流量思维有哪些，制胜电商营销掌握的3大流量思维？

说到电商营销，品牌可能是最头疼的。与品牌营销不同的是，品牌传播是可以用数据来衡量的，电商营销投入多少钱最终是靠销售业绩来判断的，这也成为了传播的难点。

在全年的传播策划中，其实只有几个大的电商传播活动。对于品牌，比如新品上市，周年庆，618，双十一等等。但关键时候往往是这种国家层面的卖货狂欢。

众所周知，这场国家级的战斗基本上是一场“猫狗大战”。以天猫和JD.COM为首的两大巨头在竞技场上进行一场游戏。各种营销套路堆在一起，横向各种内容充斥所有渠道。各种游戏和福利在垂直站层出不穷，只为在这场年中的S级营销大战中巩固品牌地位，拉动需求，促进消费，带来整体增长。

从去年开始，拼多多、苏宁、Tik Tok、Aauto快消等平台也开始参战。拼多多依靠其“低价”策略高效转型。苏宁与Tik Tok联手打造苏宁“超级买家”直播间，已实施常态化运营。

而也推出了“Tik Tok直播秒杀嘉年华”等IP聚焦直播战场，而Aauto Quicker则联手打造品质购物节，强强联手取暖。至此，全国战场各大平台均已收集完毕。

那么问题来了，在目前平台竞争激烈的情况下，品牌如何借助外力和时势实现突破和大幅增长？

第一，懂得玩法，争取流量

紧跟平台的政策是品牌的中心指导思想。平台有流量，有曝光，这是毋庸置疑的。所以对于很多品牌来说，借助平台实现产品效果整合，比单打独斗更有效率。尤其是在互联网巨头垄断的今天，借用平台往往更有效。

那么，纵观目前各大平台的玩法，有哪些变化和不变，有哪些可以帮助品牌实现口碑+销量双丰收的小趋势？

首先我们来看天猫。前段时间，天猫年中大促更新升级，将“生命如何不燃”升级为“生命总有新的惊喜”，围绕“新”做了新的诠释，比如联合新世界发出“尊重我们的新生命”征集令。那么这个“新”可能就是今年天猫战场不变的主题。

另一方面，就品牌而言，最值得关注的是今年的超长周期+天猫的新榜V榜。一方面，这种超长的预热周期有助于品牌制定更合理的计划；另一方面，天猫的榜单有助于品牌获得大流量和曝光。根据往年的经验，这两款新机型很有可能在双11使用。

JD.COM继续使用“爱”这个主题。在营销方面，今年JD.COM也更加注重圈子，比如在沸腾之夜上，重点围绕“这样一个全民潮流”、“价值取向”、“激情玩家”、“袁媛空”等圈子，同时JD.COM小魔方、JD.COM星总裁也分别围绕“新品”和“好店”进行安利。

相比于快人一步的Aauto、Tik Tok和苏宁，整体战况并不是特别大。比如，Aauto Quicker和Tik Tok虽然成立了电商部门，但是前期还是雏形，还是以“直播”为核心的电商营销为主，基本上都是和头部电商平台合作拓展，然后转化自己渠道的流量。

如果品牌在这方面有优势，也要抓住机会。由于平台官方有自己的前主播，急需案例打开市场，以便更好的推广商业化。

比如Tik Tok超开新日，水星家纺的“水星梦在敦煌”就是很好的例子，所以如果品牌能变成那样的话，一夜崛起也不是不可能。

第二，聚焦用户，赢得流量

几个平台的优势和玩法，用户吃不吃这一套？

首先，这种全国性的营销活动，无论方向对错，一上来就被各种渠道狂轰滥炸。用户要么不可避免地被动接收信息，要么被软植入，品牌无需担心。无论线上还是线下，用户都会被这种集中的交流方式所吸引。在这方面，巨头的影响力毋庸置疑。

在内容层面，除了对福利最直接的利好，平台的各类传播内容也是优质的，既可以通过好玩的内容娱乐用户，也可以通过精准的洞察戳中用户。而且，正如我们上面说的，像JD.COM一样，它按照圈层传播。在品牌层面，平台在各种社交媒体按品类不断造势，所以内容层面相对靠谱。

大的活动，比如联动平台，晚会+综艺，从娱乐内容领域到电商流量领域的聚集和传播，以及各大明星和KOL的代言，小的内容点比如专注于某个圈子和人群的特定内容推送，比如天猫针对88VIP会员的专题内容。

看上面的内容，内容层面会有几个小趋势。整体来看，是从电商内容到泛娱乐内容再到电商的连锁式传播路径。

细分来看，有明星站外种草，二次元虚拟偶像，挑战，打榜等偏娱乐游戏。在站内，头部IP、新锐IP、名牌商品等将成为平台重点推盘。同时还有短视频场景主题，全方位调动用户购物需求。

通过这些小趋势，品牌的电商营销应该从哪些角度进行规划和布局？

三。销售商品和实现流量的思考

电商的本质是卖货，所以通过上述路径从“低价策略”到“泛娱乐种草+销售转型”的变化，可以发现本质上是周期性的预热卖货。这里面有三个关键知识点，覆盖面广，互动深度，卖好货。

覆盖品牌就是全渠道联动。借助品牌生态的力量，告知传播，传播尽可能多的渠道，让用户知道品牌有这样一个活动。

当然，这纯粹是媒体层面的。正常的逻辑是，你可以和电商平台联动，做一些造势或者小沟通，然后根据这个事件通过尽可能多的渠道造势。最好是植入转换路径，尽可能缩短，最大化传播的高效转换。

比如天猫的每一次大促，各大渠道都会参加，包括开屏、信息流、线下等。品牌也可以参考其线上线下联动的战略模式，将体量最大化。

如果拿不下与平台挂钩的预算，那么品牌可以参考深度互动，卖好货。顾名思义，深度互动就是你需要好的内容来吸引用户。如果你想节省频道的预算，那么内容一定要特别出彩。否则前期的预热意义不大。还不如把这钱存起来做推广打折。

卖好货其实有点爆款的策略和电商运营的犀利思维。一是兴趣刺激到位，二是限时限量操作好，三是服务牛逼。

但是纯电商在这个大的营销战役中并不是特别能够突破增长，所以品牌还是要把握平台的一些活动，自己掌控内容。

最后，我想告诉品牌们，营销一定要找到自己的优势，然后一定要在某个平台站稳脚跟。比如你可能和天猫关系很好，经常有大的联动。然后扎根做到底，先抱紧大腿。比如公司适合做短视频，有自己的主播，有一定的流量，可以试试Aauto Quicker和Tik Tok，因为他们也是后起之秀。市场突破口一旦确定，潜力不可估量。

总而言之，要利用自己的优势和长处，希望品牌能抓住小趋势，精心策划布局，在双11大获全胜！