新产品怎么做策划方案 ，新产品做策划方案的实操分享？
有两种基本情况:一种是产品已经定型但尚未投放市场，另一种是产品已经定型并投放市场。
产品已经定型，但尚未投放市场
此时产品还没有正式投产，需要试销和广告来试探市场。如果发现市场反应良好，就会正式投产。同时，加大广告宣传力度，扩大分销渠道，产品进入生命周期的进口阶段。如果发现市场反应不理想，就要进行调查分析。
通过分析产品、竞品、消费群体，尤其是三者之间的关系，明确消费群体的需求与产品提供的价值是否匹配:
1。产品不是目标消费者想要的。我们需要重新设计产品。
2。没有任何竞品能更好的满足消费者的需求，所以我们需要尽量在低价和实惠上突出产品的价值。
3。产品在满足消费者需求方面与竞争产品不相上下，因此我们需要扬长避短，建立与竞争产品的竞争优势。
4。产品比竞品更能满足消费者的需求，我们需要提炼出最大的卖点来掠夺竞品。
这个分析的作用就是找出原来的策划环节出了什么问题:STP营销策略、4P营销策略、产品策略、品牌策略、广告策略、媒体策略、推广策略等。大的调整是推翻这个商业计划，重新寻找市场机会，小的调整可能只需要既定产品的广告策略。
如果不能重新设计产品，就需要重新寻找市场机会，然后进行行业结构分析。如果确定行业值得进入，并且能够克服行业壁垒，那么分析维度应该是三维的:内外部环境、竞争、产品、消费群体、分销等。，这将为营销策略和后续的一系列具体计划提供依据。
如果一个产品可以重新设计，就要说明重新设计的原因，重新设计的方案是什么，修改或者干脆重写一个新的产品开发方案，或者写一个涵盖STP+4P的整个产品策划案例。为了实施项目，要调整广告、发行、媒体、推广、促销、公关等具体的策划方案。
竞品落后，可以采用低价实惠的产品定位，可能需要服务低端市场；也可以寻找差异化的竞争点，在侧翼进攻。关键是看对比中哪一点不如对手，尽量扬长避短，在原产品不需要重新设计的情况下调整STP+4P和后续规划。
要与竞品竞争，必须深入分析市场需求，研究消费偏好和行为，特别是克服导入期产品不被认可的情况。此外，还需要分析产品与竞品的对比项，在宣传上扬长避短，尽量建立竞争优势(成本优势或差异化优势)，在原有产品不需要重新设计时，调整STP+4P和后续规划。
如果产品优于竞争对手，就要放大优势，通过梳理最大卖点形成独特价值体现在宣传上。
如果原来的产品不需要重新设计，STP+4P和后续的策划可以调整，但是如果原来的营销策略没有问题，那么只要做好广告策划，放大产品的音量就可以了。
产品已经定型并投放市场
此时，我们的产品已经正式投产并投放市场，广告宣传和分销渠道拓展也已经展开，企业已经花了很多钱。发展方向、市场定位、产品、价格、渠道基本定型，变革意愿不强甚至矛盾。
在产品无法改变的情况下，如何花尽可能少的钱扭转不利的营销局面？
我们需要在整体规划中寻找变化，从而使产品和市场之间产生良好的互动。这可能集中在两个方向:
1.重新细分市场，调整目标消费群体，同时改变市场定位，下沉或上升市场，
2.不沉不涨，根据市场偏好，围绕现有产品挖掘概念、提炼卖点，进行广告策划。
重新细分市场，是在现有目标群体对产品需求较弱的情况下，寻求新的目标群体。可能需要根据新的目标群体的需求重新定义市场定位，这说明市场是下沉还是上升。
什么时候沉，什么时候涨？
如果消费群体对产品足够了解，产品和竞品处于明显劣势，那么产品档次要向下延伸，下沉市场；如果消费者对产品不了解，产品和竞品有明显的优势，那么产品档次就应该向上延伸，上升到市场。
挖掘产品概念来塑造产品价值，尤其是竞争对手有，但市场不知道，也不感兴趣的产品，需要对产品、竞品、消费群体进行深入分析。
如何挖掘和塑造？
第一步:产品-消费者群体，列出产品可能提供的产品好处。这样做是为了不埋没产品的优势，从产品理念的三个层面，从产品定位的功能和属性。
第二步:消费群体——产品，列出消费群体对产品期望的表现，他们认为产品应该满足他们的什么需求，应该解决什么问题，最在意什么性能等等。从行为变量和心理变量去找。
第三步:通过以上两步，找出产品和消费群体对应的结合点，形成一套卖点。消费者群体期望产品达不到的空是产品创新升级的机会点。
第四步:介绍竞争对手的产品考虑因素，修改第三步的卖点。这一步，关键是分析客户如何看待竞争对手的产品和我们的产品。这时，有两种情况:
1。在客户最关心的产品利益上，我们优于竞争对手，继续玩就好。
2.我们在客户最关心的产品利益上不如竞争对手，寻找差距去追赶或者诉诸我们的优势。
通过以上四步分析，可以找出产品的卖点集，选择最大的卖点成为USP。
但在实际操作中，由于限制因素太多，产品策划存在一些骚操作:
1.从产品上弥补市场需求。
这种策划其实就是乙方在忽悠甲方公司。一方面甲方不会换产品，另一方面市场情况需要换产品。放大的卖点让原本低的产品瞬间变高，这是甲方乐于看到的，但效果堪忧。
2.来自市场的虚构产品设计。
市场需求明确后，产品以最懂你，最让你满意的姿态出现，各种华而不实的宣传上台，市面上这样的策划最多。短期内可以获得不错的市场反应，但很快就会陷入低谷。
所以，如何规划一个给定的产品，本质就是如何平衡市场和产品的思维活动。
