软文营销案例：从凡客诚品看软文营销推广策划？
近年来，网络软文营销蓬勃发展，一些企业和网站利用网络宣传的趋势，成功地推广了自己，树立了品牌，促进了销售。甚至很多过去看不起网络营销的行业巨头也开始把网络推广当成一项重要的工作。
国内知名服装B2C电商网站凡客诚品从默默无闻到风光无限，其强大而专业的网络推广功不可没。以凡客诚品的软文推广为例，分析其专业的软文推广手法，总结软文创作的类型和创作手法。
凡客诚品软文策划案例:
第一，对于品牌形象。比如:“凡客诚品:一个互联网做的服装家居时尚品牌”；这就直观的说出了自己的服务定位和核心诉求。
第二，对于意见领袖。某服装B2C网站利用奥巴马在中国的衣服这个话题，以“奥巴马在中国的衣服有技巧”为题，对其网站进行软文介绍；精英阶层、政客、富商、影视体育明星、网络上的热门人物，都是人们炒作的重要对象。
三。“第三方的个人体验”。如凡客诚品网站以“我的第一次网购衬衫经历”为题，以第三人称介绍网站服务；这种软文可以提升企业的美誉度，激发消费者联想和购买服务的冲动。
四。以服务质量和满意度为目标。凡客诚品网站以“凡客诚品，vancl凡客诚品品质”为服务传播第三方满意度；通过对产品质量的详细介绍，达到传播产品质量和服务的目的。
五、为服务升级。比如“凡客诚品推出自有品牌女装”；从最开始的衬衫，到女装等一系列服务的升级。
不及物动词企业形象的宣传和报道。比如《凡客诚品创始人陈年:Vancl的互联网模式》《凡客诚品陈年:互联网开创服装品牌新市场》。
七:服务细节创新。比如“凡客诚品自建物流掀起B2C配送大战”。
八:跨界营销。比如“完美时光空携手凡客诚品——网购、网购。
九:用于服务升级转型。比如“从衬衫到吊带，凡客诚品转性感”。
十:明星代言。比如“隐形代言凡客诚品许转战B2C卖项链”。
十一:为了升职。“VANCL将于下周开始秋冬超低价牛仔裤的推广”。
软营销成本低，效果好。如果计划和组织得当，它可以发挥重要作用。以凡客诚品为例，我们可以把软文的类型、特点、原则和方法总结如下:
网络软文的类型:
1.新闻报道类:以媒体记者身份发布，官方权威，直接介绍企业实力和品牌形象。官方语气报道，结合官方媒体传播平台，可以大大增强报道的真实性、权威性和不可辩驳性，从而有效提升企业的实力和正面形象。同时也增强了真实性和可信度。
2.用户体验型:传播优势、正面形象、企业实力、服务质量等。品牌或产品的一般用户或第三方的个人真实体验。这种方法可以悄悄地对消费者和潜在客户产生良好的关系或影响。在上述凡客诚品的分析案例中，此类报道较为常见。
3.讲故事型:用一种语气讲故事。可以起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。
4.面试，面试类型:这种类型主要利用面试记录等。通过采访，可以深入到各个方面宣传品牌信息。当然，这只有在采访对象达到一定高度的情况下才能实施，否则会有老太太自吹自擂的嫌疑。
5.评论和批评:主要是正面的或有争议的评论。当然，为了打击竞争对手，有时也会采取负面评价。
6.利用网络事件和民生热点:目前网络上有很多热点新闻报道。只要你有敏锐的洞察力，就可以将其中的一些为己所用。前提是你能找到热点和自己业务的关联性。这是事件营销最好的载体。
7、网络热贴式:这个现在用的比较多。网上有很多帖子流传甚广，传播能力非凡。我们在创作软文的时候，可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然后进行二次传播。这个处理要巧妙，不露任何蛛丝马迹，不要太牵强。比如“2010搞笑版出轨省钱十招”，等等。
8.大款型:尽量把自己和行业内的巨头、龙头企业做比较，达到顺势而为的目的。
9.总结归纳:总结一些题目和问题，然后巧妙的融入自己。比如“2009年前10名……”等等。
软文营销创意要点:
1.标题策划最重要。信息时代是眼球经济。能否在瞬间打动网友的眼球，标题尤为重要。衡量一个好标题的依据是:A、突出关键词；b、很吸引人；c、简短、简洁、易记D、要具体，不要太抽象。在传统媒体中，标题的设计同样重要。现在是信息爆炸的时代。要求人们花太多时间阅读你的内容是不可能的。许多报纸出售标题。
2.软广告的植入要巧妙。以往牵强明显的软广告会引起人们的负面感受。以前有个惯例。比如推广一个网站，把网站名称和域名混在一篇文章里，就是最差的方式。达不到二次传播的效果。
3.利益和纠纷。任何新闻都能引起一些人的关注，因为它总是涉及一些人的利益和争议。不管是横的还是竖的。所有的事件都会吸引部分或者大部分人的关注，也可以通过网络达到病毒式传播的目的。
比如最近热议的“电动车纳入机动车管理”的新闻。四川自行车协会公开表示质疑。我猜大部分人都和我一样。以前没有人听说过这样的自行车协会。这个协会利用事件的发生，成功地为自己进行了营销和宣传。这就像在中国，只要有几个人在街上转悠，很快就会有更多的人在围观。所以网络推广喜欢利用纠纷利益、民生热点、争议话题等社会事件进行软推广。
4.题材和内容要新颖、奇特、有新闻价值。奇怪的、新奇的、有新闻价值的事物和事件总是能吸引人们的注意力。软文策划的时候要注意这些特点。没有这些特点，被动沟通是做不到的。
软文的传播渠道和基本要素；
软文的推广主要是通过网络传播自身，从而达到传播品牌、产品、服务，吸引广泛关注，提升知名度，直接受益的目的。软文的传播渠道有很多种。SNS网站的新闻平台、网络论坛、博客、即时通讯工具都是重要的传播和放大平台。
软沟通的基本要素:
1.提供的软文要有价值和参考。这是最基本的要求，也是软文生命力的关键基因。
2.无需努力和成本即可传播。
3.传播范围容易在一定范围内或大规模传播；
4.使用公共和开放的交流平台和交流网络，如论坛、信息站和博客。
5.借用别人的资源来传播。
随着中国互联网规模的不断增长，软文推广的思路和做法会更加完善和创新。以上只是总结了目前网络营销的思路，网络营销的思路和方法。更多更新的推广方式也会随着互联网行业的发展而不断涌现。带动网络营销顾问与中国互联网行业同发展、共命运，紧扣互联网时代发展脉搏，努力为网络营销事业贡献更多智慧和力量，帮助更多企事业单位插上互联网的翅膀。
