化妆品营销策略怎么写，10大误区你中了几个？

虽然在这个多媒体时代，化妆品品牌可用的营销资源可谓五花八门，层出不穷。然而，在获取利益的问题上，许多企业品牌都受到它的困扰。今天，边肖在这里和大家分享营销的10大盲区，让大家在以后的营销过程中避免进入盲区。

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1.诉求是混乱的，困惑的

我们知道，化妆品要想启动市场，需要有不同的诉求，对消费者做出独特的利益承诺。但市面上很多化妆品都是以草本护肤、抗衰老等概念作为诉求点。上诉范围太广，导致概念模糊。甚至很多概念翻来覆去，互相模仿，互相借鉴，最终导致产品同质化严重。

2.定位不清

一款化妆品上市，具体的消费定位是什么——职业女性、家庭主妇、青年学生等。，目标要明确，市场要细分。如果什么都能适应，什么都抓，那就弄巧成拙了。定位越细分，消费者思考的时间成本就越节省，消费者做出选择的速度就越快，从而产生更多的交易。

另外，营销定位不清晰也是很多化妆品公司的软肋。具体来说，他们分不清传播和媒体广告的区别，拼命花钱做广告，却不知道媒体广告只是传播的形式之一。忽略终端口碑、品牌文化、新闻事件、公益活动、终端推广等有形或无形的传播方式。甚至把推广等同于营销，最后形成依赖终端的推广。促销停止，支付停止。

3.卖点弱，玩概念

化妆品的卖点是突出功能，但是很多产品为了把这一点说清楚，往往会摆出很多晦涩难懂的机理概念来解释。其实只要一两句话，流行别致就体现了化妆品本身最大的功能卖点。记住，化妆品卖的不是液体，不是膏体，卖的是美丽和希望。

还有，不能玩概念。对新产品但卖点的需求不能强行创造，需求卖点必须是消费者已经有的。只需要更加精准，让传播卖点信息在产品中找到依据。也就是说，产品要能支撑卖点，而不是空玩文字概念，这样消费者使用后就不会有落差印象。

4.希望投资促进

可能会有一些企业，因为自身精力不足或者考虑到市场风险，希望吸引投资。却忽略了招商成功后，两者是一体的，一味的依赖别人手中的市场命脉，不知道也不打算在后续的合作中做好产品服务和开发。这样一来，一方就失去了控制市场的主动权。而且有些经销商手头有大量的产品，可能不会把和你合作的产品列入重点发展对象。

其实招商应该是一种很好的商业运作模式，双方优势共享，共同拓展市场。在合作的过程中，要懂得互相促进，实现互利共赢，打造双赢的营销生态圈。

5.只看广告数量，忽视推广质量。

毫无疑问，好的广告可以推广化妆品。但有些企业品牌是为了打架而打架，以为只要加大广告范围就能达到效果。但其实广告的关键在于推广的质量，不然还不如不做。在市场上，花大价钱做广告的例子很多，相信有目共睹。

6.大规模分销

超市和商店的大量商品不一定等同于销售额的大幅增长。为了急功近利，恨不得一夜之间把货到位。这种盲目追求数量，弱促只会加剧市场的不稳定性，因为我们忽略了关键是能拿量的原则。据统计，一般来说，一般规模的品牌能卖得好的网点大概有十几个。

7.用离谱的高价强调品牌的高端调性。

对于消费者来说，化妆品合适的价格有利于产品的推广和普及。当品牌没有足够的背书，知名度也没有积累起来的时候，就把高端调性等同于高价，可笑的抬高了产品价格。感觉价格高是高，但却忽略了考虑实际推广时会遇到的问题，没有仔细衡量价格策略、客观市场水平、消费者消费能力等问题，最终只会导致产品被忽视。

8.市场运作能力差。

化妆品销售人员如果缺乏新的思路和策略，喜欢凭经验做事，执着于老办法，没有进一步学习和提升自己的欲望，就无法在瞬息万变的市场中发挥作用。

在今天的市场中，营销人员必须知道如何将自己的关注点从大众转向大众中的核心消费者，学会抓住20%的重点商品和重点用户进行渗透式营销。在这样一个核心营销时代，营销方式应该变得紧凑、集中、高效。

9.盲目跟风，不注重产品寿命。

目前化妆品品牌市场有一个现象，就是看到别人的什么产品火了，就赶紧跟风。当其他品牌推出热销产品时，他们会迅速推出类似的产品。不知名也没关系，会低价出售，全面推出。不追求技术创新和质量提升，只求暴利，不顾产品寿命。这绝对不是做好品牌的长久之计。

10.太迷信创意和自恋了。

在当今这个酒香也怕巷子深的时代，没有好的经营理念和营销策划，好的产品还是会错过市场。更有甚者，盲目相信所谓的创意，盲目抄袭国外产品，未能顾及本土实际。重要的是要记住，离开市场是不可能的，在产品开发出来之前，要做全面的市场调研和规划。

化妆品品牌要想取得更大的成功，必须突破自身的束缚，整合企业资源，从市场大局出发，分阶段分解企业目标，将产品开发与营销有机结合，通过有效的目标管理实现目标，以独特的理念和完善的营销体系支撑产品的不断创新，最终形成真正的差异化竞争优势。