汽车美容服务行业有哪些运营方案，汽车美容店如何做好营销？

以美容洗护为主业的店面发展有三个阶段:

店铺初期主要是拓展客户，增加进店客户，增加客户数量，也就是会员。根据成本、日接待量、客户消费频次，一个3站店面需要300+的稳定客户数，平均每月800-1000家店。既维持了店铺的日常运营成本，又提高了项目转化的基础。

根据服务特点，梅西商店主要面向半径2公里左右的区域客户。
客户消费的一般特征是邻近原则；如果店铺环境好，车辆干净，服务项目全面，车主愿意从很远的地方到店里消费。

日常美容店常见的营销方案：

1。汽车香水(软膏)

第一次可以举办一些洗车送香水的活动。每位来店里洗车的顾客都可以获得香水。客人要洗车，看到香水就能想到自己的店。大部分车主在适应了某种香味后，会继续使用同一款香水，这不仅增加了门店数量，也有助于品牌和门店宣传。

2.客户积分系统。

注重客户日常消费金额的积累，设计积分方案，积分不清零。而不是以单张卡的金额作为参考，而是注重累计的客户贡献值，鼓励客户在店内长期消费。如相应的消费折扣、奖励福利、奖励活动等。

3.小团购。

可以做的项目有洗车，内饰清洁，打蜡。两个人多少钱，三个人多少钱？或者2组1免等。

我们客户的宣传比我们的硬销售更容易接近，也传播的更远，圈子更大。

发现客户的途径可能有限，但会通过新的途径获得一定数量的客户。

4.新年新车定制卡。当然也可以根据季节特点搭配。

(1)过年的时候，根据中国人的消费习惯，组合一张套餐卡。比如组合的项目有内饰、发动机、轮毂、空气体净化、照明、打蜡，意思是从头开始，过一个健康的新年。

(2)每年元旦前后一个月，洗车头疼涨价？会员卡不能用了，也没地方洗车。这是建立客户形象，聚集客户的好方法。

比如过年洗车不加价，但是仅限于我们店会员，或者过年期间推出的新年组合月卡。

5.平时多做小测验，提高兴趣和参与度。

(1)消费抽奖、金额设置、奖励内容设置(密封盒中的乒乓球设置有奖励等级)

(2)在消费转盘上抽奖，根据消费金额设置抽奖次数，设置转盘的中奖内容。

(3)客户群中关于汽车保养、汽车使用、跳跳虎的知识测试，兴趣和参与度都有所提高。

6.公益活动。

在店里寻找帮助对象，每月某一天在店里消费金额的x%作为公益费用捐出，或者每月设立一个公益项目，顾客按比例捐出项目的费用。

7.特殊节日的免费活动。

比如教师节老师免费，国庆节和国庆生日的人免费，或者主持人生日可以免费一次。

8.改变周边店铺的客户资源。

要加强店面与周边店面的互动，以兑换代金券或赠送小服务为适当点，做好客户资源的相互置换和转化。