文案创作怎么做，文案编辑和策划怎么写？

10万+”的阅读量，是无数运营者在文案能力上渴望达到的目标。文案不仅是对创作者最大的回报，也是帮助企业实现商业目标的有效途径。但大多数运营者都面临着“如何提高文案转化率”的问题。本文向你介绍一个文案框架和四个步骤，帮助你写出高转化率的文案。

我们都知道文案的最终目的是向用户介绍产品，有点类似于业务员向用户推销商品。业务员在向客户推荐产品时会注意运用一些技巧，那么我们在写文案时是否也可以运用一些方法呢？

我们先来看看销售人员向客户推销商品的方式:

(销售员经典的Ada公式)

从销售员的Ada公式中我们可以看出，营销方法中有四个步骤更容易让客户接受:

1。设计销售开场白或吸引客户的注意力

2。想方设法激发顾客对促销活动的兴趣

3。激发购买欲望，说服对方他需要这件商品

4。帮助顾客确认决定购买是明智的选择

既然这种营销方式容易让用户接受，那我们写文案的时候能不能做一个正式的参考？

(“阿达公式”写文案)

在分析了销售员经典的Ada公式后，我们得出了这样一个文案框架:

写出吸引人的标题的4种方法

首先，写标题要特别注意两点:

一、注意文案的标题是否为“引人注目；筛选用户；传达信息；“读书”的功能。

广告学中有一句话:“标题是大多数广告最重要的部分，它决定了读者是否是阅读正文的关键。阅读标题的平均人数是正文的五倍。也就是说，片头花了80%的广告费。”

所以在完成文案的标题创作时要注意满足标题的功能点，帮助我们的内容选择适合的用户。

比如10w+的文章标题“帮助孩子战胜蛀牙的方法”引起了蛀牙孩子家长的关注；传递信息/吸引阅读的点是:文案有帮助孩子打蛀牙的方法；有以上需求或潜在需求的用户会点击标题阅读文章内容。这个时候这个标题会帮助内容筛选用户，提高转化率。

第二，写标题的时候注意不要做标题党。

比如一篇文章的标题是《大学校长的暗恋史》。太意外了！”

这个标题看起来很刺激，很吸引眼球。

我点进去的时候发现，复制的内容是

“大学校长除了老婆，还有一屋子的书，都是他的情人。”

看完之后，你会觉得这个文案有意思吗？还是觉得被伤害被欺骗了？我估计80%的用户看完之后都是满满的问号，然后留下脏话。

介绍四种写醒目标题的方法:

(4种写吸引眼球的标题的方法)

1。与我相关

人们总是会注意到与自己相关的信息。如果你是游戏的忠实粉丝，你会更加关注游戏相关的信息。如果你是爱美人士，化妆品的草含量会吸引你的注意。

[Frame 1]在标题中增加“你”字+与用户收入相关的利益

比如:

“看完这篇文章，你就学会了运营商高转化率文案的写作框架”

“XXX新系统将为您节省50%的成本”

“XXX运动鞋，柔软轻便让你的脚更舒适”

[Frame 2]在标题中使用“标签”+与标签相关的内容

比如:

“摄影初学者的10个技巧”

“5猫家的铲屎官早起后都在忙什么？”

“学会欺负人了？不要！我用这种方法学了3年英语。”

2。制造比较

通过不同情况的对比，事件的对比，吸引注意力。

框架:前+后/目标群体+同类

比如:

“一个锅抵得上几个锅！用这个多功能锅给你省一个厨房。”

“你们还在微信上聊天？都是用手机学英语。”

3。满足好奇心

以质疑的语气给用户强烈的代入感。如果用户恰好想知道答案，就会点击阅读。

[Frame 1]你不知道的，我来告诉你

比如:

“吃7只大白兔等于喝一杯牛奶？”

“为什么每个老板的办公室都有一套茶具？”

[Frame 2]你懂的...但不一定...

“你知道如何管理你的钱，但你不一定知道如何管理你的钱才能带来最高的收入”

“你知道二十四节气，却不一定知道二十四节气里适合喝的二十四种茶”

4。满足的情绪

情感满足的目的是站在与用户相同的立场上看待问题，在某种程度上与受众产生共鸣。

[Frame]制造代入感，宣传自己

比如:

《女白领文案刷朋友圈:谁在崩溃的同时不疗伤》

“这也是陪宝宝做作业。她是怎么控制情绪的？”

两种方式开始，让客户感兴趣并认可

1。说出痛点

以消费者的口吻描述和优先考虑产品或服务能解决的问题；

比如我们要写某个抗衰老产品的种草文案，可以这样写，说痛点:

“不得不承认，随着年龄的增长，皮肤逐渐变老:下颌线不明显，脸上干纹变多，面部毛孔明显。虽然化妆可以掩盖瑕疵，但卸妆后还是会被“打回原形……”

当用户看到他们中的一个或多个击中了自己的“痛点”时，他们会继续阅读，以找到“痛点”的解决方案。

2。逐渐消除

目标的理想产品是什么？(我们帮他做决策)用一个用户的需求淘汰一个产品，再用另一个用户的需求淘汰另一个产品...最后，我们的产品就剩下了。

比如:我们想写一个0-4岁宝宝用的洗衣机的文案。一步一步来，我们可以这样写:

“你还在担心宝宝的皮肤问题吗？然后给宝宝洗衣服，开始！

95%高温煮洗专业级婴儿衣物清洗法，为TA增加一个保护罩！

比手洗清洁率更好，比手洗更干净的洗衣机！"

(逐步排除法案例分析)

中段:把说服放入框架中，让用户产生信任/购买欲望

为什么用户要有信任感？

如果我这样问你安利的产品:

“XXX女鞋超级性感，穿在你身上绝对好看。赶紧买下来！”

“XXX电脑超级好用，用了你会说好。快让身边的朋友买吧！”

你会相信我说的话吗？会有购买的欲望吗？

肯定不是。

如果我这样安利给你:

“研究表明，男性看到穿XXXX鞋的女性平均心跳高达130次时会很着迷”

“XXXX笔记本金属外壳很薄，普通背包就能装，背出来没有重量感”

也许你会对我的安利内容感兴趣，想了解更多。

我们可以参考下图列出六个让用户产生信任感的要素:

(让文案更有说服力的6个要素)

例如:

写大学生英语四级课程招聘文案，我们的目标受众是:大学生，英语基础相对薄弱——缺乏适当的做题技巧和方法，不知道如何学习；自制力不强——希望有老师能监督我，但是我考的不多——毕业时间临近想考过四级的同学。

我们可以这样写:

英语四级考试报名开始了。

帮助【一百多万】大学生通过大学英语四级的专业课。

本课程适用于:

基础差、单词少、语法弱的学生；

考试机会不多，想抓住的同学；

不知道解题技巧和方法的学生；

自觉性差，希望老师监督学习的学生。

您将体验和收获:

掌握准确答案的听力技巧

快速锁定答案的阅读高分策略

【比常人多25分】的写作和翻译策略

根据自己的英语水平定制的英语学习计划。

每周推送两次微信群知识点

全职老师每周坐在课堂上回答问题。

仅限活动:2021年5月20日！！！

课程人数有限，班级爆满会提前关闭入口！

这一次，我们将帮助你通过4级，[让我们迅速行动]

End:提示立即行动，导致转化行为

1。文末让用户感受到如果不再次购买，那就是自己的损失

例如:

促销:买一送一，满减。

生产紧张:活动2小时后结束。不知道什么时候可能就不那么划算了。

2、转型的“从众心理”(大家买什么都不会错)

例如:

已有300人通过该链接支付成功；

全国销量遥遥领先...

结论

至此，本文的分享基本结束。

了解了“文案1框架及其4步骤”后，平时要注意积累，多学习一些传播量高、口碑好的文案，学以致用，不合适的放在一边。

最后，方法只是为了思考，实践才是王道！