新产品如何营销策划 ，新品营销策划4大步骤？
在新媒体盛行的环境下，有一个有趣的现象。一些年轻人通过新媒体赚了钱，其他人也纷纷效仿。再加上国内一些培训公司的推广传播，新媒体的热度越来越高。
微信官方账号，Tik Tok和Aauto Quicker，包括小红书和Mile Mile都属于自媒体平台，因为比传统媒体更新颖，所以被称为新媒体。新媒体本质上是自媒体，是媒体发布中心本身。新媒体营销的核心是粉丝数量。只有粉丝积累到一定程度，你才能真正体会到商业价值的巨大。
当然，在新媒体的影响下，消费环境和需求自然发生了巨大的变化。
1。商业信息更加透明，消费者更加聪明
我记得棒棒糖总经理吴给我讲过一个故事。姜钟首次推出草珊瑚含片是在1997年，当时他邀请著名歌手程方圆代言并在央视做广告。结果过了三个月，订单才像雪片一样飞来。后来才知道是信息不畅造成的。
1997年的中国，还没有百度。客户看到草珊瑚的广告，没有办法快速查到企业的信息和联系方式。他们要一路坐绿皮火车到江西，交通不方便。最后他们发现了，经过调查、谈判、合作、付款，时间一拖再拖。
今天的中国发展日新月异。现在，你要找到哪家公司，拿出手机，分分钟搞定。互联网时代，年轻人学习能力更强，学习速度更快，适应变化更快。消费观念、消费思维、消费模式自然发生了巨大的变化。靠劣质产品信息赚钱已经行不通了。你的客户可能比你聪明，更了解行业信息。
2。产品研发必须针对全球竞争产品
信息差的时代很快被移动互联网打破，好的产品很容易引爆市场。过去，企业的RD产品大多是内部创新或针对国内领先品牌，但现在他们必须具有国际视野。
最近国内流行的低脂鸡胸肉、小脂瓶代餐粉等保健品，多是借鉴欧美健身饮食领域的创意。天猫上最畅销的酸奶——领养一头牛，主要卖点是“法国益生菌发酵”，其实是舶来品的创意。
国内很多厂商很少使用互联网工具和大数据，不知道从哪里查询获取数据，很难达到全球视野的高度。大部分RD产品还在学习一些跟风的畅销产品，畅销的自然有一定的市场渠道和消费者认知度，跟风只能沦为陪衬。根据品牌的双重原则，必须是第一个占据品类认知，最具竞争优势的产品。现在企业在研发产品的时候，必须想办法走在世界创新的前沿，深入挖掘消费者需求。移动互联网不仅改变了消费者的需求，也极大地倒逼了企业的创新。
3。品牌传播、招商、销售商品、移动互联网
因为疫情，成都春季糖商会延期，导致很多快消品企业无法招商。各大企业纷纷开展自救措施，开始网上投资。直播，微信官方账号，Tik Tok等二类电商商家，百度推广，电话营销，微信营销等，纷纷上阵。有些效果出奇的好。比如虎纹面、含锌小趣汽水等产品的新媒体招商效果就很好。店主杨一个月能吸引近400名顾客。
移动互联网正在成为渠道拓展和产品营销的重要工具和阵地。随着疫情的全球蔓延，这种流行趋势将变得越来越重要。2008年，微博成就了第一批网络名人；2013年的微信，成就了海量的微信业务；2015年，微信官方账号成就了大量新媒体人才；2019年，Tik Tok和Aauto更快实现了大量的网络名人；2020年的直播也将开启更多的财富盛宴。这些都离不开移动互联网的工具和平台。无论你卖什么产品，你都必须关注这个新变化。
互联网爆款产品的四大核心属性
在移动互联网时代，一些产品正在各大互联网平台迅速走红，正在成为线下经销商选择产品的参考风向标。兰迅在分析了大量的爆款产品后，发现《网络名人》中的所有产品都有一些共性，值得传统企业借鉴。
1。强烈的刺激性味道和健康的品质
食物，只是好吃，不能很快记住。刺激性、独特性、显著性的口感是网络名人产品快速裂变的核心，比如螺蛳粉的味道。
我之前做招商平台的时候，有个广西的客户给我邮寄螺蛳粉。收到样品后给消费者打电话说产品坏了，有异味。顾客说螺蛳粉是这个味道。后来我捏着鼻子煮了一个。结果厨房臭了好几天。但现在打开螺蛳粉的数据，品类已经远远超过酸辣粉，在粉状方便食品中遥遥领先。在网络名人李子奇的天猫旗舰店，销量第一的产品是螺蛳粉，总销量已超过332万台。按照39.7元一个单位计算，李子奇只有一个螺蛳粉，最低销量1.3亿。
还有淘宝上突然爆出来的爆款奶茶“这茶有点炸”。流行摇滚的原料中加入了奶茶粉。泡好奶茶后，人们会听到pop rocks爆炸时发出的“哔-哔-哔-哔-哔”的声音。它能调动人的听觉神经，这是很多产品不具备的。而且爆款奶茶的健康理念和添加了很多添加剂的香浓奶茶是不一样的。爆款奶茶的成分只有红茶、结晶果糖、奶粉、果蔬伴侣等。，让消费者觉得很健康。
2。高颜值，视觉冲击力强
蓝雪设计的一款虎纹面条将虎纹植入产品设计，效果非常好。虎粒面于2月8日开始微信官方账号招商。春节前的投资淡季，1500多家经销商咨询，68家交钱，160多家交定金，而且大部分都是新客户。一个月的时间，已经卖出了400多个客户。因为疫情期间，部分供应商复工缓慢，现在不敢努力招商。目前产品供不应求，三分之一缺货。
高颜值其实是满足消费者自我传播的最基本的视觉力量。首先，消费者会看到高价值的产品，会在3秒内引起注意，产生好奇心。然后觉得不错，买了尝尝，满意了就转发到朋友圈、Tik Tok、微博等平台。
消费者在拍照、摄像的时候，如果你的产品颜值低，照片、视频质感差，传播的概率自然会降低。照片和视频呈现的是二维素材，而消费者在现实中观察到的产品是三维效果。想让二维材料产生三维视觉力，就必须放大三维物体的视觉力。颜色、形状、材料、图案和设计必须更加突出、独特和耀眼。
3。网上销售商品和传播新媒体
网络名人产品多通过网络平台销售，多通过新媒体渠道传播。
俄罗斯卢布香肠通过Tik Tok和Aauto faster等短视频平台传播，带动了电商销售。目前，卢布香肠在中国拥有大量忠实的消费者。与很多火腿肠不同的是，卢布香肠几乎是纯肉，撕开后可以看到一根肉纤维。价格也不便宜。在天猫买了三件，27.8元，差不多10块钱一件。通过Tik Tok等短视频平台，买了一个订单10万+月销量的天猫店铺链接。相信卢布香肠在互联网上的传播到一定程度，发展线下渠道，也能迅速引爆线下市场。
所以，在新媒体时代，如果一个企业还在想着电子商务，而不是新媒体，那么这个企业已经落伍了。电子商务人人都可以注册，每个企业都可以开户。但产品能卖出去，就要有新媒体的能力。当品牌传播出去，客户被分流，电商可以快速盈利，线下渠道可以快速销售。
但在一开始，中小企业如果能掌握一个渠道、一个区域，提供好的线下服务，经得起线下市场的验证，也能有机会引爆线上网络。
4。清晰的交流焦点
理子的产品，尤其是理子的，通过个人IP引流用户，转化产品。很多话梅产品的销售都有很大的IP属性。对于李的产品，消费者会习惯性地打上李自己的印记。
疫情期间，辛巴捐款1.5亿，让全国都知道了这个叫辛巴的网络名人。辛巴推广过无数产品，2019年营业额133亿，但是辛巴卖过的品牌你还记得吗？辛巴和李子奇一样，更多的是一个个人IP，不可复制。而他们的品牌传播，自然更侧重于个人推广。个人是沟通的焦点。
移动互联网系统营销四部曲
了解了移动互联网对消费的影响，以及网络名人中爆款产品的特点，企业应该如何借鉴？在这里，我们将从四个方面来阐述Blue Sneaker产品的路径和思路。
1。新的品牌定位
新品牌定位是指从互联网的角度对企业的重新定位和思考。从互联网的角度来看，企业需要有全局观(全球、全品类)、传播观、批判性思维。不仅要借鉴全球产品和趋势的特点，还要借鉴其他产品的优势，跨界创新。品牌传播和爆款产品营销，同样的路径，也需要另辟蹊径，剑走偏锋，爆款点破。
大多数企业在做产品之前，并没有思考和重视品牌定位。思考的往往是“去年我们有什么产品？”。而欧美一些有实力的品牌在进入不熟悉的新市场时，往往会先培育自己的品牌，然后再慢慢推出自己的产品。
日本宝矿力的产品目前只能在北上广的机场、高铁、部分高端渠道看到。他们的计划是抢占优质渠道，树立品牌形象，三年内积累一些高端小众群体，三年后再大力推进中国市场。
选择品类，目标产品和市场，尽量跨越空和时间的概念，以全球和所有品类为基准，从而找到企业的蓝海机会，更准确的定位。
2。网络名人爆款产品策划
食物策划的重点是“色、香、味、形、味”。如果你能抓住这五个基本点中的任何一个，你就有机会带领产品突破。
互联网时代，消费者能看到的产品太多了，品味也在提高。在这种情况下，产品的RD策划要有“破天”的极端思维，标准要高到超越所有竞品的RD努力和要求，才能真正跳出来。
以“形”为例。国内很少有策划公司能做工业设计。但是你会发现，一个好的产品，包装用具是必不可少的。百岁山的瓶形就是一个经典案例。我们来看看百岁山的瓶子。平面设计几乎为零，瓶贴是品牌字体和英文字体设计。没有更多的内容。瓶身造型是百岁山最大的亮点。瓶子和器皿都属于工业设计的范畴。很多设计公司和策划公司根本没有这样的设计实力。
自然界的每一个新物种都必须有不同的外观和形状。鳄鱼、金鱼、鲨鱼都是不同种类，形状不同。真正的大件物品一定是新物种，自然要设计不同的造型。色、香、形、器、平面设计=新物种。
3。新渠道拓展
新渠道拓展分为两部分，一是新渠道拓展，如微信业务、社区团购、电子商务、网络名人投放等新渠道；一种是渠道拓展的新方法。
我一个做宴会食材的朋友，疫情期间，餐饮行业差点倒闭，冻品卖不出去。后来，他发展了一家烟草企业，4000多名销售人员用他的产品作为他们每周工作餐的配料。虾、鱼等轻度加工的冷冻食材，但销量很稳定。像这样的大企业如果能多发展，其销售额不但不会受影响，反而会增加。他的一个压缩海带片直接供应给一个社区团购者，每个月的销量也非常可观。社区团购和大企业是这个朋友之前渠道的新渠道。
只有两种方法可以提高性能。第一个是增加精准客户数量，第二个是增加个人客户购买量。既然餐饮渠道不通，为了维持业绩，我们必须开发更多新的渠道。
4。新媒体传播
最后，我想和大家分享一下新媒体传播。
我对中国在国外的网络信息评价不高。大家都觉得中国的网络信息很多是人为改编的，包含了更多的营销元素。确实如此。百度，是可以改的。网络新闻，可以花钱刊登。小红书、Tik Tok、Aauto快一些，甚至一些权威媒体，比如中国经济新闻网、新浪财经等，可以人为影响。尤其是新媒体是个人创意内容积累的平台，内容本身具有很大的主观能动性。
但是，这种新媒体的敏捷，正是营销“水军”生存的土壤。既然知道了新媒体的特性，为什么企业不利用它呢？你会发现种草内容正在成为电商引流的主要工具。很多人在淘宝上买东西，留言说“我刚从小红书上种草”。哔哩哔哩、小红书、今日头条、腾讯新闻、百度新闻都是自媒体平台。企业要利用好这些平台，传播自己的产品和品牌，影响更多的潜在客户。
目前很多企业都没有新的媒体团队，更不用说像传播部这样的新部门了。媒体不知道怎么玩，怎么建，怎么传播，怎么输出，怎么定位。
我将新媒体平台总结如下，
这些媒体和企业都要纳入自己的传播范围，要有专门的负责人，负责内容的制作和监督考核，最大化的传播品牌，节约企业的广告成本。当然很多传统企业也会迷茫，没有一个会写文章的人。找扮演Tik Tok的人拍视频更是难上加难，新媒体运营无所适从。
这也是新企业和传统企业的分水岭。新营销不是企业能不能做的问题，而是企业不做就会被淘汰的分水岭。标题党、选文、拍摄、策划等具体技巧就不多说了。如果企业不能从根本上重视新媒体，认识到自己的差距，未来会被善于传播的企业迅速超越。
