营销策划方案怎么做，做营销策划方案的流程和技巧分享？

对于营销人员来说，制定营销计划是家常便饭，对于刚入行的人来说很难。今天我想和大家分享一下营销策划方法的流程和步骤。

一.导言

现代广告的快速发展已经成为社会和经济增长的一大优势。广告收入增长迅速，而媒体是增长最快的消费品。应运而生的新媒体业务应用进一步成熟，价值进一步提升。新媒体从传统媒体分流广告资源和用户资源更加明显，对传统媒体的冲击与日俱增。

根据课程要求，选择一个新媒体进行策划和推荐。我选择的新媒体是城市下水道井盖；广告的目标是中国银行。利用设计手段，让广告可以被踩，可以被感受，被赋予不同于其他媒体的广告表现差异化策略。

第二，媒体策略

(1)媒体主题:可以踩的广告。广告不仅可以看，还可以用脚实实在在地触摸和感受。一方面可以提升广告效果，另一方面意味着中国银行脚踏实地，经营稳健，实力雄厚，经验丰富，这些形象和深刻的企业品质。这是一种区分表达方式和诉求方式的策略。

(2)申诉策略:中国银行的标志。

⑵广告设计:(见图)井盖设计参考了中国银行的logo，将logo“复制”到井盖上，其中汉字突出了质感。实际放进去的时候，表面通过科技手段凸起，让它看起来像凹凸的视觉层次。当观众走在上面，感受到的是质感，不仅加深了观众对铜币这一中国银行标志原型的强烈视觉印象，还以触感的独特感染力强化了观众对中国银行的既有印象。

三。媒体目标

金融行业的竞争非常激烈，尤其是在媒体传播领域。一直以来，中国银行的广告都是理性而明智的，比如“中国银行的信用卡”、“中国银行的深远意义”。其经营理念、服务质量、业务水平和企业品牌形象在行业和消费者中树立了较高的水准。因此，本次媒体策划的目标是利用新媒体搭建平台，强化中国银行的品牌印象和深度。

四、媒体市场背景分析

1.行业形势分析

五大传统广告媒体:电视广告媒体、广播广告媒体、报纸广告媒体、网络广告媒体、户外广告媒体，这些大众媒体日益饱和。在现代广告不断变化的背景下，传统媒体已经不能满足广告表现的要求和需求。中国传统媒体的经营压力在逐渐加大，利润在下降。另一方面，新媒体不同于传统媒体，其特点是个性化、互动性和自组织性，营销推广更加精准。得到了广告主、广告公司、公关公司等营销机构的认可，新媒体逐渐成为企业整合营销的重要组成部分。

2.媒体的SWOT分析

优士

(1)井盖覆盖的总面积相当大，收视率也相当高。而且其圆形特征个性化明显，颜色多为贴近路面的灰色，与地面有一种自然的感觉。作为一种媒介，受众走在上面，不会觉得它的广告效用突出，心理亲近感和亲切感强。

⑵时效性好。由于下水道本身的固定性和稳定性，其覆盖率稳定，广告时效性好。

(3)媒体成本低。与其他新媒体相比，下水道井盖因其操作简单、成本低廉而胜出。

缺失点

(1)地理位置特殊，不符合一般媒体视觉习惯，色彩不明显，难以引起受众的注意。

𖲕We还没有真正掌握目标观众的情况，我们的吸引力不强。新媒体的市场影响力有待检验。

机器

⑵井盖独特的圆形特征和铁色与彩色结合形成的中国银行标志，决定了它比中国银行广告的其他媒体有着不可替代的优势，这将是一次创造性的创作。

𖲕Advertisements认为可以“踩在脚下”，运用广告表现差异化的策略，有独特的诉求手段，有别于其他广告表现而更胜一筹。

风力风险

由于新媒体的身份，以及不同于其他新媒体的视觉接受习惯，下水道井盖的俯视者需要承担颠覆传统的风险。同时，接待中国银行这样的大广告主，广告势必会引起受众的特别关注，有一定的压力和风险。

3.产品分析

中国银行的标志设计采用中国古代钱币和汉字“中”作为基本造型。古代钱币图形是圆和形的框线设计，中间有方孔，上下有竖线，成为汉字形状，寓意世界是圆的，经济是基础。它给人的印象是简单、稳定、易于识别、寓意深刻，颇具中国传统风格。井盖的圆形和颜色给人一种铜币一般的感觉，很接近中国银行的标志。同时，圆形的井盖也是稳定的象征，符合中国银行的企业品质。这是选择广告媒体最重要的一点。

4.竞争分析

(1)中国银行过去的广告媒体多为轰轰烈烈的电视广告和有影响力的平面广告，已经深入人心，受众认可了中国银行睿智、大气的广告形式。这一次，采用新媒体，单独诉诸中国银行的标志形象，将面临受众对中国银行广告新面孔接受能力的考验。

𖲕The受众对传统媒体的心理认同和广泛接受已经涵盖了广告媒体领域。与此同时，其他正在蓬勃发展的新媒体，凭借其已经得到专家和受众认可的个性和优越性，对这种情况下的新媒体形成了不小的竞争压力。

动词 （verb的缩写）媒体投放规划

1.媒体选择

以下水道井盖为主要媒介，整合当地有影响力的报纸、网络媒体为辅助媒介，利用可利用的媒体宣传机会，进行整合营销。

2.媒体投放策略

(1)媒体整合:合作媒体前期主要负责宣传主媒体和媒体策略主题，以“可踩的广告”为宣传口号，贯彻到广告同期，营造神秘温馨的氛围，目的是将观众的目光吸引到大街小巷常见的井盖上。

𖲕Delivery时间表:主要媒体长期投放，合作媒体前期投放，广告同期投放。紧跟中国银行活动和行业趋势的推广。

(3)掉落地点:主要介质是人流量大的道路上的下水道井盖。如城市中的步行街、写字楼和工厂密集的路段、小区和公园的路段等。协助媒体投放头版广告和正版广告。

不及物动词媒体评价

广告最基本的功能是广告信息的传递。广告信息传播媒介的选择是广告中最重要的环节之一。在选择企业媒体进行广告投放时，需要根据当前和长远的发展战略目标进行决策。具体参考指标主要包括:

• 有效受众:媒体投放选择的地点是人流量大、交通不间断的地点，对中国银行潜在客户具有垄断力。媒体受众的扩大会促进有效受众的扩大。而且这些地区的消费者基本满足中国银行客户的要求。

2.广告的单位成本

广告费用一般包括广告制作费用和广告媒体费用。从制作角度，营销目标怎么写，相比中国银行宣传的传统媒体和其他新媒体，下水道井盖是制作成本和媒体成本相对较低的新媒体选择。从广告媒体的角度，以每千人成本来衡量，广告接受人数越多，每千人成本越低，企业的宣传费用自然减少。

3.广告时段/页面位置

井盖本身在地面上的特点和上述位置的选择，决定了它会在特色位置上以最大的优势发挥其广告媒体效应和效益。

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如何写营销策划？哈特尔普尔的多行业应用

我工作多年，看过很多营销策划，大大小小，五花八门。但是经常看到一些简要的案例，经常会无言以对，所以想总结下一步的营销计划应该是什么样子，大致应该包括哪些内容等等。下面的总结不是每个部分都必须的，也不应该写在每种情况下。它只是一个受欢迎的帖子。

1.营销活动的背景信息(不要求，但必须)

这部分其实是一个活动前的相关信息，可能是活动前遇到的问题或者做的一些准备。这部分内容没必要。如果是比较大规模的营销活动，建议认真记下来。这一章会让你更清楚的解释活动的背景，让你更好的了解活动所需的各种相关信息。

2.营销活动的目的(必要)

很多从事营销策划的同学往往会忘记这一部分，一开始就开始讲这个活动怎么做，怎么做等等。但是目的很重要，这是对一场营销活动所达到的所有目标最直接最简单的描述。不要低估这次营销活动的目的。虽然有时候只是一句话或者几句话，但是想清楚想透彻目的是很重要的。

3.营销活动的想法(活动的简短版本)

很多营销策划都不包括这部分。这一部分的主要目的是说明活动的主旨，也就是对整个活动进行简单的总结。这部分是团队内外活动沟通的关键。营销目标怎么写，就是把我们要做的事情告诉你的团队成员或者周边相关人员。

4.营销活动的过程、方法、计划和执行等。

这一部分从相当具体的活动的设计内容开始。这部分是整个营销活动中最需要空间的部分。可能包括活动的流程，奖品的设计，活动的实施过程，活动涉及的相关细节，相关小组，相关协调等等。如果写的更具体一点，应该是活动执行手册。当然，更具体的东西要在其他文件或篇幅中说明，但确实是说明书的简版。

5.营销活动预算

很多人会忘记这一部分。当然，很多活动可能没有花费，但营销活动预算仍然是一个营销活动计划的重要组成部分。它会告诉你要花多少钱才能获得这样的活动，哪些是内部资源，哪些需要协调，哪些需要从外部购买等等。这部分很重要。申请审批的时候，老板们看的更多的是这部分内容，除了目的和想法。

6.其他部分

后续应该会有一些附件或者附带的东西，一些相关的内容，一些需要协调的人，一些需要协调的部门，有时候还需要高层的支持等等。没有，但是有时候在后面多加一些信息是个不错的选择。

确保你的计划真正可靠的五个标准步骤。

随意的想法

如何让一个项目更可控？作者将帮助您为项目计划制定一套完整的方法(工具)。他说，这不是唯一的答案，但它的每一个具体点都是个人近50次成功或失败的项目策划经验的总结。希望有用。尽情享受~