服装行业线上营销策划方案，只需3招把衣服卖爆？

有这么一家服装店，店铺都倒闭了，生意没受影响，每个月还赚了30多万。你说；他是怎么做到的？你可能会说；不要！这个店没了，他还能去哪里做这个生意？有；从现实情况来看，如果你的店倒闭了，这个生意真的没办法继续做下去了。你想吗？这是我们与客户联系的重要交易场所。只要那个场景还在，我们就会和客户保持联系，交易随时可能发生。

如果这种场景不存在，我们就与客户脱节了。想一想，断开会有什么后果？是因为客户找不到我们，我们也找不到客户吗？你怎么能做这种生意？那么，既然现实如此残酷，为什么他们的店铺倒闭后，他们的生意不仅没有受到影响，还一个月赚了30多万？

那是因为他们家和客户连接的交易场景有两个，一个是线下实体店，一个是线上小程序商城。

所以这个时候，线下实体店虽然倒闭了，但是他们的线上小程序店仍然和客户保持着密切的联系，随时都有可能发生交易。

这个时候，你一定很好奇。他的小程序商城是怎么和他店里的顾客对接的？其实！连接方法很简单。他们只用储值礼品+会员存折+二次分销来连接。

现在我们来拆解一下，看看他们是怎么做到的。我们先来看他们的第一招【储值礼物】。那么这第一步的规则是什么呢？有；只要去他们服装店，不管你喜欢哪件衣服，都可以免费拿。免费拿走的前提是什么？这件衣服的售价是多少？你只需要在他们的小程序商城存多少钱就可以拿走。比如你喜欢的一件衣服是288元，那么这个时候你只需要在他们的小程序商城存储价值288元就可以免费拿走这件衣服。那储存的288元呢？下次你可以来买其他衣服。

那么，这样的活动对你有吸引力吗？如果你今天去逛街，去他们店里看上了一件388元的衣服，问问售货员有没有优惠。这时候业务员告诉你，只要你不是他们小程序商城的会员，就可以免费拿。这个时候你会惊讶吗？你会直接做吗？

只有新成员才有这个权利。是不是觉得自己很贱？存388元买这件喜欢的衣服，马上就可以免费拿走。省下来的钱呢？你可以以后再买其他商品。有多少人能经受住这种诱惑？他们通过这一招，在不到半年的时间里赢得了差不多10万会员。

所以这些成员已经花光了所有的储值货币。怎么才能让他们留下来反复消费？这时候他们家的第二招【会员存折】就发挥了重要作用。

那么这步棋的规则是什么呢？有；只要花399元，就可以成为他们家的银卡会员。成为他们家银卡会员有什么好处？好处是以后在他们家消费可以打九折。

你可能会说这个10%的折扣不吸引人。是的，仅仅从这个折扣来看，并不具有吸引力。但是他们家的创新就在于他们会把你的钱存到你的会员卡里。你什么意思？比如你今天去他们家，看中了一件300元的衣服。这件300元的衣服打九折是不是270元，给你省了30元？

省下来的30块钱呢！他们会存到你的会员卡里，下次你来消费，这30块钱可以直接扣。

那下次你来消费的时候，除了扣那30块钱还能做什么？你又产生消费了吗？消费打折的钱又存到你会员卡里了吗？

最近怎么样？这是一个伟大的举动，不是吗？只要你成为他们家的银卡会员，是不是会员卡里一直有钱，卡里一直有钱？下次想买衣服会优先考虑他们家吗？

看；明明是打八折，就好像他们给了你多少钱一样，而且是他们发出去的钱，每个月给他们带来100多万的销售额。

你可能会说；你是对的。问题是，一个线下店铺如何在半年内获得10万会员？是不是有点不真实！看；一家店只能覆盖两到三公里的商圈。这两三公里的人有没有成为家人？

没错，一个线下店只能覆盖两到三公里的人群，但问题是，他们家现在不是有线上小程序商城吗？这个网上商城能在三公里外做生意吗？

那么如何突破这种地域限制呢？他们的第三招【二次分销】表现不错。那么分配规则是什么样的呢？有；当你花399元，你就可以成为他们的家庭经销商。做他们家经销商的好处是，推荐朋友买他们的衣服可以拿15%的提成，你上一级可以拿5%的提成，上一级就没了。

这时候想象一下，如果你是他们家的配送员，如果你和朋友一起逛街，你会有意无意的带朋友去他们家吗？你的朋友去了他们的商店，看中了他喜欢的衣服。这个时候你的朋友会被这样的活动感动吗？即使他不动，你也会让他动。

除了线下，作为发行人，你能把这个小程序分享给你千里之外的同学、亲戚、朋友吗？当他们进入小程序后，会去尝试吗？