如何做品牌营销品牌营销的诀窍？

营销界一致认为品牌从以产品为中心转变为以用户为中心，商业模式从以物为本转变为以关系为本。产品设计和RD流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在重构。

然后，一切都不会改变。马斯克的思维逻辑为各行各业树立了“首要原则”的榜样。本人理工科专业，大学主修应用物理，研究生阶段主修信息与通信工程。和马斯克一样，我喜欢用数学、物理和信息科学来思考营销问题。

对于一个国内企业来说，基于国内同行业企业，过去存在的理念、技术、实力、战略的差距已经大大缩小。然而，仍有许多企业的市场份额在逐步减少。原因是很多企业在营销这个重要环节上没有进步。虽然提高了产品的质量和技术水平，但是没有营销这个环节，是无法和其他同行竞争的。

当时企业营销团队存在的诸多问题，影响了团队的低绩效，降低了企业的利润，甚至阻碍了企业的发展。企业在考虑营销团队建设时，只把营销力作为一个成本因素来考虑。

很多企业把优秀的人员调到行政部门和技术部门，而把性质差的送到营销一线。企业的营销都是在外围作战，商场的营销没有企业经手和监控，员工的培训和教育缺乏，甚至连营销力量对企业最起码的纪律性和忠诚度都非常缺乏。

这种团队建设的短期行为，使得企业很难从战略上、系统上考虑营销力量的建设。他们只关注销售的结果，而没有时间关心销售的过程；他们只是让营销人员机械地处理商场，却无暇顾及营销反馈和创新。事实上，营销团队是企业的重要资产，是保证企业品牌在商场上优秀的基本条件。

很多企业营销技术的落后，导致营销队伍建设缺乏系统的培训和处理，营销力量成为公司政策的代言人或者公司的账本催收员或者商场广告的实施者。同时，由于营销管理体系不健全，很多企业的人才流动非常频繁，很难培养出既有专业的企业营销技能，又有专业的商场技能的营销人才。由于大部分企业都在外地作战，营销管理不健全导致营销管理失控——企业只重使用，不重培训；企业只关注现在，不关注未来。缺乏最起码的尊重人才的环境，使得营销力量互相猜忌，勾心斗角，进而大大削弱营销团队的战斗力和效率。

打动用户的6种情感策略

产品忠诚度是指用户纯粹出于被动原因(替代品太少、迁移成本太高、使用新品牌风险太大等)持续使用你的产品。).

品牌忠诚度意味着用户出于积极的心理原因而持续使用你的产品。比如我认可并相信这个品牌，我会优先考虑下一个产品。

让用户不再单纯把你的产品当做工具，拉近品牌的心理距离。做法很简单:

让你的品牌本身和产品一样，能够给用户提供一些附加价值。

品牌策划怎么做才能让品牌价值最大化？

1.产品质量

看到第一个标题的时候很迷茫。为什么在谈营销策划的时候要把这个放在第一位？因为“好品质让世界闻名”的好品牌一定是高品质的产品。产品质量不好，自然很难形成品牌。对于消费者来说，产品比公司名称更重要，所以我把产品质量放在第一位。虽然品牌很重要，但是如果产品不好，客户是不会买单的。再次，我们必须注意产品质量。

2.品牌定位

营销策划重在定位。自从特劳特提出定位理论以来，品牌逐渐意识到定位的重要性。我是谁？是消费者认识品牌的第一步。定位准确与否，决定了品牌营销策划的成功与否。企业在做品牌营销之前，要明确自己的定位，目标客户，盈利模式，优势。

3.环境分析

每个品牌都应该了解自己的消费群体。清楚的知道一个产品的营销环境，了解产品在营销中的优势和劣势。我们必须扬长避短，才能做好销售工作。在这个过程中，我们可以发现产品的机会和威胁，知道我们可以发展什么，应该避免什么。

还要为每个产品设计独特的卖点，吸引顾客，扩大销售。要想实现产品的良好销售，除了产品的独特卖点外，还应该在产品设计的前期就关注客户的需求，根据客户的需求设计出符合市场需求的产品，让客户满意，提升客户的感知价值。

4.传播和推广

企业离不开品牌推广和传播，尤其是在互联网时代。传播方式变得多样化，消费者获取信息的途径也多了很多。以前去家门口的超市，现在可以选择网购，代购，便利店。消费者的选择越多，竞争就越激烈。

5.使用和维护

市场正在发生变化。在营销管理中，要时刻关注市场的各种变化，如消费者的反应、竞争对手的策略变化、顾客对产品的潜在需求、未来的消费趋势等。通过这些变化，我们可以动态调整不同地区、不同群体、不同产品的销售策略，甚至调整产品的RD和生产策略，以应对瞬息万变的市场环境。

品牌运营维护的目的是和用户长期保持粘性，就像明星有死忠粉一样。怎么做？人是有感情的动物，我们要把品牌看成一个个体。他和用户沟通产生情绪，直到用户认可这个品牌。另一方面，品牌是每个消费者的镜像，也就是品牌=消费者本身。