如何利用抖音直播带货，一文告诉你老罗直播火爆背后的3大秘密？

4月1日愚人节，一向崇尚“生生不息，折腾不止”的罗永浩在Tik Tok进行了首场直播秀。距离3月19日老罗宣布商品直播只有14天，距离3月26日老罗宣布加入Tik Tok平台也只有7天。也就是说，在2周的时间里，完成了招商、选品、定价、策划、演讲、直播、物流、售后等一系列准备和操作。

当天，涉及生活服务、家具装饰、电子商务、教育培训等领域的上千家中小企业。，也开始加入庞大引擎推出的中小企业复工计划，在Tik Tok平台进行直播和发货，实现线上复工。

据统计，有货一姐Viya 2018年销售额为27亿元。2019年，仅双11的销售额就超过了2018年。知名财经作家吴晓波甚至评价说:“维雅一年产生的销售额基本相当于一家中国女装上市公司的营业额。”而“口红哥”李佳琪也创下了5分钟内卖出15000支口红的吉尼斯世界纪录。

疫情期间，不少企业也通过带货直播恢复运营。2月28日，湖南株洲王府井百货在Tik Tok直播。第一个小时观看人数超过1万，整个直播销售额超过240万元。3月8日，上海新世界百货在Tik Tok开启38小时商品直播，线上线下总销售额环比增长8倍。

显然，直播发货已经成为一种趋势，一种新的销售模式。在这次疫情的影响下，很多线下实体行业损失惨重，线下转战线上势在必行。

直播有什么优势？

1.低成本

相比传统线下门店，直播节省了高额的店面租金和装修成本。

2.广泛的观众

通过直播平台的流量，可以将商家吸引到全国各地的用户。而传统的线下开店模式，只能吸引本地甚至本地客户。同时直播也避免了特殊时期空之间的限制。

3.展现更多真实

尤其是消费频率较高的产品，如服装、美妆等。，主播的试穿和试用体验可以很好的将效果呈现给粉丝，从而方便粉丝尽快接受自己推荐的产品，产生销售转化。

尤其是对于中小企业，大大降低了准入门槛和运营成本，迅速产生了由点到面的线上“连锁反应”。

如何做好直播投放？

离不开这三个关键要素:货(选项)、人(主播)、场(场景、流量、玩法)。

• 商品(选项)

为什么这里说货和人的院子，而不是人的院子？因为我觉得商品是核心，产品是核心，价格是核心。

首先是产品。根据卡斯数据对2019年双十一期间有货直播的销售分析，食品饮料、美容护肤、个人护理清洁、家用电器、服装鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的商品。在庞大引擎推出的“中小企业复苏计划”中，涉及生活服务、家具装修、电子商务、教育培训等领域的上千家中小企业。参与了商品直播。

后跟价格。不管是李佳琪还是Viya，他们卖的东西价格都很有优势，给粉丝很大的优惠。

2.人(主播)

按照平均每场观看人数，可以分为头部主播、腰部主播、小主播、新主播。但是对于大部分中小企业来说，大部分中小企业请头腰主播做直播相对比较困难。

然后，更重要的是利用好手头的资源。还有老板的黄金导购可以当主播。毕竟谁比自己更了解产品呢？

最重要的是人设置，就是要有个性。这个个性一定和你的产品属性和你的粉丝属性有关。

第二，专业性。不同的行业有不同的专业要求。比如直播服装，面料，款式，颜色，流行趋势，怎么搭配，甚至哪个明星最近穿过类似的衣服，主播都需要知道。

第三，修辞。恰当的用词可以让直播间更有趣，让用户停留更久。李佳琪的“OMG”和“买下它”已经成为他的招牌用语。

第四，操作技巧。直播设备、播出流程、挂货、送优惠等一系列操作。，需要精通。每个环节的失误都会严重影响用户的留存和商品订单的转化。

在这样一个特殊时期，大量的中小企业希望通过直播来增加销量，以弥补自己的损失，但是他们不知道也不熟悉直播的操作。在《中小企业复兴计划》直播中，庞大引擎邀请了不同垂直行业的人才，通过与企业主对接的方式进行直播和带货。业内专家娴熟的直播技巧，让粉丝迅速融入直播间的热闹氛围。企业主对自己优质产品的介绍和分享，也让粉丝快速深入的了解产品。

“我们希望企业主能通过连麦的形式，真正参与到直播中来，更直观地感受到直播的魅力，对企业未来的发展起到积极的推动作用”，项目负责人邹女士表示。

• 场(场景、流程、播放)

事件

也就是直播场所，商家可以根据自己的产品属性选择合适的场所，比如

• 直播，比如鲜果
• 直播，比如家具家电
• 固定工作室，这种情况需要特别注意场景布置。比如卖复古风格的女装，装修场景要求尽量往古风方向设计，通过有特色的场景吸引粉丝。

交通

参加官方活动、播前公告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。在庞大引擎推出的“中小企业复苏计划”中，推出了商家推广、直播升温、话题曝光、超10亿流量支持等活动，为千余家商家提供了大量曝光机会。

玩

互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专属优惠券、下次好货预告等。都能增加直播间的活跃度，增加粉丝的留存。

总之，掌握商品、人、市场的技巧和规律，把握住直播的趋势和红利，才能让你的产品和企业赢得更多消费者的青睐。