幼儿园怎样招生吸引人，七个招生技巧帮你快速招生？
如何招生，是很多校长老师头疼的问题。今天，我想和大家分享几个实用的招生技巧:
①抓住孩子的心
当一对夫妇带着孩子去玩具店或食品店时，我们会发现，无论是收货还是介绍商品，售货员的重点都不是父母，而是孩子。他们知道孩子喜不喜欢直接影响家长的决定。
招生工作也很类似。家长在选择幼儿园的时候基本都是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现代父母普遍愿意尊重孩子的意见。虽然孩子喜欢，家长不一定喜欢，但是可以肯定的是，如果孩子不喜欢，家长肯定不会选择你的幼儿园。所以在做招生咨询或者带家长参观幼儿园的时候，如何巧妙地抓住孩子的心，需要招生人员开动脑筋。
南京有一家私立幼儿园，要求招生人员在第一次见孩子的时候，记住孩子的名字，孩子的生日，孩子的爱好。表扬孩子，和孩子交流。免费给孩子补课，比如节日组织孩子一起开展活动等等。
抓住孩子的心。这里反复强调的是聪明和艺术。要真诚，不要庸俗，不要一味的讨好孩子，否则会弄巧成拙。
②巧妙利用父母的“从众”心理
人们在购买商品或服务时，都有从众心理。哪里受欢迎，人们就喜欢去哪里。虽然这里有些盲目消费的性质，但大多数人认为好的东西总是吸引更多的人。要么质量好，要么便宜，要么大众化。简而言之，它值得购买是有原因的。
招生时，家长的“从众”心理也要巧妙运用。比如有的招生人员在让家长咨询报名的时候，给家长提供咨询报名的家长名单，让家长产生“从众心理”。
北京有一所私立幼儿园。为了提高入园率和缴费率，他们在招生期间的周六、周日组织家长进行招生咨询活动，各招生点的招生人员也相应带家长参观幼儿园。因此，幼儿园很受欢迎。这样一来，很多犹豫不决的家长也能很快做出决定。
③营销中的成交条款
商界有一个经典案例:有一家卖早餐的小店。服务员每次问客人对茶叶蛋的需求，总会问:“先生，您需要茶叶蛋吗？”有人需要，有人拒绝。后来有人出招了。当服务员再次询问客人的需求时，他换了一种方式问道:“先生，您需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选了一两个茶蛋，茶蛋销量大增。看似简单的一句话，里面却有很多文章。第二个问题，其实是给客人一个暗示，一定会接受这个服务或者商品，只是在不同的服务方式或者商品数量之间进行选择。
作为民办幼儿园招生营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细琢，招生语言的精心设计更是必不可少。
在幼儿园招生时，强调招生老师要熟练运用上面提到的语言暗示原则。家长要报名，就会说:“我帮你孩子报，还是你直接来学校报？”希望家长说:“你周六还是周日来幼儿园？”当你想让父母支付时，问“你选择a支付方式还是b支付方式？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
④不要对父母说“不”
商场有一条金科玉律:第一，顾客永远是对的；第二，如果客户不正确，请参照第一项。是指在营销中，销售人员不要轻易否定客户的观点或意见，虚心听取客户的意见或建议，然后逐步引导客户认可其所销售的商品或服务，从而达到营销目的。“对商品持怀疑态度的人通常是购买商品的人”是市场营销中常见的现象。
在民办幼儿园的招生工作中，经常会遇到这样的情况。当招生老师向家长介绍幼儿园现状或办学特色时，个别家长总是带着批判的眼光提出问题，有的直接反驳你，有的提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如果有的家长认为你的学费与其他私立幼儿园相比太贵，要求在收费上打折；有的家长，因为孩子太娇生惯养，要求幼儿园给孩子配专门的生活老师，家长发工资；有的家长要求幼儿园每周带孩子去一次肯德基等等。这时候如果招生老师直接和家长对立，很容易和家长发生争执，在沟通中形成“墙”。即使争论占了上风，家长也不一定会选择你的幼儿园。如果没有争议，父母的话显然是错误的，有些甚至是苛刻的，甚至是不合理的要求，显然是很难实现的。
在这种情况下，建议如下:
首先，不要急于否定父母的话，要肯定父母思想中的一些积极因素；
然后通过与家长的交谈，了解孩子的优缺点以及家长送孩子上学的目的，帮助家长分析家庭教育中存在的问题。
最后，逐步将其引入幼儿园倡导的教育理念中，控制谈话的主动权，逐步确立家长心目中教育权威的角色。这样招生的目的更容易达到。
所以，一些民办幼儿园要求招生老师不仅不能对家长说“不”，还要避免使用一些负面词汇，这是有其特定原因的。
⑤隐形父母的对立情绪
在某商场空销售柜台，一名业务员正在口吐白沫推销某品牌空转运机，围了一圈顾客。感兴趣的人正准备掏钱购买，突然听到人群中一个客户说“这个空转的不错，但是耗电量太大了”，随后又有几个客户附和。
如何化解父母的逆反情绪为例，并针对这种情况提出以下建议:
第一，仔细考虑问题，提前考虑父母可能会提出哪些不同意见，如何处理；
第二，父母提出反对意见时，不要急着争辩，要巧妙的扬长避短；
第三，主动与对幼儿园感觉较好的家长交谈，控制整个谈话的主基调向有利于幼儿园的方向发展；
第四，要采取有效的隔离措施，尽量减少家长负面意见的影响，比如另找老师单独与家长沟通，巧妙转移家长的话题。
⑥巧妙地提高入学门槛
在现实生活中，有一种现象:人们容易买到的东西，购买欲望并不迫切。还有人说“你抓到的东西总是很香”。所以有些商家故意设置一些玄乎的东西，比如“库存有限，欲购从速”、“最后三天清仓”、“想买此商品请等三天”，以此来刺激顾客的消费欲望。
在招生过程中，家长在犹豫的时候，这种刻意提高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情况有:当有家长问某幼儿园班级是否还在招生时，招生老师的回答是:“恐怕会有些遗憾。我们班这次只招24人。昨天，20名学生报名了。今天还没有汇总各地的报名情况。不知道还有没有名额。我问清楚了再联系你。”过了一会儿，招生老师又打来电话，“现在只剩两个名额了。如果你今天能给孩子报名，我可以给你预留一个指标，否则很难保证”。
有孩子参加完入学考试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们幼儿园的录取标准。”然后，看着家长焦急的样子，招生老师告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补课，让孩子再考一次。另外，我会问幼儿园领导，看看能不能容纳他们”。
这个门槛要“巧妙地”提高。如果养得太高，可能会吓跑一批家长。如果提得太低，就没有实质意义。如果门槛设置得不巧妙，家长认为是一招，就会弄巧成拙，适得其反。
⑦做好准父母的管理工作
一些民办幼儿园在日常工作中忽视了对家长的管理。即使有些幼儿园做了这项工作，也只是对实际家长进行管理，而忽视了对潜在家长的管理。事实上，一些家长在第一次咨询时就对幼儿园产生了好感。后来由于各种因素，他们的孩子不能马上开学，打算第二年开学。如果不能及时跟踪，很可能其他幼儿园会在第二轮招生中抢先你一步。所以很多幼儿园往往每一轮招生结束后都会损失大量资源，这是一种浪费。
民办幼儿园的招生是一项长期的工作，而不仅仅是每年两次大规模招生。做好潜在家长的管理工作，将对民办幼儿园的持续招生起到重要的支撑作用。
大规模招生后，如何把潜在家长变成真正的家长，还需要幼儿园招生部门去研究。为此，有几点建议:
1.建立潜在家长档案，所有来幼儿园或在以下招生点咨询过的家长都要进入管理档案；
2.分析潜在父母的档案，根据父母潜在需求的强弱，设计不同的治疗策略；
3.对潜在的父母进行定期采访。这时候需要注意的是，不要谈幼儿园招生，要和家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；
4.在一些特殊的日子，及时给幼儿园送去祝福和问候，加强情感交流；
5.定期邀请家长或孩子参加幼儿园举办的一些重要活动，如开放日、幼儿园文化艺术节、亲子体验等。
以上七个招生小技巧只是幼儿园招生工作“技巧”层面中关于方法论的一些技巧。幼儿园要想有更好更长远的发展，先练好内功，才能理直气壮的招生，做到“修身养性，一言不合”。
