经典策划案例分析，想赚钱先不赔钱？

1。如何判断一个广告策划成功与否？

广告本身就是推销一种商品，这就使得它具有很强的功利性和实用性；

为了达到这一目的，广告商们想方设法赋予其无尽的表现形式，如绘画、音乐、摄影、音频和视频等。，其中几乎涉及一切。正因为如此，广告被赋予了艺术特征，也正因为如此，艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案例成功的标准一直备受争议。

目前有几种观点在流传。让我们来看看:

1.利润观:认为企业以利润为目的，广告策划方案的实施为企业赢得了实实在在的利润，比如销售额的大幅增长。

2.轰动观点:认为广告的目的是让公众“知道”，所以其成功的标志是引起

公众关注，引起轰动。

3.铺垫观:认为广告策划要为品牌的长期发展做铺垫，只有有利于品牌形象的长期构建，才会成功。

4.双赢观:认为只有既促进了企业自身利益，又树立或完善了企业社会形象的策划案例才是成功的策划。

5.国情观:认为成功的广告策划要基于国情(即文化、传统、道德、审美、生活水平等。)，并被国人接受和认可。

以上观点都有道理，但都犯了一个共同的错误——以偏概全，一叶障目。

一个成功的广告策划，它达到的效果应该是全方位的，绝不能抓住一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼。具体来说，它必须做以下三件事:

1.促进了该商品(产品或服务)的销售；

2.提升产品的美誉度、知名度和忠诚度；

3.体现了品牌的长期规划策略，促进了品牌的价值提升。

从这三点来看，分析一个成功的策划案例，有三个“禁忌”。

第一，避免过分强调形式，盲目追求轰动效应，忽视产品本身的销售吸引力。这

广告经常滥用“新奇”，这可能会给消费者留下好印象，但他们并不了解产品，更多的

不知道的话，会给消费者一种云里雾里的感觉。

首先，一个广告人应该是一个非常聪明的销售人员，他使用各种战术来表达自己。

它以销售产品和服务为目的，为企业赢得利润。这是广告策划本身的基本功能。如果失去了这个基本功能，广告策划出来的东西不仅会让企业损失惨重，还会让整个产品甚至企业陷入窘境。那么，这样的策划案例显然是不成功的。虽然可能树立了初步良好的公众形象，但企业生存存在问题，仍然带来负面影响。

第二，避免只求实用，忽视社会效果。一个人对朋友说的话，我们可以忽略。一个

我们可以无视厂长对员工说的话，但是一旦一个产品的销售信息变成了广告，向公众发布，就成了一种公共行为。不能无视社会反应，更不能破坏公益。目前国内各种媒体上发布的广告，很多都是平淡无趣或者喊我最棒。你选择我是对的，这样的广告效果不言而喻。

避免短视，着眼当下。企业的运营和品牌管理是一个长期的过程，而

它不是一种短期行为，所以在对一个产品进行广告宣传时，不能只着眼于当前的销量，更要从企业的长远发展规划入手，关注其对品牌发展的作用。如果以牺牲未来为代价追求一时的销量，那不亚于谋杀品牌，饮鸩止渴。只有有效促进短期销售，有助于品牌和企业的可持续发展，才是广告策划的最高境界。

从以上三个禁忌可以看出，广告是行为艺术、市场营销、心理学等多方面的结合。

学科科学，而不是靠聪明的大脑偶尔灵机一动，就能取得巨大的成功。它的表现手法是灵感和创意，但背后是严谨系统科学的操作。要使广告成功，必须做大量的实际工作。在全面了解企业及其产品后，对市场进行深入的调查研究，通过策划主题、策略、诉求、创意表达、推广效果、品牌建设、社会文化等诸多方面完成传播，从而达到既定目的。只有这样你才能毫无疑问地断言。

二、如何保证一个优秀的广告策划的成功？

一个优秀的广告计划的成功，就像冶炼黄金一样，要经历很多复杂的过程。

过程中，还要不断添加催化剂，只有这样才能把黄金提炼出来。有效地向消费者传达清晰有力的销售信息，为消费者提供利益，解决潜在消费者的问题，从而达到最终的交易结果，实现一个优秀策划案例的成功。

要确保一个优秀的规划案例，有七个因素:

第一个因素是获得客户(即广告商)的支持。事实上，客户将产品或服务交给

广告公司策划是支持和信任广告策划人的开始。如何维持客户支持，

并努力贯彻整个广告活动过程，这是一个优秀广告策划成功的首要条件。要完成这个条件，我们应该从三个方面来讲:

1.一个明智的广告人应该是策划案的积极参与者，不仅积极支持整个策划过程，

并在市场上积极实施。而一个策划人要处处为客户着想，深入思考，熟悉它。

规划，并对规划的实施情况提出建议；

2.热爱客户的产品。广告商应该小心翼翼地从顾客手中拿走这个宝贝——产品或衣服。

服务，并耐心地询问他们的父母——客户关于这个婴儿的一切，倾注感情来养育；

3.客户往往处于市场的最前沿，消息灵通，可能比我们有更多的行业想法。多和客户沟通，就会得到他们的支持，了解到灵通的信息和更多的营销思路，来

让广告策划案例更加成功。

第二个因素是成本。广告案例优秀的原因之一是它能反映

最优化原则，即以尽可能低的成本取得尽可能大的良好效果。这些都可以体现在广告媒体和推广的策划上。

第三个决定性因素是成功的媒体表现，使得10万元的媒体成本等于100%。

万元甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体扮演着推波助澜的重要角色，几乎无处不在，新的广告媒体不断涌现。而客户对媒体的投入是有限的，没有好的媒体表现，广告表现就会迷失在广告的汪洋大海中，结果生动多彩。广告界有句名言:“我知道一半的广告投入是没有效果的。可惜我不知道是哪一半。”媒体策划的责任就是把这一半降到最低。

比如国内某著名策划公司为某瘦身产品策划的媒体表现，就很好的体现了这一点。

最优化的原则。当时-晚报上还没有减肥产品的广告，目标消费者是晚报上广告的以年轻女性为主要阅读对象的年轻女性减肥产品。利用缝的细，给人一种直接的联想，加上过人的文案创意，效果自然非同一般。这款减肥产品销量立马飙升。

第四个因素是推广策划，要根据产品和市场的实际情况进行优化。

组合补充了广告媒体的表现。一般来说，SP可以为一个品牌完成五项基本任务:

1.获得试用产品；

2.尝试说服初试者再次购买，建立购买模式；

3.增加产品的消费；

4.消除竞争的促销；

5.影响同品类的产品。

另一方面，我们也必须明白，再好的推广计划也不一定能达到以下目标:

1.推广无法建立忠诚度；

2.促销无法扭转销量下滑的趋势；

3.促销无法改变“不可接受”的产品。

只有透彻理解促销使用的限制，才能避免成本的浪费，充分发挥促销的积极作用。

五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观

就像一朵花，不同的枝干开出同样的花，而且是通过人和自己的关系，

与他人的关系，以及与各种机构、社会和自然的关系。比如人和社会的关系，可以用生活方式来划分。根据生活方式，人们可以分为以下几类:

1.创造者指的是让这个社会系统运转的人。他们是领导者，有事业心，他们专注于各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和优雅的服装；

2.保守派，那些安于现状、传统上以此为荣的人。在变化的世界里，他们是促进社会稳定的强大力量；

3.渔民，他们从社会上收集他们能得到的东西，热衷于去官僚和强大的职位；

4.变革者，往往是提出问题的人，通常希望按照自己的观点去改变世界。与创作者相比，他们的生活相对简单。

5.购买者是指为了更好地掌握和更深刻地理解知识而不断探索，以换取更丰富的经验和全面的观点的人，也就是知识分子。他们经常创造和传播新思想；

6.逃避者，他们倾向于逃避，什么也不想要。成功的广告策划必须考虑不同目标消费者的消费心理，这样广告诉求才会感人，才会产生共鸣。

第六个因素是关注各种法律法规。比如商标法，广告法等。，也要熟悉其他行业相关的法律，这样我们的策划案例才能迎头赶上，填补空白，为成功打下基础。

第七个因素是具体实施的细节。有时候看起来是个小因素，有时候却很优秀。

策划案例往往就切入这些小因素。比如:人员素质、选址、产品包装和价格、渠道选择、执行协调、公关等方面。规划师的素质是否全面，是一个规划案例能否有效实施的标尺，是一个规划成功与否的标尺；场地的选择是推广活动的直接阶段，关系到推广效果；包装是让产品在货架上脱颖而出，吸引消费者眼球的关键因素。产品的价格是平衡消费者心中天平的重要方法；

渠道的选择是产品不堵车到达消费者手中的重要因素。所有这些因素都会影响优秀策划的成功，甚至在某些情况下起到决定性的作用，这是我们做策划时不应该忽视的。

一个优秀的广告策划的成功是由以上因素支撑的。因此，为了

要想成功，就要把以上因素一一铺垫——一条优秀广告策划案例的成功之路。