开瓷器店怎么经营新手，想开瓷砖店去哪里进货渠道？
对于建材经销商来说，家居建材店是一件又爱又恨的事情，给经销商带来流量，从经销商身上割肉养活自己。这种具有中国特色的家居卖场模式，即使放眼全球也不多见。
以前门店“占地、招商、收租”，一套组合拳赚得盆满钵满。商家(建材商)在集群效应的加持下看到自己的收益远大于付出，就忍了吧。然而，新冠肺炎的突然爆发，让家居建材卖场“坐地收租”的游戏不再玩了，他们与商家的隐性冲突逐渐凸显。有的店在积极求变的同时，有的店还在继续过去的“游戏”。
然而，时过境迁。
一个
坐地收租是不可持续的。
每当谈到家居建材卖场的话题，红星美凯龙和居然之家这两大行业巨头都是无法回避的。今年7月初，红星美凯龙与居然之家达成五项共识，开启了行业联盟。自这一消息被官方证实以来，民间众说纷纭，但仍有一个共识:门店的日子不好过，即使是行业巨头也需要暂时放下行业竞争，共同渡过难关。
简单来说，两大巨头的2020年财报也从侧面印证了这一说法。红星美凯龙2020年实现营业收入142.36亿元，同比下降13.56%；净利润17.31亿元，同比下降61.37%；资产负债率持续增长，从2017年的54.72%增长到去年的61.16%。截至2020年底，红星美凯龙的可用货币资金为65.11亿元，但负债已达804.50亿元，其中流动负债高达316.39亿元。居然之家的财报还是比较好看的。2020年实现营业收入89.93亿元，同比微降2.56%；净利润13.63亿元，同比下降56.81%。即使2020年很特殊，两家公司也会减免商户租金1-3个月，停业2-4个月，所以利润下滑是必然的；但是净利润下降一半以上，你就要问是不是太高了。
图2008红星美凯龙2016-2020年经营数据汇总
图2008-2020居然之家业务数据汇总
家居建材卖场巨头日子不好过，小店日子更不好过。关门歇业的人很多，坐地起价的人也很多。比如佛山禅城季华路的济生伟邦绿岛店，8月31日正式停止营业，悄无声息；后者是行业现象。
“目前，不是一家或几家店在涨价，而是整个行业都在涨价。”海盛邱欢集团副总经理、海盛喜盈门常务副总裁梅金安在接受中国陶瓷网(2021“邢弢中国”全国瓷砖卫浴市场调查【福州站】)采访时表示。以福州为例，当地家居建材卖场喜盈门1号店的租金一再上涨，达到300元/㎡，已经非常接近上海的租金水平。
早些年，家居建材店的租金一直在涨，但不妨碍商家住的舒服。家居建材卖场引流收租的游戏还可以继续玩下去。但这两年，租金不断上涨的同时，店里的人流量却不断减少，以至于商家还是觉得被店家吸走了，双方冲突不断。最近最严重的冲突是6月Xi大明宫含光路店与商户的肢体冲突。Xi安大明宫含光路店的商户爆料称，该店在合同期内擅自涨租，管理团队纠集社会闲散人员对正常经营商户进行骚扰，损害了经营商户的合法利益。有一段时间，所有人都处于危险之中。
2
在灾难面前找到自己的出路。
家居建材店擅自涨租导致与商家关系雷同，坐地收租的模式难以为继。商家和店家对这一点都有清醒的认识，都各显神通，寻求自己的出路。
家居建材卖场方面，以两大巨头为例。居然之家走上了多业态消费发展的路线，从安康进口食品超市到儿童乐园、福康养老、迷你动物园、盒马鲜生等不同业态的开业。通过扩大自身经营范围，发展成为以家居卖场为主，集零售、餐饮、休闲、体验业务于一体的综合体。红星美凯龙一直深耕家居行业，打造自己“全渠道泛家居商业平台服务商”的标签。其主营业务一方面轻资产，一方面布局家装。现在，其业务已经扩展到O2O平台业务、预付卡销售、互联网金融、家居设计、装修、物流配送等。，打通了泛家居消费的整个上下游产业链。
还有其他的转型方向，比如智能家居开发或者联动设计，就不一概而论了。唯一值得一提的是华美李佳的“自持店”。相比前两条路线，相对更符合国内经销商和厂商的需求:产权经营，合同期长，稳定性好，经销商不用再投资和重复装修，有效避免了传统门店频繁换店和租金上涨的问题。然而，这种“自持店”在陶瓷建筑行业并非独创。早些年，家电行业的经销商也探索过这条路线，但效果并不理想。
总结一下，家居建材店只有两个选择:转行，哪家赚钱；深耕行业，看哪个环节能给自己增加附加值。每个人都前途光明，唯独建材商被排除在外——虽然看似选择很多，其实要么选择进自持店，要么转行。目前在建材经销商的其他流量渠道没有形成之前，家居建材卖场还是不可或缺的。这不仅是流量的问题，更是市场竞争力的问题。一个群集的“群体”总能打败一只孤狼，除非那只孤狼变成了一个群体。
三
流量是第一位的。
美安所在的喜盈门三环海生店也是福州市场的特例。在其他家居建材店都在涨租金的同时，喜盈门三环海盛店却在降租金，而且降租力度很大——据相关商家反馈，最好的情况是降租相当于一年的租金。梅金安告诉中国陶瓷网，目前已有30个瓷砖、60个卫浴品牌入驻喜盈门三环海盛店，其中不乏行业大牌。
图梅金安(左二)接受中国陶瓷网采访。
梅金安清楚的知道，门店靠的是流量，所以喜盈门三环海盛店今年最重要的任务就是组织商户进社区，开发流量:门店出钱在社区做样板间，商户负责宣传策划，吸引人流量。从陶瓷网对福州瓷砖市场的走访来看，喜盈门三环海盛店的效果很好，人流量是陶瓷网走访过的全国最好的家居建材店之一。
土当Xi营门三环海生店
家居建材店导入社区的精准营销模式除了吸引人流量，还有其他好处。“一是解决门店和商户的统一问题，二是解决商户日常开店不知道做什么的问题”。梅金安介绍:“我们店里的商户应该是最团结的，会互相带单，比如瓷砖换卫浴。除了在不同的交易之间接单，还会有竞争交易之间的接单。比如K品牌今天给M品牌带了一个订单，M品牌改天再退。这种你帮我我帮你的商业氛围也为我们赢得了很多客户。”
至于为什么其他家居建材店在涨租金而喜盈门三环海盛店在主动降租金，梅金安认为，目前家居建材领域正在洗牌，商家和门店的利益是一致的。双方要做的是相互合作，共同努力共生。商家无法生存，店铺自然也无法生存；如果店铺无法生存，商家的利益也会受损。
“在我看来，店家应该扮演一个舞台的角色，店家搭台，经销商唱戏。”这是美金安对家居建材店的角色定位。“我们做好商家之间的桥梁，减少商家的后顾之忧，积极争取市场。未来门店之间的竞争本质上是‘门店+品牌’等利益共同体的竞争。”
#8230;#8230;。
其实家居建材卖场和商业地产有什么区别？两者都是通过占据良好的地理位置吸引人流量，然后用人流量收获商家的利益。唯一不同的是，一个从事建材生意，一个从事服务业。但近年来，流量分散，电商兴起。门店不能只靠自然流量去抢商户。他们需要做更多的工作来增加流量，比如自己聚集流量，扩大流量池。
现在的情况是，这家店唯一用来抢劫商户的“人质”病重，随时会死。店家一方面在想办法解救人质，另一方面也在考虑如何在人质死前收割商家。
