保险营销技巧与方法，五个实用的保险销售技巧？

很多人都说保险难，为什么别人也这么做？不是保险难做，而是你没办法。以上五种保险销售技巧看似简单，但真的有好几个保险代理人吗？

1先给自己上保险。

先考虑这个，因为它很重要。通常，当有人卖给你东西时，你的第一反应是:“既然这么好，你想自己买吗？”然后你就可以理直气壮地对客户说:“这个保险真好。我自己买的。如果你不相信我，看看。这是我的保险单。”你自己买的。我觉得最有说服力。不然保险不好。不然你为什么不买？

从亲戚朋友开始。

很多新人不愿意把保险卖给熟人，觉得尴尬。这是一个误解。许多成功的保险代理人实际上是从他们的亲戚朋友开始的。可以说这是一个成功的经验，值得借鉴。

那么，为什么要从朋友和家人开始呢？相反，如果你觉得保险不好，你会推荐给亲戚朋友吗？肯定不是！所以，当你向陌生人推销的时候，你可以很自信，因为你把所有的保险都推荐给了你的朋友，相信你不会欺骗你的朋友。保险应该是个好东西。仔细想想，熟人还是陌生人，谁的成功几率更高？

对保险条款了如指掌。

很多保险行业新人，甚至上了年纪的人，不熟悉保险条款，贸然入市，往往摔得鼻青脸肿。为什么保险行业本身很复杂？如果你连一个条款都记不住，你怎么解释这个产品？换个角度想想。如果别人来卖给你，连条款都讲不清楚，你放心把钱给他吗？俗话说“磨刀不误砍柴工。”先把保险条款说清楚！

4掌握沟通的艺术

古语有云:“要眼上吹笛，点上击鼓，点到即止。”由此可见，说话技巧真的很重要。

有的人掌握了说话的艺术，几句话后就把陌生人说成成熟的人。有的人不学说话的艺术，把熟人叫陌生人。有些人，三两句话就把保险的好处说清楚了。有的人不会说话，把客户搞糊涂了。最后客户听腻了，被踢出家门，单子黄了。

嗯，促销都是靠嘴吃饭。大家一定要在实战中总结经验，掌握沟通的艺术。

5.选择合适的营销目标，找到突破口。

如何选择目标市场？然后去找经济条件好的人。很简单。一个人穷得连温饱都没有。你给他讲更多的生老病死，他能听吗？

因此，选择市场目标非常重要。保险行业找公务员，找老板。的确，有些人有钱就不买保险。他觉得我这么有钱就不需要保险了。这种人显然没有好的想法，那我们就帮他培养保险的想法吧。只要他的观念改变了，自然会买。