什么是营销分析，构建营销分析的5个核心思路？
一个企业的关键指标往往反映了企业的经营状况，这是领导层最关心的。建立一套符合市场需求的运行机制，可以使企业及时了解相关信息，及时调整产品结构，不断满足市场需求，增强竞争力。
对企业生产经营状况的评价往往是通过一些关键指标来体现的，这些指标形成了一个系统的分析体系。可以从市场角度、财务角度、综合业绩评价等角度分析企业的运营情况，从而揭示企业运营中存在的问题，提供创造价值的途径。
以某房地产企业为例，采用了FineReport构建的分析解决方案。
整体框架如下:
经营业绩考核
根据经营业绩评价指标对项目公司进行评价和打分，对项目公司的总得分进行排名，对项目的经营状况给予科学的评价。
分析范围:项目公司
分析角度:项目公司、时间(年、季)、项目(期)
样本说明:本完成报告主要针对各项目公司，由集团公司统一考核。对关键指标(预期利润、销售收入、成本控制、费用控制)按不同权重进行评分，根据规则自动计算项目公司总分作为考核项目之一。
销售概述
销售日分析
分析范围:项目公司、地区、集团
分析角度:项目公司、区域、时间、业态、楼盘。
分析指标:总金额、总套数、直接合同金额、直接合同号、协议金额、协议号、协议对合同金额、协议对合同号。
分析周期:天
分析内容:分析当天集团的销售合同。当天直接签订合同，当天签订协议，当天将协议转为合同。根据同一天的合同情况，对集团内同一天的合同金额和合同号进行排名。
备注:认购状态可以理解为协议，签约列表理解为签约。
每月销售分析
分析范围:项目公司、地区、集团
分析角度:项目公司、区域、时间(年、季、月)、业态、楼盘。
分析指标:合同销售额、退货销售额(截止到当前日期的本月和本年累计)
分析内容:集团-地区-项目公司的级别可以逐级查看。同时可以切换不同的维度来分析查看本月和今年到目前为止的累计销售额。
房屋分析
这部分主要是指地理发展空之间的多维分析:人口住房状况及分布、政府规划、交通状况分布等综合信息。通过聚合和分层描述，可以统计区域内热门和热销的高档别墅、高档、中档和低档公寓、居者有其屋(HOS)等，同时可以发现区域内哪些楼盘冷门或存在一些不足。
来电客户分析
分析范围:项目公司
分析角度:楼盘、面积、认知途径、时间。
分析指标:调用次数、访问次数、成交率。
分析期间:月
分析内容:分析不同区域的来电量和访问量成交率；从不同的了解方式成交率分析来电次数和访问量；分析不同时间的来电和来访数量及周转率
房屋分析
这部分主要是指地理发展空之间的多维分析:人口住房状况及分布、政府规划、交通状况分布等综合信息。通过聚合和分层描述，可以统计区域内热门和热销的高档别墅、高档、中档和低档公寓、居者有其屋(HOS)等，同时可以发现区域内哪些楼盘冷门或存在一些不足。
来电客户分析
分析范围:项目公司
分析角度:楼盘、面积、认知途径、时间。
分析指标:调用次数、访问次数、成交率。
分析期间:月
分析内容:分析不同区域的来电量和访问量成交率；从不同的了解方式成交率分析来电次数和访问量；分析不同时间的来电和来访数量及周转率
营销投入与销售执行的相关性分析
分析范围:项目公司
分析角度:楼盘、时间、交易类型(拜访拜访、真诚购买、交易)
分析指标:营销费用、销售合同金额、成交率。分析周期:月。
分析内容:分析营销投入与各楼盘销售合同的相关性；分析营销投入与各楼盘成交率的相关性；库存分析
分析内容:
从各个区域、项目、阶段、库存状态(已推、未推、已满足预售条件)、产品类型、区域细分等方面分析库存情况和价值。
根据各区域、项目推盘计划、销售情况进行库存去化分析。
显示详细信息(面积、价值、状态等)。)的库存(推送或不推送)。
分析期间:月
关键指标:总可售面积、已售面积、短期可售面积、已开发面积、总货值、已售值月经营数据
分析内容:展示各地区、各公司累计销售面积、套数、金额(销售款)与年度累计销售面积、金额、套数(付款)、套数、金额(销售款)目标的比例及偏差。
显示每个公司的销售金额(销售付款)排名。
销售金额、面积、套数(销售回款)趋势分析(同比、环比)
动态显示:月完成率、YTM完成率、年完成率。
静态显示:截至上月的YTM和年度完成率。
分析期间:月
关键指标:当月销售(付款)完成率=当月实际销售(付款)金额/当月计划销售(付款)目标。
累计销售(收款)完成率= YTM累计销售(收款)金额/YTM计划销售(收款)目标
当月销售(收款)偏差=当月实际销售(收款)金额-当月计划销售(收款)目标
累计销售(收款)偏差= YTM累计销售(收款)金额-YTM计划销售(收款)目标
项目推进计划
分析内容:年初根据项目进度，制定各项目月度推盘计划，信息产品类型、推盘时间、推盘套数、面积、金额、下月均价)
报价汇总:项目开盘后一个月内，汇总开盘完成情况(产品类型、销售套数、面积、金额、均价、完成率)。
分析期间:月
关键指标:产品类型、销售套数、面积、金额、均价、当月推盘完成率。
