新品上市流程解析，新产品上市如何进行策划？
上兵伐，下兵伐，下兵伐，下兵伐。我们的老祖宗几千年前就提出，每一场战争都要“运筹帷幄，决胜千里”。如今的商场也是如此。为了保持市场活力，扩大市场份额，许多企业试图通过不断开发新产品来促进销售增长，但结果大多是“产品结构混乱、品种数量难、品牌推广慢”的现象，打乱了整体市场销售布局。推出新品的策略是对的，但是没有一款新品可以随随便便上市成功！
多次的失败和成功，让线下管理咨询的营销顾问们深刻认识到:新产品上市怎么样，不仅仅是策划方案？更重要的是，我们是否有一个良好的PDCA循环体系？我们的系统有准确的预测能力吗？我们的制度执行能力强吗？我们的系统有快速的信息反馈能力吗？我们的系统有没有纠错纠错的能力？我们的系统有预警能力吗？我们的制度有能力补救吗？……
一、大量的市场调研和分析
任何产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有区别于其他竞争对手的特色，如果没有自己的实力支撑，如果没有众所周知的卖点、诉求点、盈利点，很难在市场上一炮而红！
因此，如果一个产品需要具备上述特征，就需要进行前期的市场调研和分析。只有通过调研，才能准确把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒，建立自己的竞争优势，以强大的卖点和利益满足消费者。也就是说，只有在市场调研的基础上，才能以正确的方式，以正确的价格，把正确的产品卖给正确的人。研究要务实、简单、快捷，不能盲目照搬西方营销理论，必须与国情、企业多方面务实结合。比如脑白金前期的市场调研和论证，就值得国内企业学习。
市场调查通常分为三个阶段，
1.产品研究，包括现有产品的营销研究和产品的研发，主要通过定性和定量的研究方法确定产品、产品名称、定位、定价等课题；
2.是新产品上市前的市场测试研究，主要针对消费者试用、首次重购、采用和购买频率的调查；
3.它是企业计划的调查；这里主要是关于产品商机的展示。总之，经过调研，要论证你的产品商机是填补市场空白，而不是企业空白。
二。产品包装设计
包括产品概念提炼、商品名称、商品规格、内外包装材料选择、外包装设计。产品命名是非常重要的一部分。就像一个女孩，刘小华和柳如烟感觉不同。好的产品名称本身就是一种直白的广告语言，直接表明产品的独特性，也能给消费者一种正面的联想。
比如郑达青春宝——抗衰老功效，褪黑素——与人相关的重要作用，溶栓胶囊——疏通血管、解毒美容胶囊的独特优势——功能一目了然，另外，止咳、治胃铋、感觉好、感觉快糊等。也是更好的名字。
相比之下，惠仁乌鸡白凤丸这个名字太普通了，难怪惠仁打广告，同仁堂的人比惠仁的人幸福。在北京一家药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂卖14元。两个产品放在一起，同仁堂的牌子硬到只有傻子才会在这种情况下不买同仁堂。
包装设计。外包装是与消费者最直接接触的媒介。一个醒目的、视觉冲击力强的产品包装，对促进终端购买非常有帮助。如果展示的时候能够生动，那将是一个非常好的广告。好的包装可以说明一切。要想在狭小空的房间里最大限度地有效传递信息，产品包装必须能够在众多产品中“跳出来”。
保健产品褪黑激素的示例性包装由胶囊和口服液组成，每种都有其自身的功能偏好。而这种复合产品在国内并不多见，避免了单一睡眠产品和肠道产品的跟进，有效规避了竞争风险，同时可以呼吁缓解中老年人的各种病症。通过两种功能成分的叠加，褪黑素是独一无二的，创造了自己的特点。
三。市场预测
1.概念预测:我们的产品概念和产品质量一致吗？我们的产品质量是否结合了消费者的需求？我们的产品理念能否深受消费者喜爱，从而深入人心？是我们的产品理念独特，有自己独特的个性，还是一般的知名度隐藏在人流中而不为人知？否则我们的产品理念和品质永远是两张皮贴不到一起！或者在汹涌的广告潮流中被掩盖！
2.销量预测:一方面，销量预测来源于企业组织的产品战略目标；另一方面来自于市场容量和消费者需求的结合；另一方面来自于竞争的激烈程度；最后，应该考虑企业组织自身的资源实力。有了销量预测，就可以合理确定我们的资源跟进力度和后续资源力度，以及资源的整合和二次分配。最重要的是广告资源、推广资源、人力资源、服务资源。没有更准确的预测，我们就跟着感觉走，滑西瓜皮！要么就是产品滞销，卖的比买的人多，然后加资源，然后跳楼卖。新产品上市前，就准备退出市场；要么是产品缺货，后续资源跟不上，更别说二次配送了。
3.对对手的预期:对对手的预期主要预测其反应以及反应的程度和强度。如果对手没有反应，那当然是最好的；如果对手反应一般，我们不在乎；如果对手的反应非常迅速和强烈，那么我们就要考虑如何抑制他的反应，让他永远被动地跟着我们，而且程度和力度一定不能超过我们这个组织。否则最后的“眼珠子”和“眼睛”就都是对手的了，我们之前的“眨眼”和“银子”就白费了！！！
四。决策
决策，本质上是根据已有的背景、预测的数据和假定的结论，从两个或多个方案中选择最佳方案的过程。
新产品上市也不例外。而且这个决策过程是一个持续的决策过程，会随着市场情况的变化而变化，包括不可预测的情况和不可控的变化。狭义的产品上市一般是指产品上市和产品出货两个阶段和过程；但广义上是指从上市(渠道调研)-推市场(媒体推广调研)-稳定市场(满意度调研)-拓展市场(忠诚度调研)-提升市场(完整品牌调研)的一个完全完整的产品生命周期过程。
在确定了新产品上市流程的决策研究后，要对每个流程进行详细的细分决策。上市阶段前的渠道决策？我们的渠道是什么？是长期的还是短期的？是直销还是代销还是分销？纵向经营还是横向发展？市场推盘阶段如何组合媒体？如何将“高空部队”与“地面部队”结合起来？有了“正规军”，还要不要“游击队”？有了“飞机”“大炮”的常规打击，我们还需要“原子弹”“中子弹”的变态暴击吗？国外会有军令状考试？
在做出上市推市的决定后，其主要工作已经基本完成。但是，一个产品要想有较长的生命周期，稳定市场、拓展市场、提升市场是绝对不可或缺的。否则只会是“流星雨”和“昙花一现”。产品满意度、服务满意度、顾客忠诚度(尤其是快速消费品)和品牌决策在市场推广中的决策和研究非常重要。
当然，在不同的阶段，决策的重点内容和难点内容是不同的。重点上，上市阶段的主要内容是整合传播和形象占领，重点是拉动力的建设；市场推动阶段的主要内容是互动推广和销售促进，重点是推动力量的建设。通过上市阶段和推市阶段的互补和推拉结合，决策环环相扣，层层递进。
五、执行
“必出，军令不受影响”。形象的表现了决策和执行的矛盾。的确，再好的决策，如果没有强有力的执行力，绝对是一纸空文空；但是，当然，如果一个龟足连决策都做错了，执行力越强，破坏力越大。这就是如何把“做正确的事”和“正确地做事”结合起来！
市场就是战场！军令如山！一旦讨论并决定了市场决策，所有常驻营销组织都必须严格执行。否则只会弄巧成拙。目前国内企业的营销策划大多非常好，有创意，有想法，但最后的效果往往不尽如人意。为什么？因为缺乏强有力的执法。外企正好相反。我们很少看到外企有什么新颖的策划思路，但往往是他们最终得到结果。因为不管他们的计划多么蹩脚，他们都会不折不扣地执行。每一滴水都会磨损！还有多少人？这就是执行力的力量。
六。市场反馈
反馈是市场链中最重要的一环，也是营销体系PDCA闭环中最重要的一环。没有反馈，我们就无法判断自己的决策力或者执行力？有了反馈，我们就知道我们的决策是否可行？我们的实施到位了吗？我们的市场领先于销售吗？我们的产品理念呢？我们的销售有压力吗？有什么问题吗？我们的促销和销售结合得好吗？有没有避开竞争对手的冲击？我们的促销是独一无二的吗？我们的促销活动真的到达了最终消费者手中吗？离职率有多高？我们的发货、送货、付款的号码是统一的吗？我们的价格体系混乱吗？我们最大的成就是什么？我们最大的不足是什么？竞争对手的销量如何？能否不仅得到自己细分产品、细分区域、细分车型、细分价格的准确市场数据，还能得到竞争对手的准确市场数据？等等，这些都需要我们的澄清和反馈。
当然，反馈不仅仅是市场的数据和反馈，还有市场的反馈。
事中的反馈主要是解决问题，事后的反馈可能更大程度上是维持和改善现状，不仅仅是解决问题，很大程度上是改善一个制度或者调整一个组织，等等。
七。市场评估
有了反馈的信息和数据，我们还要做各种评估:从决策到管理到执行的每一个环节和周期的横向评估，从成本到效益的每一个环节及其组合的纵向评估，最后是系统的立体评估。这包括决策评价、管理评价、实施评价、成本评价、效益评价和系统评价。只有这样，才能真正总结过去，面向未来；反思缺点，发扬优点；检讨错误，走向成功。
单个系统的优化并不意味着有了系统整个组织都会优化。只有当子系统被优化组合时，整个系统的能量才会达到最大。新产品上市表面上是营销体系的事情，实际上是对整个组织体系能力的最好检阅。
线性管理咨询自成立以来，先后服务于大族激光、EVOC智能、CIMC智能、郑桐电子、英飞凌、新伦科技、广电运通、沈心、卓宝集团、东泰集团、超频三、远成集团、文化长城、王恩科技、天长地久、雷赛智能、王三通信、汇金科技、南京万德等200多家上市公司或各行业领军企业。服务过的企业都获得了营销的提升或业绩的提升。被客户誉为能保证服务效果的咨询机构。
