产品定位是什么，如何做产品定位分析？
产品定位分析是必不可少的基本功，也是对产品和运营者的终极拷问。
为什么这么说？我一一列举了五个原因。让我们来看看:
- 作为小白，你应该在面试前了解这家公司。产品定位分析是一个很好的手段。并且面试公司和竞品的产品定位分析可以是面试工作本身的一部分；
- 产品定位分析可以帮你判断目标岗位是否适合你；对于有经验的运营，是否也可以评价一下是边缘岗位还是核心业务流程岗位还是探索性岗位还是完全坑？
- 通过产品定位分析，你可以初步判断品牌调性和价值观是否符合你，大的方面，你是否适合这个行业或者公司；从小的方面来说，工作后可以保证自己以后的工作“不变形”；
- 服务于成长，比如为目标用户寻找新的渠道，帮助探索新的曲目或玩法；
- 也是上面提到的终极折磨。很多创业者失败的原因是根本没有搞清楚自己当初为什么要这么做。体现在具体事务上就是产品定位没搞清楚。
第五点:多谈创业。不代表看到机会就能成功，一头扎进去。既然是商业机构，就需要必要的业务流程和可靠的团队来支撑。我见过一些有金融背景的老板，眼光独到，商业敏感度高。做财务投资可以，但是有团队创业就难了。
上图是产品规划中常用的精益画布图，也是产品定位分析的主要参考工具。精益画布9张，其中6789张入职后会特别清晰；不知所措也没关系。今天主要讲就业前期的产品定位分析以及为了判断职位是否适合你，主要是上图的1234。
可以用一句话概括:什么产品为谁解决什么问题？产品的主要卖点或独特之处是什么？
我们把元素一个个展开，以健身产品KEEP为例把这些元素串起来。
01[什么产品]
我们定义产品:为满足用户需求而提供的制度化的解决方案或服务，可以是有形的商品，也可以是无形的服务。
按照这个定义，产品的品类比我们想象的要大，比如微信官方账号可以是一个产品；明星/网络名人也可以是产品，因为他可以用自己的流量来规划如何变现。
这种具体分析，其实就是给目标产品画一个轨迹，从而找到竞品。因为背后的独特性或者差异化只有通过竞品的对比才能看出来。
02[目标用户]
一般目标用户的总结最后描述以用户画像的形式呈现，即使用产品的一类或几类人的形象。
用户画像一般包括但不限于性别、年龄、学历、身份、收入、居住城市、共同价值观、兴趣爱好等。
反例: Keep的目标用户是喜欢健身的人。(这个通用公式:xx的目标用户是爱xx的人，等于什么都不说)。
正面例子:经过对现有数据的调查统计，keep的目标用户多为年轻人，其中一半是男性，一半是女性。大多本科以上学历，生活在一线城市；人群比例为专业人士50%，大学生20%，其他人群占30%左右。
这群人的共同特点是希望通过健身变得更健康、更帅气、更漂亮、更自信。痛点可能是坚持不了锻炼，缺乏系统的健身方法或者健身房离家太远。
当你拿到一个具体的产品时，如何分析目标用户？两个建议:
一是使用工具:比如分析产品的微信官方账号，可以使用新榜、微宝、西瓜数据之类的；Tik Tok可以用摇数据和飞瓜数据；分析小红的ISBN可以用千瓜，搜秀等。也可以去人人都是产品经理的网站，找一些行业数据平台的研究报告；
另外通过观察产品细节进行总结才是最重要的，比如用户的评论、讨论、评论等。，让你对用户的认知更加清晰。
03[提供服务]
这里的“服务”是指帮助用户满足某种需求的产品的形式、内容或服务。
比如keep，它的服务就是提供健身相关的干货知识、案例、饮食、泛娱乐内容。它有自己的商城卖产品，APP里也有付费的系统健身视频。
如何分析产品提供的服务？这里比较简单，除了创业公司可能还没有自己的产品(这样的公司不建议小白去)，只要有自己产品的公司就可以直接看产品了。只看产品的网站/微信官方账号/APP等提供的主要服务。另外，可以查看是否有相关报道，比如36Kr上是否有新闻，或者其他媒体平台是否有创始人的采访和报道。
04【独特卖点】
独特是指人无我有，人有我有我有我的那部分。一般的独特性只有通过比较同类产品才能看出来，但是仅仅看一款现在的产品并不能得出客观的结论。只要和其他产品不一样，也可以分析为独特性。
比如同样的健身APP keep，相比其他运动健身微信官方账号，可以提供更系统、更多样的干货健身内容，语言风格也更适合年轻人。这就是它的独特之处。
另外，产品的风格和调性一般也是唯一性之一。
解释什么是风格调性？比如一个APP产品的风格可以通过它的界面、布局、图片、内容呈现特色等给用户直观感受的部分来概括；比如一篇自媒体文章的风格可以是严肃的、可爱的、冷漠的、搞笑的、煽情的、文艺的等等。还有，产品所呈现的价值观和态度，它会渗透到产品的点点滴滴和细节中，比如真诚、正直、脚踏实地。Btw:有些产品的价值可以通过广告语或者新闻报道看出来。如:真诚到永远——海尔；好空键，Gree-Gree 空键做的。比如:keep，微信官方账号的风格，就是年轻、互联网化、轻松、健康的感觉。
我们把上面分析的keep产品定位放入一个表中(品牌调性单独挑出):
然后用一句话连接起来:保留微信官方账号，针对想要变得健康自信，但缺乏系统锻炼方法的年轻人，提供健康资讯、知识、娱乐、饮食等干货。内容轻松、快乐、年轻；是一个专注于运动健身的微信官方账号。完成了这样一个产品的基本定位分析。
今天的文章有点急，有点“干”。有不懂的可以留言，直接后台问我。
最后，当你实际做产品定位分析作为采访工作或者了解一个产品的时候，你也要带一两个竞品来分析，写在报告里，同时要在报告里附上截图和证据。
特别说明:为什么这篇文章是基本的产品定位分析？因为更细更深的分析和竞争分析往往目的性更强，有点像专题；尤其是对于业务流程分析和案例拆解，不同行业之间还是有很大差异的。一篇文章很难解释清楚，下面我分享一些给大家。
