营销策略有哪几种 ，5个优秀营销策略分享？

一个80后服装店老板，有三家连锁店，奋斗了5年，每天工作12个小时以上，月销售额只有10W元。是什么策略让他的业绩反转20次？

以下是服装店成功经营的关键:

1。重新包装和设计诱饵，吸引更多顾客进店

实体店的六大盈利指标之一就是客流。在一定的成交率下，接触的客户越多，可能成交的客户就越多。

客流几乎是所有实体店都头疼的问题。据我所知，很多实体店基本都是等待(坐着等顾客上门)。要么向竞争对手学习，要么向附近的店铺学习，在店铺前贴上广告:八折，当季清仓大甩卖，买一送一，等等。这些招数并没有打动客户，他们口袋里有钱，关键是我们怎么打动他们来消费。

这家服装店做的第一件事也很简单。它以自己的店员为模特，自己设计广告传单。不同的传单有一个爆款，是他们镇店之宝。除了价格便宜，质量也很好。

除了在宣传单上制造爆款，我们还在每张宣传单上设计了超级诱饵，保证我们的鱼(顾客)能上钩(到店)。比如凭宣传单可以免费获得本店价值68元的棉袜一双；或者买一套情侣毛巾。甚至珠海桂林一日游等抽奖活动。

这样效果很有效果，店铺变得热闹起来。除了兑现他们的礼物，客人们还开始浏览和选择他们喜欢的衣服。

重要的是，在客户兑换礼品的过程中，我们留下了他们的姓名、电话、微信等联系方式，开始建立自己的客户资料，以便后期跟进销售。

问了就会问成本怎么算，诱饵怎么设计。稍后我会给你详细介绍。只要来了就赚钱，不来也没什么损失。

但真正的好处在后面。我们的收割机刚刚开始工作。请看第二个技巧。

2。提高客户单价，进行匹配销售

只要顾客踏进我们的店，我们就有机会向他推荐我们的产品，对吗？

所以要培养店员能够随时追销量。举个例子，假设有一件原价2000多元的某名牌西装爆款。我们会通过关系渠道拿下来，以580元/套的价格喷血。

客人买单的时候会立马甩卖:X先生，你刚才配的衬衫也是名牌衬衫，专门配这套西装的。用料上乘，原价380元。因为你买了这套衣服，我们同时在做活动，你可以享受6折，只剩5件了。X哥，你觉得你能一起承担吗？据他们介绍，会有30%以上的客户响应，这立刻给他们带来了30%的营业额增长。

然而，这场追逐还没有结束。

就在客户准备买单的时候，我们继续追求销售:X哥，乍一看，你是一个非常非常注重形象的老板。我们还有一条非常帅气的限量版领带。你想看看吗？

一些顾客真的还在转变信仰吗，

但是，买卖没有结束，好玩的在后面。

3。使用诱饵礼物锁定客户

在客户购买订单的那一刻，我们会再给客户一个惊喜:张老师，我们准备送您一个大礼包，送您12双袜子。每双袜子原价68元，完全免费。

这时候客户往往会激动地说:真的吗？

我们会说:对，没错，12双，每双68元。完全免费，但是因为收件人太多，我们没有那么多库存，所以每个月只能发一对。现在，我先送你一双。请留下你的联系方式。每个月到货，我们都会短信通知你过来取货。

结果留下了大部分客户的联系方式，现在每个月都可以邀请他们来收礼物。同时，他们开始浏览、试穿和购买新衣服。

所以送袜子的目的就是引诱顾客重复上门消费。但是，这样送礼物是不够的。而且我们周围很多店铺也开始模仿我的做法。可惜他们只知道怎么发，不知道为什么要发。

所以还有一个策略，在赠品不能保证客户反复上门消费的时候使用，能紧紧抓住客户的心。

4。利用客户的得与失的人性，设计返利卡锁定客户

很多店都在用老招数:什么会员卡，积分卡之类的，我们都改进了。我们称之为折扣卡。也就是说，只要客户买了我们的商品，不管花多少钱，我们都会有5%的返点。比如客户消费500元，卡里会返25元，可以当现金用。

而且客户每次消费的时候，我们都会把余额用标签贴在他的卡上，以此来提醒客户他的卡上还有钱，可以消费。

退卡的目的是让客户重复上门消费。更让人惊讶的是，他卡上的钱永远用不完。

这里是鸟笼效应:如果我给你一个鸟笼，你的鸟笼不会很快送人，或者养了一只鸟，你还得继续给他买吃的。

在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现。你要做的就是找到这些人，设计一套方案，和他们合作，联手，最终达到共同的目标！

于是，他们同时展开了对淘宝店的围剿策略。

5。通过借力与技校合作拓展淘宝C店。

你不必事事亲力亲为。你需要查查身边的资源，找别人合作，外包给别人。

他附近有一些职业技术培训学校和学院。学生都想自己创业，老师基本没有实践经验。让你的团队给他们讲课，教他们怎么开淘宝店，给他们提供商品。你怎么想呢?

他们找了一家当地的技术学院，教电商班的学生如何创业淘宝，如何选择服装细分市场，如何做美工，如何写文案，如何做服装搭配等课程。

短短三个月，已经正式开了35家淘宝店，同学们互相学习摄影，互相做模特，在网店互相拍摄，周末互相评价，提高口碑。

在合作的过程中，同学们不担心货源，不担心物流，不担心备货。他们只需要做推广，做客服。客户下单后，他们会发货。学生完全不用担心。我们可以每半个月给他们一次佣金，所以他们很乐意与我们合作。

经过一年的努力，三家连锁店，每家基本都有30个左右的同学和我们合作开淘宝店，月营业额20多万。

总结:本案中，他的店铺主要是通过引流(诱饵吸引顾客)、增加顾客数量(追销)、锁定顾客(送礼+得失论)、操纵资源(借力合作)来做的；

营销的一切都取决于人性。我们可以找到这种情况下使用的人性。1.人性贪婪，贪小便宜；2.害怕失去。

这里说资源操纵，给你三句话价值一亿；

1.无论你需要什么，这个社会已经有人拥有了。你只要找到他直接用就行了。

2.不管你想要什么，社会上都有和你有同样需求的人。你要做的就是找到他合作。

3.无论你想做什么，在实现目标的过程中，都会有很多人从中受益。你所要做的就是清楚地告诉他们如何从你的成功中获益，这将有助于你实现目标。