产品营销策划方案怎么做，新产品上市推广方案策划流程？

在新媒体营销领域，我们将面临许多选择，不同的渠道和不同的内容...

所以在开始营销之前，我们往往需要制定相应的营销计划。

这个时候，我们可能需要一个营销框架来帮助我们组织营销计划的内容。

营销框架是什么？营销框架营销思维的具体体现，是营销人员为公司或客户做营销的一种组织方式和方法论。

按照6W营销框架的营销思路，你会先知道这是什么产品吗？它针对的消费群体是谁？那要不要定一个营销目标？确定目标后，是否要制定相应的内容计划？内容是否包含用户的购买之旅？(用户旅程是用户的问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评价阶段、产品购买阶段和购后评价阶段)，然后要不要围绕这五个阶段推送不同类型的内容？有了内容之后，是不是还要放到不同的渠道？在整个过程中，我们是否需要不断地监控数据？并根据数据进行迭代优化？

什么是6W营销框架？

说白了，营销框架就是营销人员的思考方式，是营销人员如何为你的公司或你的客户做营销的方法论。

6W是什么？

1.什么:什么，也就是产品和服务

(包括企业的商业模式、盈利模式和价值主张)

2.谁:谁，即目标客户

(营销人员往往是通过市场调研、用户研究等来了解你的用户。)

3.什么时候:什么时候，也就是客户旅程

(也称用户购买路径，即前面提到的问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评价阶段、产品购买阶段和购后评价阶段。因为用户处于不同的营销节点，所以要采取不同的营销行为)

4.哪里:哪里，也就是营销渠道

(新媒体营销渠道很多，小红书、知乎、微博、微信官方账号、Tik Tok等每个平台都有自己的风格和规则，营销人员必须学会根据不同的渠道特点进行有针对性的营销。)

5.为什么:为什么，也就是营销目标

(增加销量、App下载数量、增加产品用户数量都可以是营销目标)

6.怎么样:怎么样，也就是营销方式

(这也是框架中最复杂的部分。你用什么样的营销方式和内容来影响你的目标客户，主要取决于你的目标客户处于什么时期。比如和处于问题感知阶段的客户打交道，你要知道这个阶段用户的特点是对产品一无所知，甚至对产品不感兴趣，不想买。所以，我们要做的就是推送能让用户对产品感兴趣的内容。剩下的四个阶段，要根据用户的不同特点来推送内容。)

7.测量与测量。优化:监控和优化

(数据分析贯穿营销始终，营销人员需要根据监测到的数据不断评估、调整、优化你的方案)

总之，6W营销框架是所有营销策划中必不可少的要素，其中何时、如何、何地是核心。

营销框架不止一个，比如传统的4P框架，BMF框架，数字营销中的marketing final营销漏斗。还有一个特别受欢迎的AARRR营销漏斗(拉新、促活、留存、赚和推荐)，也是营销框架之一。

但不管是什么框架，都有一些类似的核心要素，比如你的用户是谁？你的产品和服务是什么等等。

不同的营销框架没有对错之分，只是方法或角度不同。他们没有说谁对谁错，只是从不同的角度出发。