微信直播间怎么开通卖货，直播选品的八大法则？
对于直播发货来说，带什么货，怎么带货，和流量一样重要。对于有稳定流量和带货能力的主播来说，货决定了直播销量的上限。
一、为什么需要选择产品？
电子商务在中国已经发展多年，基础设施已经成熟，消费者想买什么都可以。那么他们为什么需要选择产品呢？
有两个核心原因-
- 可供选择的产品太多，需要时间；
- 需要刺激升级的需求。
商品主播根据自身的专业能力，结合直播场景，为粉丝挑选、推荐商品，也是在解决“日益增长的美好生活需要和不平衡发展之间的矛盾”。
大多数情况下，一个带货直播的商品数量是固定的(即坑位)，现场和直播的时间一般也是固定的。所以如何在固定时间内最大化的进行交易转化来带来销量，是产品选择的目标。
二、评选前的准备工作
“选择产品不容易。我喜欢什么，我在用什么，我会推荐给我的粉丝。”第一次尝试带货的主播可能会这么想。
其实，挑选产品是一项复杂而专业的工作。
在没有任何准备的情况下，回答“该带什么货”是不可行的，也是不专业的。在回答这个问题之前，先回答以下几个问题——
- 我在粉丝心目中是什么样的形象，我和粉丝是什么关系——个人品牌
- 我在哪一个领域或者哪一类商品上建立了足够的专业性——建立载体？
- 关注我的粉丝是谁，他们的购物需求是什么——粉丝画像需求分析
- 我会做什么样的直播？内容+带货，带货专场，粉丝福利推广-直播策划
对于一个非新人主播来说，过往的历史数据非常值得参考。比如什么样的商品粉丝会倾向于信任和购买，什么样的商品主播更擅长讲解(销售)。
第三，不同阶段的选择策略
在做完选品前的准备后，主播们还需要对自己所处的带货阶段有一个清晰的认识，为自己的成长规划一条清晰的路线。如果确定要做发货主播，建议一开始就联系专业的服务商(比如去买家店铺)。
不同阶段的主播在选择策略上差异很大。
让人们带着商品生活，就像视频号往上走一样。有一个过程。建议不要过早跨阶段直播，可能会适得其反:投入大收益低，会打击带货信心。
视频号目前的生态，主播带货的阶段大致可以分为以下三个阶段——
- 潜伏期:从0到1，还需要积累粉丝的阶段，单场带货需要500 ~ 3000元。
- 成长期:1-10，可以带货开始直播，每场3000 ~ 50000元。
- 到期期限:10到100，有比较稳定的直播投放规模，单次投放>:5000元
随着视频号生态的完善和微信用户在视频直播号购物习惯的培养，上述划分标准只会有增无减。
那么在不同的阶段，主播们的商品有哪些形式、品类和数量呢？
潜伏期
虽然粉丝还需要培育期的积累，但是直播还是以内容直播为主。在这个阶段，主人要为以后的直播做好准备。
潜伏期的主要目标是-
- 测试粉丝对商品内容的偏好，提升载货人的设计；
- 测试商品与人物、粉丝画像的匹配度；
- 并学会提高现场分娩的能力。
现阶段对选择策略和商品数量的建议如下-
商品选择策略:优先选择主播设计的商品，首先选择自己用过或者熟悉的商品，一般的书籍、日用品、食品是几个适合带货的品类。现阶段尽量带一类货。
商品数量:5 ~ 10件商品比较合适，这样带货压力不会特别大。
生长阶段
当每一场直播在培育期总能产生一些销量，主播们对直播也比较熟悉的时候，就可以开始更专业的策划一场直播了(也就是进入成长期)。
成长期的主要目标是-
- 培养粉丝购物心智，积累购物粉丝；
- 用商品扩大商品的丰富度，增加单笔销售额；
- 积累私人粉丝。
现阶段对选择策略和商品数量的建议如下-
选择策略:除了前期积累的承运人设置的商品，可以适当增加关联度强的商品类别。(关联度强的商品品类是什么可以在下一节涉及)
商品数量:可以增加到 10 ~ 20件。
成熟期
当直播视图和销量稳定，有了一批固定的购物粉丝，就可以开始考虑冲击更高的单销量，这也是这个阶段的核心目标。
选择策略:不同于潜伏期和成长期，这个阶段的选择更加专业和复杂。更贴近各大主播的选择逻辑，合理选择引流钱、爆款、盈利钱货等进行组合。
商品数量:20个以上，或者40个以上。
此外，还需要掌握商品的价格、组合、直播玩法，甚至可以根据主播的个人品牌、粉丝节、福利日等进行规划。
这个阶段往往需要更多的人参与，比如场控、助理播报等角色，以及供应链的深度支持。视频服务商——爱购买手店有30万精选商品池，还有达人直播的深度服务，可以快速补齐主播所需部分商品。
不同类型的主播可能有不同的发展阶段。比如服装供应链的特殊性，服装产品的不规范，服装主播的背景不同，在产品的选择上会有很大的差异。需要根据不同情况重新规划。
