汽车用品营销策划方案？汽车用品店如何摆脱滞销瓶颈？

昨天又有一个兄弟发邮件问怎么摆脱滞销的局面。下面是我们的交流记录，希望能帮到一些朋友！

他说:华哥你好，我是山东人，学历不高，初中没毕业。目前主营汽车脚垫的淘宝店，销量很差，尤其是最近半年。因为利润可观，市场上类似的新产品很多，所以大部分厂家都有库存积压的问题，无所适从。

很想利用网络营销快速突破目前的局面，但是不知道从何下手。毕竟网络营销没有具体操作过，经验不足。所以，我给你发了这封邮件，希望你能抽出时间给我一些建议。

问:好的，请具体说明你的产品，网站，目前用的是什么方法？

他说:我们的汽车脚垫都是封闭式的，是激光打孔的，专用于特种车辆。一车一套磨具，契合度高，对车内防尘效果好，清洗方便。与之前的老款地垫不同，今年的新品简化了工艺，降低了成本，价格更低，但也正是因为工艺简单，才有了一些新厂商的竞争。

目前淘宝热销的汽车脚垫很大一部分是我们生产的，但是现在竞争太激烈了。如果你没有一些做淘宝的法宝，像我这样单纯的烧钱是烧不起的。

因为我们淘宝店只是有点钻牛角尖，还没有找到切实有效的推广方式。当然，我们也做过一些类似百度知道、58同城的推广，效果不大。不知道能不能像QQ空那样做自媒体营销，让更多的客户来找我。这是我目前的想法。

我说，请问，你的客户是谁？有什么特点？他们在互联网上的什么地方？

他说:如果每50个人就有一辆车，那他就是我的客户。一开始会吸引一部分家用车客户。时间长了，我觉得会有一个加盟店，就是我们公司现在经常发货的一些客户也通过QQ发订单；

特点我还没想好，但是对于这个以车代步的时代，每个人都可以是我的客户，华哥也可以。我们认识，有需要可以来找我。一是质量可靠，二是价格肯定公道；用完后，你也可以把它介绍给你的朋友。与淘宝令人眼花缭乱的价格和4S商店的高价相比，我应该是第一选择。这是我目前的想法。

我说:“我的意思是，既然你想从网上接单，你就需要知道你所有的客户出现在网上的什么地方。”比如汽车QQ群，汽车用品QQ群，汽车垂直网站，或者他习惯在搜索引擎上搜索什么关键词等等。你想过这个问题吗？你的客户一定是在相关行业的鱼塘里，对吗？按照这个思路，你还能找到哪些渠道？

他说，哦，我误会了。你说的出乎意料。还加了很多汽车用品的QQ群。没看到什么汽车脚垫，大部分都是汽车配件，因为现在脚垫零售利润低。现在想想，我觉得车惠友这样的组织应该还可以，或者说思路不够广，暂时想不出其他的。

我说，你只能想想具体的渠道去找，自己去找。我只建议想法，否则你的能力得不到提高。另外，我们发现了这些引流渠道，怎么引流？你想过吗？

他说:“是的，我不知道从何说起。你这么一说，我的思路比以前更清晰了，因为我以前没做过这个。虽然很难嚼，但还是想吃。对我自己来说是一个挑战，也是一个提升！”

我说，找不同的渠道，根据渠道特点制定不同的引流策略！具体情况具体分析，这是一个系统工程，三言两语教不了你，你得花很多时间精力一步一步教你，但是，毕竟我只收了你100元的成本，所以只能这样回复你。请理解好吗？

他说，我知道了，慢慢学，一口吃不胖，不过还是非常感谢华哥！

我说，还有你的产品介绍页面，转化率一定要优化。否则，你会花费大量的成本和时间将客户引向你的销售页面，结果，你无法让他达成交易...如何提高销售页面的转化率？我写了这三篇文章，供大家参考:

他说，好吧，华哥，不懂就请早点休息。

我说，好吧，不客气！