汽车饰品营销策划方案

摘要

现阶段，私家车总量逐渐增加，个性化汽车用品销售市场的需求也在不断上升，市场需求的背后蕴藏着巨大的商机。

现阶段，私家车总量逐渐增加，个性化汽车用品销售市场的需求也在不断上升，市场需求的背后蕴藏着巨大的商机。在车主眼中，汽车不仅是一种交通工具，更是一个移动的“家”。所以买车的人都很看重车内的自然环境，觉得只有为漂亮的车装饰、设计、美化、护肤后，才能在开车的同时享受快乐。而且，随着汽车价格的不断下降和私家车总量的不断增加，对汽车配件的需求也将不断增加，这为汽车配件制造业的发展趋势提供了前提条件。

1.外部经济环境分析

如今，车主消费的核心理念早已从想拥有一辆车，转变为拥有一辆漂亮、个性化的车，重视个性化、新潮的设计方案。在车主眼中，汽车不仅是一种交通工具，更是一个移动的“家”。因此，购车者非常重视车内的自然环境，觉得只有对漂亮的汽车进行装饰、设计、美容、护肤，才能在驾驶的同时享受快乐。

如今，女性“有车一族”正在迅速增加。装饰设计汽车，装扮汽车，是他们闲暇时最热衷的事情。长得不好看的女生，花几百、几千甚至很多钱来装饰自己的车，这种情况并不少见。女性的消费通常是跟着时尚潮流走的，为时尚买单是相当盲目的。“喜欢就买”，配饰也经常随着流行趋势和季节的交替而变化。根据以上特点，女性已经成为汽车配件消费的生力军。

2.宏观环境分析

1.随着国家新政策的危害，汽车价格持续下降，私家车总量持续增加，汽车配件的需求也将持续增长，这为汽车配件制造业的发展趋势展示了光明的前景。

2.现在的家庭越来越实际了。在经济发展标准允许的情况下，年轻人通常会和父母分开居住，这样一个家庭就会有两辆甚至大量的车，这对于汽车配件来说呈现出更大的发展趋势——室内空。

3.经济发展呈持续发展趋势，人们的衣食住行水平不断提高，消费能力也大大提高。私家车越来越受到人们的热烈欢迎，购车代表着汽车配件消费的开始，与分期购车相比具有延续性。

3.目标市场选择

目前汽车电器种类繁多，可以说是五花八门。可细分为以下系列产品:防盗报警系统系列产品、汽车影音导游系列产品、汽车美容养护系列产品、汽车清新空燃气系列产品、汽车内饰系列产品、自驾旅行车载电器系列产品、汽车舒适衣食住行系列产品等。

根据对汽车用品销售市场的调查，汽车用品内外都不需要太高的技术标准，项目投资不是很大，诚信是基础，性价比高，服务到位，才能脱颖而出

4.产品定位

想让消费者有好感，购买人饰，首先要确立人饰的产品定位，走差异化路线，定位精准。这不仅是饰品的差异化，也是服务项目、方式、人员、品牌形象的差异化。

珠宝将是人们商店的明星产品。所以无论价格如何，首先要保证质量和数量，这样才能在消费者中创造良好的用户评价。其次，一切以消费者的要求为出发点，方便向消费者展示大量的个性化服务。选择产品质量好，信誉好的厂家，马上拿货；塑造训练有素的员工；品牌层面就是店面装修设计要有特色，能吸引消费者，房间的陈方要干净整洁有序。

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