产品策划怎么做，产品策划的5个步骤？
产品不营销，业绩肯定不好，营销做不好，销量达不到，卖不出去，或者卖不出去。
上一期我们讲了一些不容易发现的常见陷阱和错误的产品规划方法。俗话说，拆房子容易建房子难。这一期将与您讨论我的产品规划方法。
如前所述，产品的包装策划就像给人穿衣打扮一样，是产品大致成型并准备销售的第一步，也是营销的第一步。
为了便于理解，我们区分产品规划和产品计划。还有传统和互联网的产品策划。姑且认为产品策划就是在没有产品的时候做一个产品，这是偏向于产品经理这个工作的。互联网行业的产品策划往往就是这样。
我们这里说的产品策划是已经大致成型的产品，赋予产品一个容易被客户接受的形象，让产品卖得更好。
从我拿到一个产品的那一刻起，我就把产品策划分为五个步骤:明确定位、市场分析、迎合心理、销售主张、构建点线面。
1明确定位
两件事，一个是你的状态，是大的，是菜鸟，是剧透，还是有点透明的匿名。大咖需要保持稳定，中国咖啡需要崛起，小咖需要突破。
一个是你想赚谁的钱，也就是你的客户群是什么样的。
前者决定了你产品策划的形式，后者决定了内容。
根据自己的定位抢占市场，配置资源。大公司飞机大炮，小公司小米步枪，不同的资源位有不同的玩法。
至于抢占市场，做一些符合自己身份的事情。不要让小人做大事，也不要让大人做小事。比如社区团购，互联网公司，普通创业者，小摊贩都可以。都可以说是公平竞争，但是巨头进入这个市场，不是竞争，而是掠夺和屠杀，这不仅是对人的轻视，也败坏了自己的名声。
传统产品，市面上常见的产品，占据销售主张，不如先发制人。后来的跟随者，当别人已经把这个命题的所有要素都传播出去的时候，你就不可能再发光了。况且对方已经占了关键词，你再做一次就贵了。例如，李连杰演黄飞鸿演得很好，但赵文卓演得就没那么好。
新产品，或者不寻常的产品，小众产品，要投放市场。因为第一次做就像摸着石头过河，失败的概率很高。小公司试错成本高。不如密切观察别人的动态，在别人对的时候学习，然后调整自己的路线。如果别人错了，就避开坑，比如在雪地里开车，跟着前面车的车辙走。
例如，在自行车共享领域，这是一个新的行业。在此之前，你不知道这个行业怎么玩，也不知道市场怎么接受，所以需要一步步摸索。那么前面的路还不如别人去走。如果顺利，就跟着我们。
2分析市场
明确了自己的市场定位之后，接下来就是分析市场了。首先也是最重要的，你要搞清楚你想赚谁的钱。【/s2/】比如你想把茶具当工艺品卖，把它当工艺品卖，或者当收藏品卖，都是一回事，只是受众完全不同，所以对应的玩法也不一样。
你的受众有什么特点？他们需要在什么情况下解决问题，也就是所谓的销售场景？市场上除了你还有谁在做这个？他们如何解决客户的问题？使用你的产品有什么好处？你怎么证明你的善良？
比如奶粉，你要卖的不是孩子，而是婴儿和母亲。他们关心的是什么，食品安全，孩子的生长发育？所以看奶粉广告的套路基本都一样。某地的优质奶源，特别添加了ABCDEFG的各种元素，连代言人的孩子都在喝。
作为反例，我曾经接触过一个做文创产品的老板。他想把自己的产品当礼品卖，却用文创产品送礼。没有问题，但是我不建议把自己定位成礼物。因为礼品行业太大，送礼可以送烟，送酒，送花，送首饰，送手机。你能给的东西太多了，所以你必须给。这样一来，全世界都会成为你的竞争对手，这就相当于
3迎合心理学
俗话说，你可以不努力，但你不能不努力。现在你知道你的客户群体是谁了，接下来就是迎合他们的心理，筛选出他们喜欢的各种元素。
策划一个产品就是为了给人留下好的第一印象，让人们更好的了解我们。所以这个第一印象，必须迎合客户的潜意识认知，也就是所谓的人欲有理。
如今消费者被一轮又一轮的收割，加上无良企业，消费者变得敏感而脆弱，对“营销”二字有着天然的抵触。甚至有人认为营销是骗人的，营销越来越难做了。
有两种处理方法。一种是帮助客户建立内心的防御，然后打破这个防御，信任马上就建立起来了。另一个是反常规化。如果你说实话，更容易赢得好感。
人看到新的东西来收钱，不可能完全没有戒心。举个例子，如果有人给你介绍相亲对象，告诉你这个对象是好是坏，你会怎么想？大多数人都会怀疑是真是假。当他们遇到一个真人的时候，基本上很容易就炸了。
但如果对方说这个人哪里都好，就是个子不高，这样你就会在脑海里建立起对方身材矮小的防御。你的大部分注意力会放在对方的身高上。见面的时候你会发现对方一米八，直接突破你的防守，你的好感就建立起来了。
举个装修的例子，我曾经帮一家装修公司做策划。我给客户看的第一件事，不是看我有多好，而是让你看到这个行业有多乱，哪里有偷工减料的地方，哪里有施工缺陷，让你看到什么是不好的项目，如何辨别。客户要的是安心，所以准备给装修公司。但客户毕竟没有专业公司了解的信息多，我也不只是了解你。也把自己不知道的说出来。经过这样的惊吓，客户把自己公司的施工标准和检验标准给客户看，客户的心理防线就被打破了，交易就变得容易了。
反套路很好理解，也很好做。比如相声，郭德纲说他说相声是卖票挣钱，指着这个养家。一位大师说，他说相声是教育大众的高级教育，随心所欲地知道哪些是可以接受的，哪些是令人反感的。是千年老狐狸，别说了。
迎合心理的要点是，你不能违背客户的常识共识，哪怕你是对的，客户是错的。纠正客户认知的成本太高，我们承担不起，更何况大部分客户根本不给你机会。比如大家都知道可乐喝多了不健康，但是如果你坚持喝你的可乐对身体好，你就会要求喝。
4销售主张
提出一个销售命题，即占领定位理论中提到的一个关键词。
这个关键词，离人比离人更近，现在大于未来。可以参考时间的四象限。第一优先重要且紧急，第二紧急但不重要，第三重要但不紧急，第四不重要也不紧急。
例如，医院的生意最好，因为健康既重要又紧迫；今天我的文章对你有用，但是你可能看几遍就关掉了，去刷Tik Tok，因为这个时候刷Tik Tok对你来说并不重要，但是你需要娱乐，这是很迫切的。你应该建议你的朋友今天不要吸烟。抽烟不像抽烟有口臭那么危害健康，因为健康是最重要的，但这是对未来的期待，而口臭是当下，重要但不紧急。
比如饮料，可口可乐是开心水，六个核桃可以补脑，王老吉可以去火。这些都是销售主张，营销计划要围绕这个销售主张来制定。
比如注重性价比的小米，粉丝很多，但是性价比高就意味着利润率低。要获得高利润，它不得不转战高端机市场，但这背离了高成本销售主张，所以在高端机市场一直被华为压着。
做营销的都听过一句话，客户需要的是墙上的洞，而不是你的打孔机。产品规划的重点就是从这个洞开始，而不是去想怎么把你的打孔机卖出去，从客户需求的角度出发，而不是以自我满足为中心。这个在上一个视频里已经提到了，这里就不赘述了。
5点、线和平面
【/s2/】从产品的一个点切入，再与其他亮点相连，形成一个面。这张脸构成了你产品的整体形象。起点是你的销售主张。
点线面构建相当于为自己的产品设置了一个个人设计。当一个人决定要设置什么样的个人设计时，就在各个方面得到体现和不断强化。比如对于神州专车，他的销售主张是安全，然后从安全的角度出发，孕妈车，接送车，夜班车等等。被介绍。这意味着连接成一条线，然后到达每个用户的渠道，传播推广这条线，形成“神州专车安全”的面貌。
具体到策划方案，有三个触角，四种情绪可以利用。三个触须，即痛点、痒点、爽点，四种情绪，即懒、贪、惧、装。
所谓痛点，就是你能解决客户现在没有解决的问题。比如吃火锅容易上火。怎么办？喝王老吉；痒不是刚需，而是可以锦上添花的东西。比如，你可能真的不需要一些奢侈品，但一旦种草，它就会挠你的心；爽，就是我想要的，用了马上就能得到的。比如我现在想喝冰可乐，喝完就可以凉了。
如果你的产品能解决痛点，就能对应懒惰和恐惧这两种情绪。你可以吓唬一下顾客，比如某一款奶粉有多少层安全保障，这样你就省去了自己的选择。你没说的不保证；如果你能解决痒处，你就能奉承你的客户。比如我们看几乎所有中型车的广告，都把客户描述成事业有成的中青年精英。如果你能解决冷静的问题，你就能回应贪婪的感觉，你就能诱惑顾客。比如你用了这个护肤品，你的皮肤就会像蛋清一样。
如果你的产品不能解决疼痛、瘙痒和感觉，那么你的产品就没有价值。别玩了。
这个产品策划失败了怎么办？如果产品本身没问题，销售渠道和外部环境没问题，但是销量不好，那么问题可能出在产品策划上。如果一个产品策划失败了，与其苦苦支撑，不如保留最重要的元素，然后退出重新包装，焕然一新，以求东山再起。
说到最后，产品是一，营销是零。产品不到位，一切都是徒劳。
