实体零售店如何运用月卡优惠券营销模式提升客户复购，（上）

外卖已经成为我们生活中不可分割的一部分，各种外卖平台也在不断推出外卖券。，所以今天和大家分享美团和拼多多是怎么卖月卡的。

不管你是电商平台还是淘宝商家，还是线下实体零售店，都可以基于这个模式来玩。一、以超低价格购买月卡

先来看看拼多多和美团月卡对应的游戏。

1。美团外卖月卡只卖8.8元

美团每月的外卖卡，其实叫美团外卖会员。开通会员后，可以获得相应的外卖优惠券抵扣。

①金额

少数频道8.8元/月，大部分频道9.9元/月。

②数量

购买后，5元可获得6张门票，无门槛。

③使用

红包有效期31天，不用自动过期。

④限制

你可以买更多的优惠券，但是你不能用一次。每月只有6张优惠券，多余的优惠券会自动顺延到下个月。

2。品多多月卡只卖8.9元

拼多多的优惠叫月卡。购买后不仅可以获得无门槛优惠券，还可以获得其他全额折扣的优惠券。

①金额

一次性付款26.7元可以买3个月的月卡。月卡平均8.9元。
B .数量。

这里面的核心就是8.9元可以买4张5元券，没有门槛，其他券都是陪衬，没有吸引力。

②使用

品多多免门槛券有效期只有一天，必须在收货后24小时内使用。

③限制

拼多多里的优惠券不是一次性直接给你的，而是每周发放，用户需要自己领取，并不是默认的。

二、月卡为什么有吸引力？

1。刚需

作为美团和拼多多，用户的品牌认知度很高，几乎每周都会使用这两款应用。比如对于上班族来说，一天吃三餐是很有可能的，有的甚至一天吃两顿。

因此，这是绝对必要的。如果推广美团外卖会员券，阻力会小很多。

其实拼多多优惠券是很多人的刚需！

我们身边可能有一些人，以前从来没有用过拼多多。从拼多多的红包开放到100亿补贴，无数人被拼多多吸引，很多人会去薅羊毛。

2。经济实惠

只要你的需求存在，而且是高频，你就买得起这样的月卡。8.8元有6张无门槛票，8.9元有4张无门槛票，拼多多，反正用户得到优惠。

所以月卡对用户来说有用又便宜。

三。卖月卡的真正目的

那么有人会好奇，因为美团外卖是刚需。为什么要花这么大力气做优惠券？

如果我学了这个方法，在我的线上发这么大的券，不是明显利润下降了吗？那些老顾客必须回到薅羊毛。

如果只看眼前利益，这种想法既对又错。

1。促销和回购

如果是小的电商平台，注意如何让用户多下单。但是大部分平台订单都被淘宝和拼多多抢走了。

如果不设置这样的月卡，很难吸引用户再次购买。除非你的商品很好，否则折扣必须很大。

通过出售月卡，用户可以提前锁定下个月的基本消费频率。请记住，平台也要注明用户复购的月费用。而你现在让用户花自己的钱，花自己的钱，比直接降价更有价值。

2。快速推出新产品

平台的创新需要持续。除了常规的免费优惠，平台还需要多重理由来改变用户。

我们需要在短时间内减少用户的购买决策。而且极低的价格体验会提高拉新品的效率。

3。加深认知

任何形式的零售都需要用户的持续运营。一次性接触让用户很难对你有全面的了解，甚至品多多。
所以卖月卡的逻辑就是让用户多次了解平台的产品和服务。

如果对平台的产品质量放心，用户购买后会建立良好的印象，用户对平台的了解也会更深。

4。投资该平台是可以承受的

希望大家一定要转变思维。我们卖月卡，用户超级实惠；对于我们自己来说，也是很实惠的。不要觉得自己赚的少。

其实卖月卡可以让你赚更多的钱。我再说一句，用户每月留存和复购成本会很高！

比如美团外卖的会员卡，一个月能带来6个基础订单。平均下来，平台每笔订单的成本都很小。即使你在网上开了一家实体店，甚至是一家早餐店，用户一个月也未必会来你店里消费6次。

论优惠券的营销模式暂时分享到这里，下一次我们继续分享省钱月卡的玩法延伸，通过月卡或者券包这种玩法，了解如何落地到自己的业务上。