家装市场营销如何做，3个家装营销步骤让你更接近客户？

让你更接近顾客的3个家装营销步骤

在这个家装营销新渠道不断涌现的时代，精准家装营销成为新趋势。在买方市场，每个家装企业都在想尽办法吸引客户，服务好客户。但是，由于家装消费客户的期望是不断变化的，更多的家装营销竞争组合很容易让家装企业的努力付之东流。

家装营销的这些矛盾和难点是粘在一起的。家装企业，尤其是中小型家装企业，在带来新的营销渠道和商机的同时，如何更精准地营销以触达潜在客户，而不引起客户的反感和排斥？简单来说，我们需要分析客户的需求。客户分析不仅指跟踪销售或分析新市场，还帮助我们真正指导客户他们想要什么，他们想如何行动，以及什么样的做法将有助于加强和建立您与客户的关系。也就是说，家装营销人员需要用客户的思维方式去思考客户的需求和习惯。

今天建材猫就把这个三步家装营销步骤分享给家装创业者和家装营销人员。

我全力打造1-2个家装重点营销渠道

家装营销不可能面面俱到，很难做到所有的营销渠道，而且做的很好。为什么？家装营销渠道与家装企业的资金、人脉、资源、营销人才有关。很多三四线的中小家装企业并没有强大的资金实力和人才储备。我们做什么呢全心全意做1-2个家装营销渠道，关键渠道做的比别人好。

首先，你必须知道谁在买什么，多久买一次。除此之外，评估一下你通过直销、电话销售、零售、网站销售等等方式获得了哪些信息，看看你能否利用这些信息做更多的事情。比如，你对一个产品或一个细分市场的了解是否足以培养个性化供给？你知道哪种附加家装销售模式在某个细分市场比较成功吗？

二完美的家装营销一定要结合销售亮点

达文波特说，“营销重在执行和细节。”这意味着一个好的营销策略需要有更细致的销售环节来支撑。营销是销售的支撑，但每一次家装营销的影响点都是围绕吸引客户、接触客户后的销售亮点来设计的。其中一个代表就是现在互联网行业大家都在说的OTO模式，基本在于利用现代人最喜欢的网络营销渠道，释放出最佳的吸引效果，然后利用网络中的事件营销和病毒营销，快速传播。后来呢？还需要在线上线下门店发力。比如苏宁电器曾经力推的营销理念是“线上线下统一售价”，充分体现了家装营销与销售的闭环设计结合。

从网络上吸引客户并及时推给线下企业，快速结合线下服务完成销售，家装营销和家装销售的本质也是服务行业的特点。

三个在平原上制造“突然营销”风暴，让你的竞争对手措手不及

很多家装企业已经习惯了“金九银十”的营销季，但更多时候，赢得家装营销需要一点惊喜。当大家都在做营销，重拳出击的时候，人们往往会看到大型家装企业的营销海洋。那么，中小型家装企业如何争取资金呢？拼实力？拼？明显处于劣势，于是，更多成功的中小家装营销选择避开家装行业旺季，提前进入家装营销。7-8月成为中小型家装企业避开大型家装企业，展示自主营销的最佳时期。俗话说，另辟蹊径，也算是一条小而广的路。

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