最有用的营销方法拥有哪些，最有用的营销方法介绍？

有一个超级好用的营销方法，就是让客户觉得“便宜”。

比如现在有两个套餐的商家供你选择，你会选择买哪个？

某商家:100元的炒锅给你打九折。

B商家:原价100元的炒锅，100元进店后立即可以获得20元的优惠券。

你喜欢第二个吗？

结果也是90元。为什么大多数人选择B？因为B商家拿优惠券的做法让我们觉得很便宜。

所以，这是一个很好的营销方法。

我们不管客户是不是真的占了便宜，我们要让他们觉得自己占了便宜。

这个方法怎么用？我们可以从一些例子中得到启发。

类型一:“加一元购买”。

比如你去屈臣氏等美妆店，我们会在收银台上看到很多“1元可换”的商品。

买单的工作人员会对每一位顾客重复这句话:“现在加1元，可以买一个价值99元的口罩~”

这种方式有效带动了周边产品的销售。因为顾客会觉得花1块钱就能得到值这么高价钱的东西，觉得自己赚到了。

虽然买其他东西花了不少钱，但平均来说并不贵。

另外还有“多加一块钱”、“50元加一块钱”之类的套路，都挺有效的。这种消费者占小便宜的错觉被称为“比例偏差”。

第二种:制定一个参考价格。

参考价是什么意思？我们最熟悉的是星巴克。

要知道星巴克有一款依云矿泉水，价格在22元左右，但是很少有顾客会买。那你为什么要这样设置？

让我们来看看。一杯美式咖啡的价格大约是25元。那么顾客就会想，就算是一瓶矿泉水也要22元，但是一杯咖啡只要3元。那不是太便宜了吗？

还有人会觉得连矿泉水都这么贵，所以这些咖啡的价格也不贵。

这种设定参考价的方式也可以用在自己产品的定价上，尤其是文案上。

你不仅可以像星巴克一样定一个低水平的参考价，还可以提高你的最高价，比如下面这个价格排名。

第一种是:12，30，40，50元。

第二种是:12，30，60，100元。

也是12元。你觉得第二个12块钱便宜吗？相比更高的价格，我们会觉得同样的12元已经很便宜了。这种情况被称为“价格歧视”。其实其他数字只是作为烟雾弹，让消费者觉得12块钱不贵，增加消费几率。

类型三:营造非常廉价的氛围

大家肯定都去过沃尔玛吧？沃尔玛主打“低价”。它的Logo是“省钱，省心，过好生活”，强调一种省钱的理念。

一走进沃尔玛，我们就被超市里的气氛感染了，觉得比其他任何超市都便宜，比如“买你的价，拿回差价”“天天低价”的招牌横幅。

但其实我们会发现，它的价格和普通超市差别不大，有的会比便利店贵40%。

但这些都不重要。重要的是，顾客每次走进来，都被这些环境影响，完全忘记了比价，以为是最便宜的。这种由固有印象形成的稳定形象被称为“刻板印象”。

你学会了吗？