什么是信息差赚钱如何利用信息差赚钱？

互联网时代有两个最大的错觉:

一是可以砍掉中间商，二是可以打破信息不对称。

回过头来看，当初那些号称砍掉中间商的互联网平台，现在都成了最大的中间商。

在世界上，信息看起来确实是公开透明的，但是公开透明就意味着所有人都能得到相同的认知吗？

绝对不行。

先不说信息爆炸时代有多少人能获得高质量的第一手信息，即使获得了这些信息，人们对它的理解、加工和吸收程度也是不同的。

直接的结果就是，虽然我们看似在同一个互联网下，但人们不仅固守信息孤岛，即使面对同样的信息，不同的人也有完全不同的感知和判断。

这就决定了在现在的时代，利用信息差赚钱仍然是一门好生意。

我们来看几个案例。

98元买的车优盘，1688不到15快。

最近微信视频号很火，家里长辈都已经刷过了。各种老歌金曲mv不定期分享给家庭群。

不仅如此，最近爸爸还花98元在视频号买了一个车载音乐u盘。

在凤庆的印象中，优盘的价格已经很便宜了。在淘宝，三四十块钱就能买到容量不错的u盘。在拼多多、淘宝特供版、1688、闲鱼等平台，也可以找到更实惠的价格。

阿里的批发网站1688，车载优盘售价15元左右。

为什么长辈要花4倍的钱？答案是不经常网购，不熟悉各大电商平台的特点。

这些信息对年轻人来说是常识，但对很多长辈来说却是另一个世界。如此一来，有心人通过倒卖u盘，一个月轻松过万。

事实上，在电子商务领域，这种类型的业务并不少见。他们的共同点是利用了中年人和年轻人之间的信息差距。

比如之前冯青写的二类电商，在今日头条信息流中间，一个68元的老花镜广告，一天就能吸引上千用户下单。

其实他们只要知道淘宝的“派利陶涛”功能，把广告里的眼镜截图，就能在淘宝上找到同款商品——价格只要10元。

除了利用不同年龄段的信息差距，城镇之间的信息差距也隐藏着巨大的利益。

以服装行业为例。很多人不知道的是，早期十八线县城商场卖的最新款服装，其实是品牌商家从一二线城市淘汰下来的过季旧服装。

城市和县城之间的信息差距帮助商家解决了很大一部分库存问题。

在电商发展极其成熟的今天，类似的故事换了包装，仍在上演。

前几年朋友圈流行的微信生意，有很多价格不菲的面膜，号称效果立竿见影，获得了很多小镇主妇的青睐。

但是在信息比较发达的一二线城市，早就有媒体曝光了。这些口罩属于“三无”产品，会严重危害健康。

不仅如此，微信商家推广的很多产品，其实都来自于1688的工厂货“一键配送”。海报，营销词，工厂都准备好了，微信业务只需要复制转发就可以了。

客户下单，然后去工厂选择配送。出厂价1元的产品，微信商家能卖几十上百元。同时，所有服务都由工厂提供。微信业务只收钱，一单就能赚几十倍甚至上百倍的利润。

曾经风靡朋友圈的微信商务口罩出厂价只有0.6元/片，工厂还准备了营销模板。

在经济学中，有一个概念叫做“剪刀差”。是指农产品的销售价格，通常低于其真实价值，而工业品的销售价格高于其真实价值。农民在用土豆换口罩的过程中，赚到了价格“剪刀差”。

虽然现在种地的人不多了，但是在信息时代，依然有无数的“信息农民”在被困住的时代赚着“信息差”。

除了中老年人和小城镇的人，当代城市的年轻人可能绕不过这个坑。

明显的例子是南极人。

很多人都知道代工的概念，俗称贴牌。比如苹果手机，主要是富士康生产的。

值得注意的是，以苹果手机为例，苹果手机掌握了核心技术，富士康只是靠人力组装。

但拿南极人来说，南极人自己并不掌握核心技术，所有的产品都是世界各地不同的工厂生产的，最后只是贴上了南极人的标签。

青曾经分享过，南极人已经卖掉了所有生产线，不生产任何产品。现在它只做一件事，就是品牌授权业务。

这就涉及到一个品牌溢价的问题:消费者自然认为大品牌更可信，但对白色品牌产品充满了怀疑，这让品牌商获得了更高的利润。这也是南极人授权经营存在的原因。

但作为消费者，如果你能明白原理，绕过品牌，找到厂家供应商，就能省下一笔钱。

当代社会，每个人的生存压力都不小。如果能比别人知道更多有价值的信息，从而用更少的钱过更好的生活，何乐而不为呢？

如果你仔细研究，会发现市面上有很多类似的例子，比如三只松鼠的零食，淘宝有工厂同款；比如星巴克咖啡，其实来自中国云南。

说完了信息不对称，再来说说认知不对称。

为什么他总能准确预测下一次爆炸？

在电商圈，有一个低调神奇的人物，姑且称他为大飞哥吧。

大飞哥的神奇之处在于，他脑子里似乎有一份“下周热门商品”清单，每次都能准确命中淘宝爆款。

与其他莫名其妙的爆品不同，大飞哥的每一个爆品其实都是有迹可循的。

因为他做生意有个规矩:只卖当前市场最需要的产品。

比如上海“史上最严垃圾分类政策”出台前，卖垃圾桶，卖头盔，国家规定“骑摩托车上路必须戴头盔”前。

半个月后，当相关热门话题登上微博热搜，网友们一边“哈哈哈”一边进行梗的时候，大飞哥已经准备了大量的商品。

大飞哥的魔力可以总结为一个关键点:紧跟国家政策，从信息的蛛丝马迹中提前洞察趋势，准确解读市场需求。嗅觉相当灵敏。

同样的信息，大山里的人没有机会知道，一二线城市的人有机会知道，但大多数人选择视而不见。别人关注的是信息，他关注的是搞笑。

无论在任何时代，只有少数人能真正看到信息，理解信息，看到机会。这就是认知不对称。

大飞哥靠卖头盔在半个月内赚了近100万英镑，这只是一个小生意。

从宏观的角度来看，我们再来看看拼多多这个认知不对称带来的大生意。

2015年，淘宝和JD.COM已经是行业老大，分享了80%以上的市场份额，剩下的20%被唯品会、Suning.cn、国美在线、1号店、当当等平台分享。

黄征也想做电商，但他绕过了市场上所有的竞争对手，直奔三四线城市，在巨人的版图之外开辟了一片颇具规模的新天地。

你的意思是阿里和JD.COM不知道下沉市场的存在？显然不是，但只有黄征不仅看到了这一点，而且了解下沉市场的消费潜力。

与普通人相比，黄征对下沉市场的看法有多大不同？

2018年，《财经》杂志采访黄征:很多人认为拼多多不是消费升级，而是消费降级。

黄征说，我特别不喜欢“消费降级”这个词，也不认同很多人对“消费升级”的理解。“消费升级不是让上海人在巴黎生活，而是让安徽安庆人有厨房纸，有好果子吃。”

正是因为底层的认知差异，拼多多才得以借助巨头弯道超车，用户规模直逼淘宝。

其实纵观电商行业，由于认知不对称，类似的机会还有很多。

众所周知，在食品保质期前几个月，超市就会开始打折。电商时代，暂时的粮食问题有没有更好的解决办法？

在各大电商平台，我们会看到一些特色店铺。但是，这些商店通常不会明确表示他们出售临时食品。

面对消费者询问“为什么你的价格这么便宜？”商家也会隐瞒。正因如此，即使价格诱人，很多消费者也不敢下单。

但是有一个人把“易腐食品”的标签贴在额头上，直接告诉消费者，半年到期打7折，三个月到期打5折。“越晚成熟越便宜”。

前一个很多业务现在都面临倒闭，后一个他创办的“好食期”获得了阿里1.1亿的投资，用户规模超过8000万，未来不排除上市的可能。

显然，面对同样的信息，即使解读出同样的机会，由于认知差异，有的人只能赚几万，有的人却可以做一个上市公司，创造几千人的就业机会。

更有价值的例子是微信视频号。

众所周知，阿里总想做社交，腾讯总想做电商，大家都想涉足彼此的地盘。但正如你我所见，双方都做了很多，但效果并不显著。

所以很多人不看好腾讯推出的视频号。

但一个叫“秋叶大叔”的博主，视频号一上线就申请入驻，并发布了一系列以“如何快速申请视频号”和“视频号运营教程”为主题的视频。

完成第33期视频时，他向微信官方账号投稿8000多篇，阅读相关付费文章10万+以上，收入2万多元。

秋叶大叔的一篇收费8元的付费文章，已有近3000人付费。

连续运营视频号250天，赚了500万。

这也是对信息理解和认知不对称的结果:

当人们不看好视频号的时候，也不看好微信做电商和视频的前景。但是秋叶大叔是坚定不移的，他看到的是微信有13亿用户。一旦腾讯全身心投入，就有人能起飞。

同时，很多人在做视频号的时候，都在考虑如何去C化，也就是为微信用户提供内容，但是秋叶大叔却选择去B化，为成千上万加入视频号平台的博主服务。

这就是他8个月赚500万的逻辑。

有句话叫“悲观者永远是对的，乐观者永远是成功的”。

2020年，同样恶劣的环境下，有人抱怨，有人犹豫。只有少数人会主动收集信息，寻找新的机会，然后通过认知差异击败成千上万的竞争对手。

信息不对称和认知不对称

抹平不平，永远是好买卖。

我不得不承认人与人之间是有差异的，比如贫富差异，外貌差异，认知差异...

这些差异有的是个人能力造成的，有的是环境决定的。我们可以尝试改变它，也可以选择尊重世界的多样性。

从人类整体来看，信息不对称和认知不对称是永远无法抹去的。

但就个人而言，无论是普通消费者，还是想从消费者身上淘金的企业家，都有机会打破这种不对称。

怎么破？

我们从两个方面来看。

首先，打破信息不对称。

所谓信息不对称，就是别人知道的，你不知道，或者比别人晚知道。

这个不难解决。就说最重要的两点吧。

最基本的一点就是主动获取信息。

网上90%以上的内容都是公开透明的，只要你主动搜索就能知道，但实际上做的人并不多。

今日头条和Tik Tok的流行证明，大多数人实际上愿意张开嘴，等着被“喂”信息。

除了变被动为主动，更重要的一点是获取信息的能力。

百度等搜索引擎只能解决最基础的问题和更专业的内容。你应该知道从哪个渠道得到它。

比如查公司，查老板，用天眼查数据。除了国家统计局，还有各种第三方数据公司。

除了掌握可靠的信息渠道，还应该掌握各种渠道的正确使用方法。比如在知乎上，知乎其实是用来“搜”的，不是用来“刷”的。

如今的知乎，首页早已成为大型的“故事会”场景，但早期的“人均985”优质用户已经为知乎沉淀了相当多有价值的内容，你要学会主动搜索和利用。

其次，打破认知不对称。

相对于信息不对称，认知的提升远非一日之功。还是那句话，只说最重要的两点。

最基本的一点是区分事实、情绪和观点。

现在大家都是自媒体，各种内容满天飞。在流量导向的环境下，为了吸引眼球，媒体的标题和内容往往带有强烈的情绪或观点。

但是在这些情绪和观点的背后，你能说出真正的事实是什么吗？

如果你能学会弄清事实，并基于事实进行思考，而不是被别人的情绪和观点牵着鼻子走，你就已经可以超越无数人了。

第二点是思考，学会用最基本的逻辑分析问题。

无论是拼多多从下沉市场起家，秋叶大叔选择服务博主，还是大飞哥总踩淘宝爆款，这些看似意料之外的生意，仔细想想其实也在情理之中。

为什么这些人认知不对称也能赚钱？

是因为他们没有人云亦云，而是在基本事实的基础上保持独立思考，从而找到了一条少有人走的路。

马云曾经说过，面对任何商机，很多人都容易犯“看不到、看不起、看不懂、没时间”的错误。这其实就是信息和认知的不对称。

世界太大了。仅中国就有14亿人口。信息和认知的不对称永远不会被抹去。

但这也意味着，如果你能比别人掌握更多有价值的信息，从同样的信息中解读出更多有价值的意义，你就能比别人站在更高的层面上，从而获