市场调研怎么做，市场调研和产品分析怎么做？

我们在做互联网广告推广之前，首先要做的是对行业和市场的分析和调查。在我们对行业和市场有了充分的了解之后，才能找准一个独特的推广点，更好的扬长避短，宣传自己产品的优势和卖点，从而达到更好的网络推广效果。

在分享行业和市场的分析和研究具体应该怎么做之前，我们先了解一下行业和市场的分析和研究都包括哪些模块。具体内容如下:

1.寻找并描述市场上的竞争产品；

2.产品分析和研究；

3.用户群的分析和研究；

4.交付策略的分析和调查；

5.网站数据分析和调查；

6.数据收集。

下面，我们将从以上六个模块详细讲解，如何做好行业和市场的分析和研究。

I .发现和界定市场上的竞争产品

如何寻找竞品？如果推广对象是APP，那么我们可以在APP Store分类中找到类似的竞品。除了app store，还有易观千帆和App Store分类；竞品行业信息可通过艾瑞、天眼查、企鹅智酷、Talkingdata数据报告查询；通过竞品关键词搜索在各种搜索引擎(百度搜索、搜狗搜索、360、神马)搜索；通过媒体报道查询，如:36Kr、虎嗅、投资社区、小饭桌等。询问相关人员，如行业资深人士、重点调查用户、公司员工等。

如何圈定市场上的竞品？以推广对象为例，可以在应用市场寻找与同行业类似的相关app，定义为市场上的竞品；竞争产品分为三类:直接竞争产品、潜在竞争产品和间接竞争产品。直接竞品是服务、市场发展方向和客户群体相似，产品功能相似，用户需求相似的产品。潜在的竞争产品有:产品功能和解决方案不同，但用户需求接近，或者用户群体高度重合，目前可能不构成直接竞争关系，但未来可能构成竞争关系；间接竞品是指用户群体具有一定的共性，但提供的产品和服务功能不尽相同。在某些特定场景下，它们可能会与同类用户群的需求相竞争。当我们做市场调查时，这三种竞争产品都需要考虑。

二。产品分析和研究

产品分析，即将自己的产品与竞品进行对比分析，可以采用相对简单直接的研究方法:YSE/否；；列出功能、特点、优势、定位、模式等。我们自己的产品。通过对竞品和市场的调查，可以得到竞品的相关信息，并根据其功能和特点逐一比较竞品的相关信息，从而知道我们的产品与竞品的异同。

三。用户群的分析与研究

用户群分析与研究，顾名思义，就是对用户群的研究与分析。最重要的不外乎三点:

1.用户画像和用户特征；

2.用户的来源渠道；

3.消费者痛点分析。

用户画像和用户特征，即我们的目标用户是谁，目标群体的喜好是什么，他们的消费爱好是什么，他们最喜欢哪些产品，他们的兴趣爱好是什么等等。用户的来源渠道指的是目标用户群进来的平台和渠道。不同渠道的用户画像是否与我们自己的产品相同，或者重合度是否高，也可以用来帮助我们后期分析一些平台或者渠道是否适合我们的产品进行推广；消费者痛点分析可以说是用户群分析中最重要的部分。在我们产品的目标群体中，有哪些需求没有得到满足？我们的产品有哪些功能可以帮助客户解决更多的问题，更好地满足他们的需求？

想得出以上三点的分析结论，研究方法有样本抽样调查、存量客户大数据分析、行业标杆案例研究等。

四。交付策略的分析与研究

营销策略分析研究:主要是指分析研究竞品的推广策略，包括产品的主要卖点、产品的优势、产品能给用户带来的好处、落地页面的设计、转化形式等；竞品文案分析研究，词云分析，高频关键词对比，竞品文案等。文案的主要形式有哪些(提问、号召、叙事)，体现了哪些词汇等。；分析竞品的投放形式，包括投放平台、投放媒体、对应的投放比例、投放材料形式、材料形式的比例、广告风格和形式的选择。

研究方法主要有:直接询问法、媒体采集法、第三方统计机构采集法等。

五、网站数据分析与调查

网站数据分析与研究:网站数据分析与研究主要包括产品生命周期分析与研究。产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，每个阶段对应的推出策略和优化行为是不同的。对产品生命周期的研究和分析，主要是为了我们更好的规划后期的产品推广策略。

六。收集数据

在分析和调查行业和市场的时候，收集数据是非常重要的。那么我们如何获取行业和市场调研所需的相关数据呢？

首先，可以从易观千帆、艾瑞咨询、APP Annie等工具获取APP的相关数据，如人群画像、APP下载量、竞品APP活跃度等。

其次，我们可以获得竞争广告的相关数据，如竞争广告的材料和风格，投放数据的估计等。来自信息流雷达、Adbug等工具；竞品SEM/SEO等相关数据:用户画像、关键词及相关文案等。，可以通过5118站长工具、百度指数、搜狗指数等获取以及竞品在各种社交媒体上的表现数据，如微博粉丝画像、微信官方账号软文类型和量，我们可以通过蓝MC找到微博粉丝的用户画像及其消费偏好，而公共软文可以通过微信搜索找到竞品；使用产品本身并记录相关体验点，加入竞品微信群，关注其微信官方账号，即可获得相关产品体验。

七。行业和市场研究案例展览

好了，介绍完行业和市场的分析研究方法，接下来，我们来介绍和展示一个竞品分析的案例，帮助朋友们更好的了解行业和市场的研究分析。

我们客户的推广目标是它的新鲜APP。我们必须首先找到并描绘出这款新鲜应用的竞争产品:

在APP store找到相关生鲜APP，圈出生鲜APP的相关竞品；按照直接竞争产品、间接竞争产品和潜在竞争产品对相关竞争产品进行分类；

市场分析:随着电商行业和智能手机的发展和普及，生鲜APP市场发展迅速，未来生鲜APP市场将会有很大发展空，是一个很有潜力的行业:

产品策略分析:我们总结了我们生鲜APP的几个特点，通过对竞品行业和市场的调查，梳理出竞品的特点，提炼对比，做了一个对比图如下:

受众分析:对生鲜APP的受众进行分析，得到生鲜APP的用户画像:用户使用生鲜APP主要在线购买水果、乳制品、海鲜、水产品，用户最看重产品的安全和品质、口感、品牌、价格；目前用户群体的消费习惯已经形成，后期主要目标应该是扩大用户群体；生鲜APP用户主要集中在一线城市，市场逐渐下沉。

投放策略分析:生鲜APP的投放媒体主要以腾讯广告、各类搜索引擎、信息流平台等为主。物质形式以图片、视频为主，广告样式多为信息流广告。

以上，我们完成了对这款生鲜APP的行业和市场竞品的调研分析。对数据进行整理汇总后，就可以根据我们收集的信息和分析数据，制定我们相应的推广计划；要注意的是，在制定或实施任何促销方案之前，都需要对自己的产品或促销对象进行市场调研和分析，充分了解当前的行业市场情况，这样才能事半功倍，不打无准备之仗。