汽车市场营销策划教案（汽车销售5大技巧）

想成为一名优秀的汽车销售员吗顾问，和客户成为朋友是必不可少的，人与人之间相处最重要的是信任，当你和客户成为了朋友，那你给他介绍产品就不再是推销而是推荐安利，卖说好的东西客户大部分都不会相信，但是朋友推荐的好物只要本身就需要，客户大部分都会去尝试，做汽车销售掌握一些销售技巧是必不可少的，那么有哪些技巧是有效又实用的？

一、遵守规则

现在很多人都自诩不凡，以为自己口若悬河，想分分钟做好汽车销售，可是汽车销售哪里那么简单？现在汽车销售必须在公司内部进行近一个月的培训学习，从企业文化到销售技巧。，每个点都需要特别注意、反复练习，不要认为自己能说回到就能应付所有的客户，话术存在这个行业这么多年就代表了它的作用，我们能做到推陈出新，但却不能不按规矩张口就来，不然后续收场都会是问题。

二、知己知彼百战不殆

休息期间要多了解市场，不要一个人躺在家里。现在很多买车的客户都喜欢忽悠人，说这里那里活动多。如果对市场不熟悉，很容易被忽悠。所以了解附近市场的行情，有活动是非常必要的。

同时不仅仅是为了摸底，也是为了通过研究学习其他汽车销售的词汇和技巧，综合百家之长，提炼自己的汽车销售技巧。

三。细节决定成败

很多汽车销售在客户面前都是满脸笑容，言语活跃，特别热情。其实这样很容易适得其反。过分的热情会让你产生与客户的距离感。想让客户感受到你的热情，就要用心去做，不要只停留在表面。

俗话说，当你真诚时，一切都是开放的。只要你对客户的问题进行详细的解答，将你公司产品的优势与客户的需求进行匹配，然后推出最符合客户需求的产品，一切都会从客户的利益出发，从而达到更好的沟通。

四。定义优先级

销售一定要果断。大多数顾客来看车都是有目的的。如果目标不强，我们就得从客户需求出发，匹配适合他们的车。客户的目的性很强，一定不要再把这个推荐推荐给对方了。这样很容易让客户产生犹豫，很可能会错过这次本来可以成交的订单。我们必须记住，做单是首要任务。

五、让顾客把你当朋友

客户从来都不是一锤子买卖。要知道发展一个新客户需要的投入是老客户的几十倍，而老客户又能给你带来意想不到的惊喜，所以后续的维护至关重要。