实战营销策划如何做，实战型营销策划方案的思维的5个方法？

在你真正要做营销计划之前，你需要了解一些行为准则，这样在做营销计划的时候才不会误入歧途，在错误的方向上越走越远。策划工作到底是什么？其实是逻辑思维能力和创造力的结合，是一个策划工作。

现在我们很多人在做营销策划的时候，都是把整个策划当成一种流量挖掘的方式。仅此而已，但是我们并不关注目标的结构和分解目标。我们只是专注于这个计划的曝光度，而不是围绕着整个计划的一个有效流量目标来做事。这是一个误解。

逻辑思维能力其实就是:第一确定目标，第二确定逻辑。这是一个[做什么]和[如何做]的问题，所以创造力是一个[如何做好]的问题。当你理解了目标、逻辑和创造力之间的关系。但是这里90%的策划人都没有这种思维能力，90%的策划人都是无所事事。

1。关于做什么

问一个做营销策划的人，这个策划的推广目标是什么？他回答你:要曝光，曝光越多越好。好吧，曝光，但曝光是正确的目标吗？当然不是！一个正确的目标应该有明确的时间表和可衡量的数据结果。如果你没有确定一个好的目标，那么你的规划就相当于一坨屎。你会为你的曝光目标刷数据。刷数据有用吗？这对公司业务完全没有影响。。

2。关于如何做这件事

首先明确一点:你要做的计划是一个有效的流量计划，你要根据我们公司的具体产品和业务来做计划。90%的策划人是怎么做计划的？

误区一:直接制定计划。用一个以前做过的营销计划，或者网上收集的计划来设定今天要做的计划。我可以直接把上一个计划的名字改成现在的名字，在30分钟内搞定一个计划。多么简单的事情。我只需要更换一些行业截图，修改一些项目名称。

误区2:寻找行业大数据。不管你是找艾瑞数据的一些截图还是DICC的数据，直接去找行业数据。但这些数据并不是公司产品你需要的数据，对业务有帮助。这些大数据对你公司的产品和业务没有任何意义。

误区三:一上来就写，这是大多数营销策划方案新人的通病。你马上打开PPT模式，开始制作第一、二、三页。因为字体不对称不好看，时不时要花半天时间调整字体大小和格式。这是因为一开始他没有想清楚写作方案逻辑思维结构的“骨架”，就开始填充“血肉”，最终导致了写作方案的偏差。

3。关于如何做好这件事

误区一:找段子手，段子手现在好像红极一时。其实最红火的时候应该是2015年。2016年段子手的生意不怎么样，但是现在很多人还是去找段子手，以为段子手影响力大，去写个漫画什么的，然后投放市场。【但是转发的数据和你的业务转型有关系吗？带来了真正的转变吗？

误区一:追热点的时候，很多人会去微博上夸杜蕾斯，认为是模特，所以确实吸引了很多关注。据我所知，只是一个热门产品的微博大小。它的转发数和阅读数是否给其他公司带来了实际的转化？这个我也不清楚，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司，在发展期，最好做一些真正能有效改造自己的事情，而不是追逐热点。

误区一:刷数据。上面的截图比较小，你可能看不清楚。我可以告诉你是微博复读机。只要你在里面输入目的微博地址，就会有很多小号帮你自动转发内容，从而帮你增加你微博的阅读转发数。这跟创新根本没关系，也不一定要有创意。用这个应答器刷数据给你老板看就行了。这是一个高质量的微博内容，转发量这么高，但是可以自由了解实际情况。

那么我们该怎么办呢？有效地撰写营销计划应该是这样的:

1。关于做什么

当我们制定计划时，我们应该有一个明确的目标。一个明确的目标会有明确的时间表和可衡量的数据结果。

让我们看看，左边是两个明确的计划目标。(假设范统的购买转化率要达到15%，这个目标之前要加一个时间点，就说8月吧。)有时间点，有具体结果。右边是两个模糊的目标，比如让xx产品充分宣传。什么是全面？请问什么是全面？如果是这么模糊的目标，我该怎么分解？分解我的工作步骤呢？根本无法分解，所以你做的一切都没有目的。

用一张纸和一支笔写出方案结构。在你真正想好方案思路和结构之前，拿出一张纸和一支笔，把方案结构写出来。一张纸就够了。你可以先写下你的计划包括哪些部分。建立骨架然后填充细节会非常快。

2。关于如何做好这件事

用户调查你需要知道你的营销计划的目标群体是谁。网上网下都能找到一些。和他们做一个一对一的用户调查，问他们对你已经构思好的这个活动有什么看法。他们会参加这样的活动吗？他们最想从这次活动中得到什么？等一下。这样做的目的是为你的策划活动获得一些有用的参考信息和依据，根据目标群体的喜好调整活动的目的和内容。

内容测试，比如你的公司要做一个事件营销活动。情人节，公司需要产品在这一天的销量达到20万。你做了A和B两种活动内容，然后你要把这个活动通过微信这个传播渠道投放到市场上。后来，你需要知道活动的效果。到底是活动A给我带来了高销量还是活动B给我带来了产品的高销量？这是内容测试。

反馈，还是举上面的例子。当你做活动效果的内容测试，研究销售数据的时候，发现我会去。情人节当天，活动A只带来了8万的销售额，而活动B直接带来了12万的销售额。要知道，下次做活动，要多做B活动。这是数据的反馈，然后你可以根据数据的反馈来调整和优化一些活动。

说到这里，我也分析了我们真正需要做的事情。我相信你现在应该明白了。我们所有的工作宗旨和准则，无论是做营销策划方案，还是做活动执行，都要明确:你要的是有效的流量，有效的结果！

营销思维模式——活动营销策划实现转型目标的步骤

上面介绍了营销策划的工作原理，还有一些零散的思维模式。现在我再来盘点一下这些思维模式的要点。在制定营销计划之前，想好以下几点，你就知道如何写出一份优秀的活动计划和执行计划了。

你的营销策划或者活动策划的最终目的只有一个，就是为你公司的业务或者产品带来有效的流量和有效的转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花花的拳头和绣花的腿，一个看起来几十页的稿子或者一个PPT。

第一点:确定一个非常明确的计划目标

行动的基础是要有目标，目标要足够明确，才能分解，才能起作用。没有明确的目标，计划只能导致混乱和无效。我举个例子，如下图。

这是两种不同的方案:方案A和方案b，方案A的目标是在1月31日前达到网站日均UV(独立访客)。这是一个明确的目标，有时间表和可衡量的数字结果。B计划的目标是增加网站流量，这是一个不合格的目标。

为什么？当我们分解这个目标的时候，发现根本不知道从哪里开始。我们可以清楚的看到，如果要实现方案A的目标，可以直接分解成微博每天3000 uv，Banner每天3000 uv等等。]

然后我想做到微博日均引流3000紫外线。我必须做什么工作？清单1.2.3.4.5.6。这些工作平均每天需要散发多少紫外线？……这些都是一步一步分解的，直到你能分解出明天你能做什么，能实现什么。这是一个非常有层次和明确的目标，所有的结果都会指向1月31日达到1000个网站日均UV(独立访客)的目标的完成。这是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。

而B计划，目标是增加网站流量。嗯，我先试着发几个段子到微博，再试着发几篇文章到微信。发微信文章。我没有KPI，也没有具体的数值结果。反正我发一篇十篇，那我为什么不发一篇呢？我为什么要给自己一份工作？我就发一个。发的文章没有KPI要求，我去网上找一个就行了，不用认真写。所以我们根本不能分解这个目标。

无论是营销还是策划，设定一个明确的目标是非常重要的。甚至你的人生也需要一个明确的目标。

第二点:先用一张纸列出方案结构

不要一开始就细说。你不需要在意一张纸的版式和字体。你只需要整理好自己的思路，要做的事情，分成几部分，工作的顺序是什么。

当你用一张纸列出整个方案的一个骨架时，你可以回过头去补上一些血肉，把细节补上。你不用做大的改动，因为你的骨架已经列得很清楚了。这时候你的写作速度会很快。又不是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT做文案。当你做PPT到第五页的时候，发现这一页的字体好像更好看了。哦，亲爱的，我得回去一个一个地调整字体，使它们一致。你已经花了几个小时调整字体和线条。。

第三点:利用产品相关数据和用户反馈来指导方案

在制定计划之初，你要思考:为什么要制定这个计划，它的目标是什么？方案中提到的营销内容是针对谁的，当然是针对目标用户，但你真的和你的目标用户谈过吗？谁是该目标方案的用户？

还是只是截图找一个所谓的行业数据作为反馈？然后当然我们做营销的时候会直接用一些用户反馈和这个方案相关的数据来做判断。这是一份很重要的工作，但是很多公司都不太在意。也就是说，在没有调查的情况下，他们顺便做了一个计划目标和人，就去做这个事情了。结果是没有好结果。

然后我就纳闷了:为什么，结果是什么？原因是你根本没有在做什么重要的工作，就是在做用户调查和数据反馈。

很多人在做计划的时候会找一些高大上的条形图。这些图表似乎与你的业务有很大关系，可以为你的计划提供一些依据。但是扪心自问:这个数据和你的具体业务有什么关系？我相信你不能说出一个1.2.3.4，因为这些大数据对你自己的业务毫无用处。

第四点:有效性第一，创意第二

正如我们前面提到的，创意只是一个好的想法，它只是整个营销计划的一小部分。一个好的宣传方法是基于测试和反馈。我们首先需要的是有效流量和有效转化，不要把精力都花在创意上。同样的三天，你可以做几次有效流量的尝试，然后做数据测试。你也可以花三天时间想一个大主意，但是这个大主意不一定能给你带来好结果。我说的好效果是好的转化，有效的流量。

这两个方案哪个更好？大家一看就能选。只是创意营销或策划的一部分。你需要做出很多有创意的想法，然后通过数据测试找到更好的。或者说，刚开始的时候，不用把思路做的那么好。你只是有一个想法，然后迅速测试它。如果创意足够好，那么你就可以把它做成精品，让它成为好创意。

第五点:及时反馈，随时调整

营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化。如果预设的工作内容达不到标准，那就修正航向，及时行动。

很多策划人经常会有一个疑问:如果我们在做营销策划方案的时候已经规范了一个行为准则，那我们是不是就要按照方案去做，一直去执行呢？如果发现效果不是很好，要不要停？还是看着它继续下去就完事了？反正这个公司不是我的，或者我可以通过相关测试的结果和反馈及时调整。这里只有一个事实:

如图，一辆车堵在路口。如果目标是走到最后，不取决于你走哪条路。如果这条路不行，就走另一条路。我们的重点是及时反馈。无论是营销还是策划，都是一个动态的工作。及时反馈，随时调整，这是一件永无止境的事情。

这五种正确的思维模式(如果你真的懂的话)可以直接运用到你的工作中去写一份优秀的hit floor的策划方案，不管你是想做活动策划、营销方案还是执行方案，最终实现活动策划的转型目标，让你升职加薪！

有了写计划的正确思维模式，当你现在制定计划的时候，你思考的第一个问题就是我的计划的目标是什么，如何分解才能完成。现在，无论你是想做活动策划，营销策划，还是执行方案，都可以直接运用到工作中去，写出一份优秀的砸地板营销方案，最终实现活动策划的转型目标。