酒店营销方案怎么做，酒店营销策划与运营？

如果有酒店，而且是宣传的，可以免费住一年酒店。如果看到这样的宣传，不管你是否经常出差，住酒店的人会一直住这家酒店吗？你可能觉得这是天方夜谭，因为商人的本质就是赚钱。你怎么能有这么好的心让酒店白住一年？但这是真的。商丘有个酒店老板，他的酒店可以做一年的广告。这个老板不赔钱，一年赚310万。今天我就来告诉你这个酒店老板是怎么赚钱的。

案例背景

这家旅馆的主人姓任。任经营这家酒店已经快10年了。几年前，任这个酒店的总经理并没有感到压力，因为那时候。交通没有现在方便，酒店也没有那么多，所以需要住酒店的人很多。他的旅馆每天都客满。但是慢慢的，酒店生意越来越差。同行之间的竞争是一方面。另一个主要原因是交通非常方便。人们因公入住酒店的需求也在减少。有时候我们想做生意赚钱，所以不要躺在功劳簿上。表面上看，人们对酒店住宿的需求越来越少，但我们能创造需求吗？这也是老板任的主意，于是他在自己的酒店里推出了一个酒店，免费住一年。这是否增加了消费者的需求？结果是一样的。通过这种模式，任每年总能获得310万的疯狂利润。

方案介绍

任的酒店有300多间客房，以及大型会议室。不超过1000人的场地，可以接待和举办各种宴会。任总推出酒店免费入住一年的广告后，来酒店咨询的人络绎不绝。在听取了任总经理的活动方案介绍后。大家都很兴奋，很激动。任居然在酒店发起了两次活动。

第一，酒店白住一年。

第二，办酒席、办酒席都是免费的。

无论这两个活动是否非常吸引人，任何有这个需求的消费者都不会拒绝。

方案的详细说明

任总的计划是，在酒店白住一年，免费宴请，免费酒水。酒店这么大力气怎么赚钱？首先来详细说说任总的这个商业模式方案。咨询消费者任总是这样告诉他们。只要在酒店配餐。不管你是新婚还是寿星。以后可以免费住一年酒店。如果在酒店餐饮，也有优惠。宴会的饮料是免费的。这个活动主要针对新婚夫妇。如果新婚夫妇在10年内没有离婚，他们可以在第10年退还今天所有的酒水钱。

方案分析

任为什么总是针对新婚夫妇？现在，越来越多的年轻人结婚并举行仪式。有时候，即使没有领结婚证，也会办酒席，办婚礼。酒店可以从头到尾承办整个婚礼仪式。大多数新娘选择在酒店结婚是为了方便。所以酒店才会退出一年免费入住的福利。这样，即使新婚夫妇只住一晚。也可以省点钱。更重要的是，在未来一年内，夫妻双方如果想独处，可以免费来酒店。对于新婚夫妇来说，酒店没有这个活动的时候可能没有这个需求，但是酒店说有这个活动的时候。因为是新婚夫妇，他们都认为可以来酒店重温自己的世界。

第二个活动。10年内两个人不离婚，酒水钱全部退还。对于新婚夫妇来说，没有人一结婚就想着离婚。只要打算结婚，两个人都会想和对方白头偕老。他们也很确定10年内绝对不会离婚，所以他们认为100%的钱都会存起来。这个活动也很吸引人，但是以后谁能说清楚呢？对于酒店来说，10年之内，两个人不离婚是活不下去的。十年后，即使酒水钱全部退给顾客。这笔钱还有10年的存款。更何况免费酒水相当于给顾客打折，酒店也不会亏本。

总酒店就是通过以上两个活动。让他在一个生意不太好的酒店一年疯狂盈利310万。