许可证需要进行的相关流程，而站外商铺则需要考虑车流、人流等方面，以便投入真正有效。

二、商业类型

高铁站具有较高的流动性，顾客的需求也不同，这就需要商家经营的商业类型要与顾客所需紧密相关。除了常见的旅游纪念品店、咖啡馆、餐饮店、快餐店等外，高铁站还可以引入电影院、艺术展馆、图书馆等新兴业态。例如，推出手机充电、免费WI-FI、自助购票等服务。

高铁站内的商铺应该立足于短期旅行的需求，同时为了能够吸引到更多的顾客，可以引入一些新的商业模式，如小型健身房、私人化定制考研培训等。

三、市场调研

在商业招商之前，商家需要先进行市场调研，通过调查顾客的需求以及在周边地区同类型商铺的经营情况来做出决策。根据市场调查的数据，选择适当的商业类型和定位，制定一份中长期的商业发展计划。

四、营销推广

商家需要对其品牌和服务进行营销推广。可以在高铁站内进行精准投放广告，同时也可以推广活动等来吸引更多的用户。如优惠促销、会员礼遇等，挑选有代表性的节假日或活动专题营销，提升消费洞察力和创意感染力。可以充分利用杂志、平面广告、各种文化、媒体设备等，与广告主合作或寻求赞助。

商家可以建立与乘客的沟通渠道，武装起客户服务团队，通过反馈询问、电话营销、客户会议等方式，了解客户的实际情况和服务是否达到了所期望的标准，同时还可探究客户的需求，提炼市场，强化自身的业务活力。

总之，在高铁站内招商需要考虑多方面的因素。综合考虑选址、商业类型、市场调研和营销推广等方面，根据顾客的需求，提供一站式高品质、多样化的服务和补充让消费者形成现代化的消费和服务模式，不断推出新的商业模式和改善服务质量，才能够吸引更多的顾客，实现长远的商业目标和发展计划。