品牌如何打造，品牌打造的3个技巧？

“品牌”一词来源于古挪威语brandr，意为“品牌”。形象地表达了品牌的意义——“消费者心中的品牌”。

美国著名营销学者、有“现代营销之父”之称的菲利普·科特勒(Philip kotler)将品牌定义为“旨在识别某一销售者或某一群销售者的产品或服务，并将其与竞争对手的产品或服务区分开来的名称、术语、标记、符号或设计，或其组合”。

如何打破同局竞争，打造自己的品牌？上周六，混沌大学研究会邀请了内外内外品牌创始人刘以她的实际案例进行了系统的讲解。(完整笔记见“从线上火到线下，她是如何在中国3000亿内衣市场崛起的？》)

1。产品创新

内外明星产品的诞生，是基于设计团队对现代女性生活方式的日常观察，而不是仅仅以现有的市场数据作为参考，因为数据只能告诉你过去，而不能告诉你未来。只有挖掘目标用户未被满足的需求，有针对性地设计合适的产品，才有机会引领市场。

关于品类扩张，过去的营销理论强调围绕不同人群的个体发展。今天，品类扩张更多的是品牌设计理念和审美的自然延伸。当消费者认可产品的品质和设计感，就会愿意购买这个品牌的所有设计。

2。品牌认知度

品牌建设是一个需要长期投入的事情，短期内不一定能看到成效。只有持续的、高质量的投入，才能让品牌积累势能，在拐点爆发。

随着社交媒体的快速发展，传统的“用户分层”标签，如年龄、教育背景和城市分类，已经不能定义日益多样化的消费类型。更好的定义品牌的方法是根据用户的认可度对品牌进行分层，在产品、品牌、渠道三个方向进行不同的布局。

忠实用户

全品类产品，线下门店高价值产品的核心用户，新品类的首批试用用户。

品牌:每年品牌宣传片的核心传播用户，品牌核心活动的优先受邀者。

渠道:通过线下门店提供更好的服务体验。

核心用户

核心品类产品，有些愿意尝试新品类。

品牌:通过店铺或社区与更高频率连接。

渠道:通过线下门店提供便捷的线上线下购物触点和品牌信任背书。

大众用户

核心大众产品

品牌:通过直播和KOL穿草。

渠道:线上线下便捷购物触点通过线下门店提供，品质信任的背书也是新客人的第一购物触点。

3。离线频道

线下店是护城河，是品牌竞争的门槛。谁先占据了最多的线下渠道，谁就能在线下拥有更广泛的品牌知名度。

线下门店是用户的心智重塑和品牌背书

服装品类线上渠道的展示和曝光，可以为用户提供包括花型、面料在内的更全面的产品认知；

线下门店的环境、展示、服务，可以为用户提供比线上门店更完整的沉浸式体验。

线下门店可以提供更丰富的产品选择

线下渠道提供的完整体验，可以鼓励用户尝试更多高价产品；

拓展品类线上渠道增长更快，提供品类联合销售。

线下门店是品牌竞争的护城河

高端商场贴身服装品牌数量有限，导致品牌线下空之间资源相对稀缺；

线上线下协同互动，对品牌的供应链提出了更高的要求。