生鲜超市怎么经营管理？一年盈利148万的营销方案！

[1]案例背景

王阿姨是这家生鲜超市的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起王大妈，她以前只是一个玻璃厂的普通工人。谁知道她下岗后还能创业开店，年收入148万？

王阿姨什么书都没读过。这么多年过去了，她一直在各个工厂工作。如果哪个厂做不下去了，就换别的厂。很多人要求王大妈不要那么辛苦。不管怎样，她女儿已经到了工作的年龄。为什么不让她出去打工赚钱呢？

但是，王大妈不喜欢。她刚吃过不读书的亏，不能让女儿再承受同样的痛苦。所以王大妈就算再苦再累，也要赚钱供女儿读书。幸运的是，王阿姨的女儿是个成功人士。她考上了名牌大学，毕业后却去了大公司上班。她每月工资超过一万元。过了几年，母子俩都攒了一笔钱。

王大妈上班的玻璃厂这两年倒闭不就是因为疫情吗？女儿不同意让王大妈再去厂里吃苦，决定让王大妈做点小生意打发时间，同时赚点钱。王粲阿姨一听就赚钱了。你为什么不同意？就这样，王大妈的生鲜超市开张了。

其实王阿姨的店附近同行不少，不远处还有一家大型连锁超市。生意不好是理所当然的。毕竟“蛋糕”这么大，吃的人多，能吃的量自然就少。而听了女儿想法的王阿姨，却把生鲜超市经营的有声有色，短短一年盈利148万，赚了不少钱。

[2]方案介绍

第一，进店送苹果手机；

第二，观众免费。

以上两个举动都是王大妈在生鲜超市推出的活动。看来王大妈这次是要赔钱了？别说我女儿只是一个大公司的普通员工。即使我女儿是老板，她也受不了这样的损失！

不过，我告诉你，王大妈一年不亏，还赚了148万。你能相信吗？别急，来告诉你王大妈是怎么做到的。

[3]利润分析

众所周知，苹果手机并不便宜。王阿姨把它们免费送给顾客，所以她损失了很多钱。其实不会，因为你想得到一部手机，但是有条件，就是你要在店里充值6899元才能得到一部同价位的苹果手机。但是，除了手机之外，你还可以获得相同金额的消费。

你想想，生鲜超市是卖菜的，你得去买菜，而且这个买菜的钱是要花的。手机呢？也是你已经需要使用的。现在只需要6899元就可以得到一部手机，同样的消费金额。不会心动吗？

然而，盈利点在哪里？很简单，这个消费额度不是无限消费，而是你每次进店都可以用这个消费额度扣除10%的金额，直到用完为止。其次，一部手机说要6899元，实际上进价肯定更便宜。其中，王粲阿姨至少赚了700元差价。

除此之外，王大妈还告诉客户:凡是充值的客户，都可以免费享受福利。但是，这个免费的福利和大家想的不一样。根据时间是免费活动。每天晚上七点，超市开始打折。每隔半小时，就会换一个折扣。时间越晚折扣越大。到打烊的时候，整个房间都是免费的。你以为顾客一定会等到有空才来店里买菜吗？不会，原因也很简单。害怕别人占别人便宜而自己占不了便宜，这是人之常情。