服装营销策略有哪些方法，服装营销策划方案？

如果你关注中国榜单上的企业家，你会发现他们中的许多人从大学开始就开始创业，展现出不同的才华。并不一定意味着创业要越年轻越好。显然，年轻人会缺乏经验，容易冲动。

然而，随着信息时代的到来，每个人都有可能识别有价值的信息。正因如此，许多企业家之间的经验差距正在缩小。相反，越年轻的创业者，大脑越活跃，试错的风险也会相应小一些。

我的一个女学生，姓林，今年才22岁。今年，小林是某大学服装设计系的大四学生。她本该出去实习，却在学校开了一家服装店。小林的思维很巧妙。她意识到自己的大学生生活费不多，消费能力不是很强，以价格为主。

但是因为大学生对潮流很敏感，衣服花的多，总之买的多，但是单价不能太贵。

小林把握住了这一点，所以店里的衣服以时尚为主，但价格都很便宜，主要是性价比。现在，她最大的问题是如何让更多的学生知道她的店，他们可以持续稳定的在店里消费。

于是，我用了一套由“免费模式”、“押金退还”、“分销裂变”组成的营销方案，帮助小林实现了26.7万元的收入。

第一步，设计引流活动:所有衣服免费穿。

不管是什么类型的实体店，在没有稳定客源的时候，第一步就是引流。对于消费能力不是特别高的大学生来说，免费模式是最好的引流方式。

我让小林玩“所有衣服免费穿”的活动。可以说，活动一宣传，不到20平米的店铺就挤满了人，而且大多是女大学生。

当然，免费穿所有的衣服是不可能做慈善的。进店是有门槛让你选择的。只要交100元押金，就可以免费拿走一件价值129元的衣服。

100元，我们有两个计划返还给你:

可以用它抵扣150元，也就是说，店里原来199元的衣服，再付49元就可以拿走了。

这个押金也可以100元退还。你每消费100元，我们就给你返现20元，总共可以给你返现10次，也就是200元。也就是说，如果你的100元是分批返还的，我们会多给你100元。

也就是说，你拿100元钱，可以立马买一件129元的衣服，还可以抵扣一件价值150元的衣服。如果不扣，也可以选择消费返现。

对于大多数人来说，第一次听说这个活动的时候，肯定会选择第一个选项，也就是押金抵扣选项。因为这个方案得到了很多及时的赠品，而且没有消费要求。

但对我们来说，第二种选择一定是最赚钱的，因为它可以锁定客户的多次消费。因此，我们想推出“女朋友卡”来促进客户的交易。

第二步是分销裂变:设计“女友卡”锁定客户。

为什么都开实体店，都有所作为，但营销方案都不一样？

因为你面对的是不同的客户。举个最简单的例子，为什么奢侈品从来不打折？因为奢侈品的目标客户需要认同感和地位感，他买的是面子，你打折就相当于打他的脸。

但是当你的客户是大学生的时候，你不要忽视他们强烈的社交属性，这可以说是裂变最有力的武器。尤其是女大学生，她们很容易拉帮结派花钱。所以，从这一点出发，我推出了女朋友卡。

这个女朋友卡，我们不买，直接送人。只要来店里消费两次，就可以办女朋友卡。女朋友卡都是实名制的，一人一张，可以送给女朋友。如果她来消费，你俩的卡马上都有10%的佣金返现。当然，来店里消费的次数越多，得到的闺蜜卡就越多，能收到的提成也就越多。

注意，我们设置了两次阈值，这与第一次活动有关。如果你没有在这家店二次购物的需求，那么你可能会选择第一种方案，花100元拿走两件衣服。但如果你想到这张女友卡的作用，并且有多次消费的可能，那么你会倾向于第二种方案。

因为消费两次后，可以获得40元返现。这时候你就拿到女朋友卡了。下次，你女朋友消费100元后，你可以再次获得10元返现。那么如果你有多重消费需求，这个方案无疑更划算。

第三步:精确控制成本，锁定可持续消费。

其实这两种不同的方案我们都可以赚钱。首先，我们发出去的第一批价值129元的衣服，实际只花了30元。有服装行业经验的人都会知道，30块钱的衣服质量其实是比较好的。我们之所以送这样的衣服，是为了让顾客对我们有更好的第一印象。

那么，如果客户选择了第一种方案，拿走了一件成本为30元的衣服，那么我们仍然可以获利70元。这时候，如果她只是从150元起选了一件衣服，就不用付钱了，而如果150元里的衣服成本是50元，我们还能赚20元。

但是顾客很可能会选择更贵的衣服，比如一件199元的衣服，那么顾客多付的49元就是我们的净利润。

如果客户选择第二种方案，平均每消费100元，我们就获利70元，扣除20元的返利，我们也获利50元。如果一个客户想获得全额返利，他需要消费10次，那么我们在一个客户身上可以赚500元。

这个活动最终吸引了1400名大学生，535名同学选择了第二种方案，这样我们至少能赚26.7万，还不算闺蜜卡的裂变分发额。如果裂变计算，利润更是不可估量。