市场营销专业好不好有没有前途？

看到“一个高收入缺人的冷门专业”这个热门创意话题，不知道链接营销专业是否合适？因为在就业市场上，一提到高收入，人们自然会想到销售；另一方面，国内销售太多，员工7000-8000多万，成功率不高。我说的成功率，是指基本实现了自己的财务自由，没有房贷，没有车贷，没有一定的基本存款储蓄。

回到文章的主题，为什么学市场营销专业的，专业课培养出来的人，往往做野路子做不出来？

报读大学市场营销专业应该如何学习？

我于2004年毕业于兰州财经大学，主修市场营销。毕业后去教书8年，然后去一家企业做销售管理8年。今年年初在深圳创业，做农副产品小生意。在职场中，我们经常会看到这种情况。很多公司销售做的很好，可能不是市场营销专业的。而且在小公司里，那些受过市场营销训练的人往往走不出野。

我也对自己的专业产生了怀疑。最终，我们大学学习营销知识用了4年时间，而且只有几节课，只有一年半。这个专业有没有学习价值？这个问题已经困扰我一段时间了。

我思考过很多次，和别人讨论交流过，最有说服力的说法是张莉教授的:

迄今为止，人们认为这是受过训练的人不一定有能力穿越野路的根本原因。

更具体地说，有以下几点:

第一，我们在书上学到的都是一些基本的常规内容。在与实践结合的过程中，如果我们的思维不够灵活，不够灵活，不一定能取得有效的效果。野路子经常会用一些简单的销售思路，但是更接地气，更有利于提供解决问题的方案。

第二，天底下所有的销售最终都是通过购买来完成的，也就是利益和价值的交换，这不仅指商品的增值环节，还包括营销终端的差异。也就是说现在的销售模式。当产品、质量、价格都差不多，很难建立竞争壁垒的时候，那么前期的营销策划和终端服务才是根本竞争力。

第三，他比受过训练的人强。这些野人们有一个共同的特质，对营销的理解相对透明。虽然缺乏理论素养，但他朴素的销售思想还是经得起考验的。另一方面，他们在市场上感觉更好。在市场上，他们的经验深藏在记忆中，不断总结和完善。就像在国内解放战争中，正规军可能不会太努力，因为有科学合理的指导理念和方法论，而这些指导理念和方法论是从战争中一步步学习来的，理论体系也是一步步成长、成熟甚至升华的。

第四，当然，以上是一个市场营销专业的人可能没有走太远的原因。但是理论知识还是要的，一点都不矛盾。因为辩证发展是相辅相成，缺一不可的。

也就是说，做销售做得好的，不管是训练出来的还是野外的，从其他职业过来做销售的，都有一些共性:

1、爱学习，爱深度思考。

2、敬业、踏实、勤奋。

3。你必须有丰富的实践经验，在实践中不断提高自己的。

所以我的结论是，学市场营销专业还是有前途的。我的建议是有意识地加强对自己在校实践能力的训练，比如做促销活动，寒暑假做一些市场调查。