裂变式营销怎么做，裂变营销的精髓让你不差用户？

营销的最终目的是吸引新客户，维护老客户。不同的需求有不同的营销方式。但是，我们在吸引新客户的同时，也不要忘了维护老客户，否则只能是得不偿失，得不偿失。

在销售中，吸引新客户是维系老客户成本的6倍，所以商家维系老客户，让他们在消费前介绍新客户给他们，这一点非常重要。如果客户不能保持裂变，我们的生意会越来越累。

今天，边肖将告诉你四种方法，有效地让客户独立介绍再裂变的客人。

第一:意外的惊喜

在销售中，有一种营销叫做超值营销。如果顾客只能满足于等价营销，那么超价值营销可以让顾客收到意想不到的惊喜。

比如很多网店店主在发货的时候会附上一张精美的礼品卡或者一个可爱的玩偶，店主会亲自送上温暖的祝福和关怀，然后给你额外的其他商品样品。你收到这些产品后，是否因为商家没有提前告知而感到惊讶？于是无意间转发到朋友圈晒了晒。

还有很多实体店都有搞笑或者好看的IP墙，供大家拍照发朋友圈。看到这么好的场景你会拿出手机拍照晒太阳吗？

大家都见过外国人拿冰淇淋逗游客的场景。这时候大家都忍不住拍照发朋友圈。

而且你看到很多老板在街上卖羊肉串，边烤边跳，忍不住拍照转发。

如果你想让客户自主自发的帮你推广裂变客户，就必须在销售产品的同时，给客户一个额外的消费惊喜。人们对好奇和新鲜的事物都很感兴趣，尤其是现在的自媒体时代。大家都是新媒体，一个噱头就能让你的客流瞬间裂变引爆。

第二:福利礼物

所谓福利共享，就是给客户更多的福利待遇，比如优惠券、代金券、礼品券、免费体验券、免费品鉴卡等。因为这些福利的资格受到一定时间的限制，客户自己可能享受不到这些福利，所以自愿送给朋友一起消费。

比如顾客用餐后，我们给顾客5张30元的代金券，下次顾客消费100元时可以用现金，还可以赠送一份指定的甜品。但是，只有在客户需要在一个月内花费的情况下才有用。这种情况下，因为客户自己的消费频率不够，可能会给一个朋友一起消费。

我们找客户介绍，不能靠人情关系做纽带，最重要的是有利益输送做基础。

第三:额外福利

给客户发一个具体的福利，让客户介绍客人的家庭消费。比如，客户只需介绍两个人到家里消费，就可以将当前消费金额返还给客户。或者客户介绍的客人在给客户送礼的同时可以享受一定的折扣。

或者推荐客户的消费金额可以累计到客户的消费任务中，累计到一定的消费任务，客户就可以享受全场折扣自动递减的优惠方案。网站多少会员的消费水平就是这么定的。比如累计消费达到1000元以上，就可以享受8折优惠；累计消费达到5000元及以上，可享受7折优惠；如果累计消费达到1万元或以上，他们可以享受6.6%的折扣。这就是营销方式。

现在很多商家的小程序也有二次分发的功能，可以由商家自己设置。客户只要推荐客户消费，就可以获得一定的返利金额。这些都是转移额外利益的方法，让客户自主介绍客人，然后回去消费。

第四:锁头

商家可以设置人头优惠方案，比如自助餐商家规定五人消费，一人免单。

再比如:2个人团购消费可以享受6折优惠，5个人团购消费可以享受5折优惠，以此类推。

再次:奶茶店提供的第二杯奶茶半价。你不能一个人喝两杯奶茶，所以你的同行朋友很可能会因为打折而消费一杯。

朋友圈也有砍价活动。同时邀请5个人为你砍价可以享受8折优惠，同时邀请10个人为你砍价可以享受5折优惠，以此类推。

这些都是客户介绍客人一起参加活动的最佳方式。要么客户再次消费，要么客户帮助促成裂变，无形中增加了更多潜在客户的消费机会。

企业的发展，产品是基础，营销是手段，二者缺一不可。然而，我们的许多老板重视产品而忽视营销管理模式，这使得企业面临许多困难。老板们不是不知道营销的重要性，而是不知道怎么做，或者是无法评估营销带来的价值。他们认为营销只会浪费公司的资源，所以往往将营销拒之门外，导致很多企业主营销专业知识的短板。其实做好营销最根本的是维护老客户。只有老客户的不断回访和消费，才是我们企业持续发展的基础。

简而言之，我们希望客户独立介绍客人。不能靠人情，只能启用利益输送。没有人对利益不感兴趣。如果你触动了客户的某个兴趣点，客户当然会自动产生裂变。