广告策划方案怎么做，广告策划方案怎么做更精准有效？

我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道是哪一半。“你听说过这句名言吗？

随着竞争的日益激烈，许多企业总是把希望寄托在广告上。我不停的买流量，买广告，最后也没看到什么效果。哪里出了问题？

传统简单粗暴的营销方式，以为手里有两块钱，就可以疯狂砸广告拉动销量。停了又停，重复了又重复，终于发现不尽如人意。

即使短期有效，只要停一段时间，就会越来越差。消费者认为你是靠广告维持(销售)，对你的品牌资产积累和品牌转化没有正面作用。

很多企业误以为砸广告可以带动产品(销量)快速上升。其实有很多方法可以做到这一点。仅仅砸广告是不够的，背后深层的广告(营销)策略才是关键。

广告大师罗瑟·里维斯提出的独特销售主张理论曾在20世纪50年代大获成功。顺带一提，这个理论和他本人在当时广告界的地位也在迅速上升，广告中随处可见这个理论的身影。其核心理论(特点)主要体现在以下三个方面 :

第一，每一个广告都要向消费者提出产品主张，给消费者明确的利益承诺。

第二，这一主张不为其他同类竞争产品所拥有或宣传。

第三，这个命题必须有足够的推广力(促进销售)。

当时应用USP理论最有代表性的品牌(案例)有:乐百氏，27层净化；加白加黑——“白天吃白片，不打瞌睡；晚上拍黑片，睡得很香”；高露洁-“清洁牙齿，清新口气”等品牌。

这些品牌，在当时市场上反响非常热烈，在消费者心目中形成了很好的品牌印记，销量更上一层楼。直到现在，很多消费者还记得这些品牌的广告词(USP)。

可见USP理论确实对当时的广告(圈子)影响非常深，贡献也不小。

为什么当时的广告大多是引用USP理论后成功的？

有两个重要因素:

1.当时的市场竞争远没有现在激烈(供需相对平衡，甚至需求大于供给/需求)；

2.率先提出独特销售主张(USP理论)的品牌，很容易被顾客的大脑接受，产品特色也很容易转化为利益，带动销售；

随着市场的不断演变，尤其是互联网的加速融合和冲击之后，为什么曾经那么美好的USP理论不再流行(效果不佳)？

因为，今天的市场竞争战场已经发生了重大变化。

它不再受产品特性(销售主张)的支配，今天的市场也不再是相对较小的竞争形式。当然，消费者的选择也发生了显著的变化和迁移(这是关键)。

随之而来的最大变化是从产品竞争到用户心智(大脑)竞争的变化(这是我们品牌赢得客户首选的重要领地)。

当竞争焦点发生显著转移时，必然导致广告传播战略战术的巨大变化，这也是为什么今天80%以上的广告投放市场后效果不理想的关键。

一个时代有一个时代的变化(商业背景)，尤其是在当今互联网信息爆炸式增长的时代。

我们处在一个商业竞争的新时代，不要靠一种方式吃遍天下，这属于ed(过去式)。

广告，不是靠轰炸，不是靠罗列一堆产品特点(卖点)，就能把顾客忽悠进你的店。

而是需要一套更适合当今竞争形势的营销策略/广告传播策略。当然，最大的变化是广告策略的变化。

在当今高度同质化的竞争环境下，不能穿新鞋走老路。否则，你投多少广告都没用。最多只会消耗你的资金和资源。

什么样的广告，我们称之为无效广告。

1.缺乏正确的品牌定位和牵引力；

2.同时上诉三分以上；

3.没有明显的品牌差异化；

4.广告语言创作/输出不准确(表达模糊)；

时至今日，很多企业仍然坚持用简单粗暴的方式做广告，以为这样就能带来很多销量，赚很多钱，但其实大部分都是在浪费投资人的钱。

因为，大部分广告之所以无效，在于缺乏一个核心的‘领导者’来牵头，也就是缺乏顶级的品牌定位策略。

当你的品牌缺乏准确的品牌定位进行牵引时，它的广告就不能迅速将关键信息，尤其是区别于竞争对手的差异化特征传达给消费者，从而给人一种你说了等于没说的感觉，比如‘你的能量超出了你的 # 8230；#8230;.'。

因为消费者根本不知道你在说什么，他们觉得是也不是。

这样的广告不会给你的品牌带来任何积极的价值积累，最多只是浪费一些广告费。

在日益激烈的竞争形势下，尤其是对于那些资源和资金不足的中小企业来说，广告不仅仅是一项技术活，更是一项考验其专业能力(策略)的细节活。

一不注意，可能一下子血汗钱全没了。

不了解核心的搭建策略，就任性的砸广告，最终你的广告会沉入无边的市场大海。

因为，当竞争的焦点发生转移时，我们的广告和广告策略也不得不做出相应的改变，否则，到最后就会扫兴。

这里首先要明确做和广告(广告)两个逻辑(不能反其道而行之)。

做→先有策略，尤其是你的品牌定位策略(strategy)。

投入→选择适合自己品牌的渠道或平台/媒体(在不同行业或行业投放渠道要慎重，否则会适得其反)。

先做(策略)，再投(渠道/方式)，这是做广告必须考虑的两个关键点(重要前提)。

而不是动不动就做一整个广告，然后请一个网络名人或者明星，或者把融来的钱挥霍掉买很多流量。我以为我做的是(品牌)营销，其实是一些无序的动作，甚至是无用的动作，没有太大的效果。

如何让你的广告更有效果？

三个突破方向/规则:

1.先打造精准的差异化品牌定位；

2.基于定位牵引提炼/打造一个简单易记的广告语(如果不知道如何打造一个超级广告语，可以私 # 8211；给‘广告语言提炼’回信了解，或者点击我们的专栏→在《超级广告语言20种经典写作方法》，了解创作方法；

3.找出适合自己品牌广告的表现策略/方式(通常诉诸品牌形象的广告是无效的，后续我们会分享‘为什么形象广告越来越无效’的文章)；

当USP理论已经不适合今天的竞争环境，当竞争战场发生重大转移，我们只有及时调整策略，领先竞争对手建立差异化的品牌定位，这才是让你的广告效果翻倍的关键。

也是企业在做广告时需要重新审视和思考的地方。

尤其是对于初创企业(品牌)，需要深入研究，然后结合实践去应用，因为这里面涉及到很多复杂的操作手法(策略)，而不是简单的认为仅仅是广告就能带来转化。你必须知道今天的市场竞争是什么样的。

如果不行，最好找一些靠谱的专业人士(团队)来操作，不要贸然上前/尝试。