鞋店生意不好要怎样才能吸引顾客，鞋子营销策划方案？

今天给大家分享的是一个做鞋生意的老板的案例，他通过改变主意把库存的2800双鞋全部清仓，获利56万。

案例背景

王老板一直从事鞋类加工，销售渠道是零售店。王老板旗下有很多店卖他的鞋，所有的合作都一直很好。王老板的销售模式是卖不出去换不来，所以几年下来，王老板积压了2800双鞋子的库存，他的鞋子通常要168元一双。然后零售业务开始走下坡路。很多店也倒闭了。最严重的是王老板好几天没卖货了，所以王老板心里有了转行的想法。转行容易，但是仓库里库存的2800双鞋怎么办？一开始王老板用的是降价促销。本来168元的鞋子被王老板30元一双卖了，但是没人买。这让王老板很担心。后来他的一个朋友来广东玩，听说了王老板，就给王老板出了个主意。他不仅将库存的鞋子全部清仓，还获利56万英镑。这不是很好吗？

方案介绍

王老板的朋友送给他一个任何老板都想象不到的模型，免费赠送。想想看，降价很难卖。如果免费送鞋，你觉得这鞋还能硬送吗？所以这个活动还是很吸引人的，不然的话，所有的鞋子都发不出去很快。

案例说明

王老板的鞋子都是女鞋。鞋子虽然有现货，但是模特还是很好看的，尤其是广东货在北方卖，还是挺时尚的。王老板有个北方的朋友，专门运送旅游团。他自己家就有公交车，他已经养了好几年了。近年来，私家车和公交车的数量增加，很少有人坐公交车，所以他的这个朋友后来发展了游客的交通。尤其现在是夏天，旅游的人很多。他们当地最长的地方是一个著名的旅游景点，那里有民宿，有景点，有动物植物园，很受大家欢迎。费用是398，包括车费。不光王的朋友做这个生意，很多公交司机都加了这个项目，于是比赛就开始了。王老板和这个朋友说，他们有办法让更多的人加入旅游大军，就是能给朋友的客户带来收益。只要坐朋友的车出行，就可以免费从王老板那里得到一双价值168元的鞋子。

这款一出，我朋友就抱着试试看的态度开始和王老板合作。毕竟我不想驳王老板朋友的面子，只是没有意识到。尝试的效果很明显，我朋友的客户明显多了很多。因为没有送鞋给别人的福利，我相信我的朋友在这里更有优势。

案例总结

那么王老板是怎么赚钱的呢？相信看到这里，鞋子会很轻松的送出去了。大家都心知肚明，反正大家都会赚钱。那就要先看王老板鞋子的成本了。王老板的鞋子实际成本是20块钱一双。之所以零售价168，是因为要经过两三手才能到零售店，价格自然要高很多。但是王老板给朋友的价格是40块钱一双。朋友找旅游景点负责人，双方平摊费用，每人20。因为旅游景点的边际成本为零，所以一个人的成本和两个人的成本没有区别。来的人越多，旅游景点的其他项目赚的就越多。

朋友也是如此。虽然每个人都少赚20，但是很明显以前的1000人和现在的20000人赚的更多。

就这样，王老板通过送人的方式，在不到2个月的时间里，把28000双鞋全部送人了。不仅没亏，还赚了56万。是不是很棒？