会议营销怎么做，会议营销不得不说的七个要点解析？

会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等特点，赢得了广大企业的青睐，尤其是在保健品、保险、人体药物销售等行业，使得动物保险行业也趋之若鹜。但有些企业在操作会议营销时总是做不到位，导致效果不理想，甚至开始怀疑这种营销形式。

营销形式本身没有好坏之分。关键是用户能否掌握操作要点和技巧，这决定了营销的最终效果。

成功的会议营销是一项系统的工作，需要企业从准备、会议执行、后续三个阶段进行设计，主要包括以下七个要素:

一、明确目标

目标客户:终端客户或渠道客户，属于哪个区域和级别；新老客户结构。

目标销售额:销售额多少；新老客户各自的贡献。

衡量一场会议的营销成功与否，不仅仅是销量论，还有新客户的开发或成交。一般一次会议营销，当老客户的营业额超过60%，新客户的营业额超过40%，就可以认为是成功的。

二。推广产品和产品方案

每次会议营销只能确定一个产品推广方案或产品组合方案，避免产品推广方案聚焦，分散客户注意力。会议营销大部分都失败了，大多是因为产品方案没有聚焦。

现场推广方案主要围绕四点:吸引眼球；提高兴趣；唤起欲望；引起诉讼。

三。鲜明的主题

在这个过度沟通的时代，客户不关注自己不感兴趣的东西。主题的选择要满足以下两个条件:一是要根据主要产品方案、目标客户、会议目的来确定，使主题与之相一致。二、主题要简洁，字数一般在4-12字之间。单词太多不方便记，也体现不出影响。主题要像尖刀一样锋利有力，一击命中目标客户。如“通心络临床研讨会”、“络病年会第一届理事会”等。

四。详述会议流程

会议的目的不是会议而是营销。它的流程不应该是各种项目的简单排列，而必须是组织者精心设计的，让参与者在不知不觉中接受企业想要传达的信息和价值。

设计会议流程主要关注以下三个方面:第一，引起共鸣。会议营销的第一个环节，必须引起现场参会者的共鸣；其次，逻辑清晰。会议内容的安排要清晰，内在逻辑要确定，让与会者持续关注。第三，要有互动。组织者和参与者要互动，让参与者成为主角。

五、选择合适的会议主持人

不同类型的会议适合不同类型的主持人，比如保健品会议需要专家型的主持人，教育会议需要学者型的主持人，也就是主持人的身份要和会议类型一致。主持人在会议中起着关键作用，候选人必须具备基本的主持技巧，比如调动现场气氛的语言技巧；观察力及时了解观众的想法；随机移动性等。

六。会议实施取决于细节

营销中最常见的情况就是填鸭式。该准备的东西没有按照规定的时间准备到位，总以为时间充裕，最终影响了会议的顺利开展。对于准备工作，企业必须制定出时间表，对不按时间表开展工作，影响整体工作进度的，严惩不贷。

七。后续工作应及时

会议的结束并不意味着营销工作的结束，而是可以视为营销工作的一个新的开始。会议参与者作为企业明确的潜在客户，在会议的刺激和对企业相关内容的深入了解后，不一定能立即做出购买决定，一般会存在延迟效应。此时，如果营销人员不跟进，他们很可能会失去达成交易的机会。

一份完整的会议营销方案还应包括会后对目标客户的后续工作，主要包括已关闭客户的合同履行和关闭客户原因的查询，在做好关闭客户服务的同时，采取措施说服关闭客户。此外，后续工作的时机也很重要。会后马上跟进会给客户带来太大的压力，让客户厌烦。间隔时间长了，客户淡化了对企业的记忆，又回到原点，所以会后的后续时间要处理好。现在，根据人们的工作和生活习惯，他们通常对一周内发生的事情有清晰的记忆。企业做了工作最好在一周内回访。

总之，会议营销是一种教育引导客户购买的有效营销方式，但切记不可滥用，否则可能成为拉人头卖狗皮膏药的傻子。