如何策划营销，详细版本教你？

一、分析营销市场环境和机会

1.管理市场信息，测量市场需求。

(1)营销情报和研究

(2)预测概述和需求测量

2.评估营销环境

(1).分析宏观营销环境的需求和趋势。

(2)对重大宏观因素(包括:人文统计环境、京津环境、政策环境、自然环境、技术环境、社会文化环境、民俗环境等)的识别和应对。)

3.分析市场和用户的购买行为。

(1).用户购买和使用行为模式。

(2)影响用户购买和使用的主要因素(文化因素、社会因素、心理因素)。

(3).用户购买使用场景。(购买角色，购买行为，购买动机。)

4.分析批量购买行为。

团购行为。机构和政府市场

5.分析行业和竞争对手

(1).竞争公司分析(行业竞争概念。市场竞争概念)

(2).分析竞争对手的策略(包括4P4c等。).

(3).确认竞争目标。

(4)分析竞争的SWOT。

(5).制定竞争策略。

6.分析并确定目标市场。

(1).分析目标市场的细分市场。

(2).判断评估市场的时机

(3)选择和确定目标市场。

第二，制定营销策略

1.营销差异化和营销定位(包括新开发的产品)

(1)产品差异化。

(2)服务差异化。

(3)品牌形象差异化。

(4)差异化品牌诉求。

(5)品牌卖点差异化。

(6)品牌战略差异化。

2.新产品开发

(1).新产品开发业务报告分析、

(2)资源的有效整合和利用

(3)新产品的战略发展规划

(4)新产品开发前的市场调研和预测。

(5)开发新产品的成本预算

3.产品生命周期的战略规划

(1)市场需求调研期的规划

(2)产品开发周期的规划

(3)产品生命周期规划

(4)产品成长期的规划

(5)产品成熟度的规划

(6)产品老化期的规划

(7)产品更新和重生周期的规划

4.营销定位

(1)调查主要竞争对手的定位。

(2).细分市场中的机会

(3)筛选和评估市场机会

(4)确定市场定位。

三。销售计划

1.品牌管理和包装

(1).产品线战略规划(深耕战略:1。切断行李产品。2.专注核心产品。3.关注盈利产品。4.降低运营成本)

(2)优化创新产品的核心特性和解决方案。

(3)产品包装设计，品牌包装

2.价格设计策略

(1)制定价格(预算成本，分析竞争对手的价格，根据目标用户的参考制定价格，根据自己的品牌进行规划，最终确定价格)

(2).设置终端价、批发价、促销价和批量价。

3.渠道管理

(1)渠道设计方案

(2)渠道建设管理计划

(3)渠道合作模式

4.广告策略

(1)确定广告的目标用户。

(2)确定品牌诉求方案。

(3)确定广告口号

(4)确定广告创意。

(5).确定媒体。

(6)确定广告预算。

(7)评估效果。

5.销售团队的构建策略

(1)销售团队的设计

(2)销售团队的结构

(3)销售团队管理培训

(4)销售团队的成本预算

四。销售管理

1.营销成本会计。

2.营销团队建设

3.营销活动的制定

4.营销目标的制定

5.营销执行