爆品营销怎么做，爆品营销的模式及话术详解？
做好产品才是企业的王道。要用全网营销的产品思维打造不可复制的爆款产品，就要以鲜明的品牌产品凸显差异化感，以核心产品提升产品的价值感，以良好的卖点让产品具有辨识度，以周到的服务锦上添花。
与众不同的感觉:创造与众不同的细分品牌产品
在营销的过程中，大家要注意品牌调性。什么是品牌调性？其实就是我们的产品和其他产品的区别，是在推广的时候刻意营造出来的。就像古人常说的“弱水之时，只能接一瓢水”。用细分空来打造自己，才能打造自己的品牌调性。
说到细分空，加多宝算一个。众所周知，可口可乐是饮料行业的“大腕”。一般的饮料，即使产品种类再多，卖点再多，能在和可口可乐的PK中胜出吗？可能性很小。因此，加多宝在做产品定位时，选择了整个饮料行业中的一个子品类——凉茶，将王老吉凉茶作为凉茶的代表产品。用户对“怕上火喝王老吉”早已耳熟能详。此后，虽然凉茶产品层出不穷，但王老吉凉茶依然名声在外。这是品牌营销到位的结果。
除了加多宝，沈泰祥和山庄也做得不错。它为老年人提供了一种不同的选择。
自古以来，生老病死就被中国人视为人生的头等大事，养老就是其中之一。我国养老历史悠久。在这里，我将其分为四个时代。
其中，1.0时代的养老，是大家年轻时听到最多、流传最广的“养儿防老”。1.0时代，人们的生活水平普遍较低。多一个孩子意味着多一个劳动力，意味着父母老了可以得到更好的照顾。
2.0倍养老是住公立养老院或政府主办的养老院。在我国，入住养老院的老人多为“五保”老人。
3.0时代的养老是民营养老机构的养老。这些养老机构大多以“山庄”命名，规模都不大。
4.0年龄养老金是免费养老金。具体做法是入住时缴纳一定数额的会费，老人去世后将会费返还给子女。沈香河山庄采取的养老方式，属于4.0时代的养老。
打开沈泰祥和山庄官网可以发现，它是一个集养生、保健、医疗、住宿、餐饮、旅游为一体的养老机构。在这里，老人们不仅可以享受到传统养老机构提供的住宿，还可以有更多的选择来丰富自己的生活。
沈香河山庄为什么要这么做？这是因为，随着社会生活水平的不断提高，人们对养老提出了更高的要求。除了住宿，沈泰祥和山庄还为老年人提供了更加丰富多彩的居住条件，赢得了老年人的认可。这就是沈泰祥和山庄比传统养老院更成功的原因。
其实，无论是王老吉凉茶，还是沈泰祥和山庄提供的多元化养老方式，本质上都是产品。对于企业来说，做好产品才是王道。要做好产品，必须让你的产品会说话。要让产品说话，关键是要明白自己和别人不一样的地方在哪里，也就是我们公司的品牌调性在哪里。
移动互联网时代，品牌变得越来越重要，用户的口碑逐渐成长为最强大的媒体。要赢得用户的好评，就要让自己的产品给用户提供不同于竞争对手的舒适体验。这就是品牌的魅力。
认同感:讲一个好的卖点故事，让产品有辨识度
当我们把策略策划好，传播好，销量自然就产生了。在这个过程中，有一个非常重要的环节，就是我们传播的东西。这个问题不难回答。说到底，传播的是产品。那么，产品靠什么来吸引用户的注意力呢？换句话说，产品给用户的认同感是什么？答案是营销节点。
什么是营销节点？为了更好的说明问题，我们以经常被提及的海尔蒸箱为例。说到海尔蒸箱，商家往往会介绍它的几大功能:杀菌力强、储水容量大、稳定性强等等。这是产品的卖点。但是光有卖点是不够的。我们还需要在卖点的基础上做好传播的引流。这就好比说海尔蒸箱有强杀菌，但是强杀菌这种东西看不见摸不着，用户也感受不到。所以要把卖点转化成营销节点，营销节点其实就是基于产品卖点的故事。
就拿海尔蒸箱强力杀菌这个卖点来说，我们可以用一个故事来表达。先看标题——孩子身上的红点是细菌超标造成的。幼儿经常会出现红点，家长也经常会因为有时不知道具体原因而担心。这样的标题会让很多家长想点进去了解一下。
然后看内容。某幼儿园30个孩子中，25个身上有红点，只有5个没有。这是什么原因呢？经过多方调查、取样、分析，发现这30个孩子的家庭环境差别不大，学校环境、周边设施卫生也没什么区别。经过一一对比，5个没有红点的孩子和25个有红点的孩子唯一的区别是，5个孩子家里都用了海尔蒸箱。
原来蒸笼不一样！当心急的父母发现这一点时，会觉得豁然开朗。人们往往更喜欢自己找出答案，而不是别人告诉他们。所以，作为营销人员，要学会把握用户的这种本性。
虽然这是一个故事，但却是一个绝佳的营销节点。进一步分析，五个孩子没有红点是因为海尔蒸箱有超强杀菌功能。其实这个故事反馈的就是海尔蒸箱的杀菌功能。
话说回来，为什么营销节点一定要有故事？因为我们想让我们的营销效果最大化，要做到这一点，光靠我们自己或者公司是不够的。这时候就需要想办法调动我们的用户来帮助我们传播。而讲故事就是为了吸引用户的注意力。
一般来说，用户更愿意去读一个故事，读完之后觉得有价值，会愿意去传播。如果能实现用户的自动自发传播，我们会发现我们的影响力会在无形中增长。
要做到这一点，关键在于我们的故事和选取的内容是否有很强的扩散能力。能传播的，它的内容一定是利他的，对读者有益的。只有对读者有利，才能广泛扩散。读者也会愿意主动与朋友分享。
除了利他，这个故事还要讲多久？短1分钟，长3分钟。如果故事太长，内容拖拖拉拉，用户就会失去听下去的兴趣。3分钟讲完故事，打动用户，不容易。这需要结合产品的品牌调性以及与竞争对手的差异来构思，从而找出关键卖点，按照逻辑来组织素材。
我们可以在做这个卖点的时候讲这个故事，在做那个卖点的时候讲那个故事。每个卖点对应的故事都不一样。这样我们会收获很多故事，而且都是传播资产。
产品才是王道，所有的营销最终都取决于产品本身。同时，产品的传播速度也直接决定了产品的死亡速度。产品做不好，营销力度越大，死的越快。只有把产品做好做扎实，传播力才会强，购买力才会形成，产品的自我传播才有可能。
产品的自我传播是品牌营销的核心，结果是在用户中形成舆论、信念和口碑。产品为王，一切营销都来源于产品对用户的征服。当用户被征服后，会对生产产品的企业形成信仰。在他们心目中，企业已经成为他们的一部分，他们的产品就是他们最喜欢的东西，也是他们最需要的东西。换句话说，用户已经完全成为了企业的粉丝。有了这些忠实的粉丝，就不难实现产品的自传播。
随着产品自传播的实现和销量的不断增加，企业需要对产品进行改进和升级，然后进入下一个循环。总之，不管你怎么做，做好产品都是第一位的，而做好产品其实就是我们要学习如何做一个产品的故事。这是什么故事？如何突出？
这个故事是为了说明产品的卖点和营销节点，所以故事的标题一定要有吸引力。也就是说，要学会做一个“标题党”。因为有时候，用户并没有太多的时间去阅读详细的内容。这时，一张解释内涵的图片或者一个醒目的标题，就会成为打动对方的机会。一旦用户对此感兴趣，他们会对故事的内容更加好奇，他们会想去看看。这样一来，他会觉得内容更吸引人。然后，我会分享给我的朋友。实际上，用户自发的分享行为是在帮我们进行二次、三次甚至更多次的传播。
讲好故事是产品产生效益的前提。我们应该学会用故事来呈现简单的真理。只有这样，对方才会有认同感和记忆，产品才会有传播力。
