美容店如何拓客锁客，这8种营销模式你值得收藏！

如何做好美容行业？90年代后半期中国加入wto市场后。面对特殊的市场竞争环境，许多营销模式的变化变得尤其不适应。有些营销群体的能力根本难以适应现状，所以如果能把握住整体营销形势，就能更好的开拓市场。

第一，打造更有针对性的宣传平台。

现在已经逐渐从互联网时代转移到手机时代，手机已经成为每个人的必备工具。微信也成为了一个即使不发短信也能聊得很好的交流工具。你应该违心地抓住商机。

首先要给自己的美容院设立一个官方微信账号。我们的微信号只能培养粉丝，让你的客户关注你，喜欢你。为了吸引客户，我们需要不断更新微信来吸引受众，让他们时刻保持新鲜感。

第二，卖券的回报率比送券的回报率高。

有的美容院做活动，给顾客优惠券，但是没人来，到处扔。后来老板把送券改成卖券，100元起买券，送价值198元的被套。质量好，价格实惠，很多顾客选择购买优惠券。数据显示，售出的优惠券回头率达到70%，而发放的优惠券不到10%。如果客户不回头，我可以赚一点；回头的话，可以推其他产品，卖其他物品。

第三，改变会员模式。

一家美容院的老板说:“我不能生孩子，但我不能抓狼。”。直接改变了策略和思路，把原来的会员锁定模式改为:

1.充值50元成为会员，送五块装面膜一套。50元可以继续用现金。

2.充值100元，送2盒面膜，外加初级护理，2盒面膜。100元可以继续用现金。

3.充值300元起一套精华护肤和一个背部保护套。300元可以继续用。

4.充值500元起一套精华护肤，25盒面膜，外加一次基础护理，还有500元可以继续用。

这个方案一出，客流从十几个增加到一百多个，营业额一下子翻了三倍。

四。适当的程序。

美容院的活动计划要根据不同顾客的不同消费习惯和能力进行细分。现在个性化消费越来越流行，美容院也需要根据具体情况制定具体方案！如果店铺在商圈，则主推中高端白领套餐；特别套餐主要在住宅区提供。利用有针对性的细分、宣传和服务来赢得顾客的青睐，是美容院成功发展顾客的关键。

动词 （verb的缩写）低成本引流回访追踪客户。

目前有皮肤管理的美容院很多，但是顾客很少，皮肤管理1块钱一天。现在顾客只需要支付365元就可以享受全年护肤。主要是低成本引流，解决客户问题，然后通过年销售额赚取其他利润。但是很多人反映，靠低成本的延伸客户来吸引精准客户是没有用的。被吸引来占便宜的人不仅累，还会赔钱。然后我问他:你通过活动延伸出来的这些客人，有多少是在你店里住过的？他说不是，很多人经常抱怨自己没有客户，想要引流，却不明白引流的真正目的。引流的目的是针对客户。，然后才能达到持续裂变的预期效果，从而实现低成本客户的良性循环。

根据某美容院的销售数据报告:第一次接触后完成的占3%；4%在第一次跟踪后完成；6%在第二次跟踪后完成；7%在第三次随访后完成；80%是在第四次到第十一次跟踪后完成的。你明白解锁客户的重要性吗？所以退货和跟踪客户是交易的关键。

不及物动词参与意识。在免费模式下发现客户。

在美容院从事免费客户。为什么别人不去？因为怕被宣传，怕被陷害，所以要给顾客一个免费到店的理由！在群里抢红包，取前三名，后三名。有N多个小团体，容易划分，可控，可以推广新项目新产品！三天过期，七天反复播放。获奖名单一定要在朋友圈和店前公示，让顾客知道你是有监督的，可信的。

七、引导客户自动裂变。

客流不足怎么办？他在美容院做了这个。他充值200元拔罐，做了5次肩颈治疗，给我推荐了5个人。200块钱，还给你！这家店每天只有几个人，现在每天都有几百人排队。流量第一，性能第二。

八、利用节日活动引流？

对于美容院来说，这些消费群体比大部分女性都多，所以你有必要举办一个类似三八节的女神活动。比如，凭身份证，7月份出生的客户可以享受女神礼包，7月份出生的客户可以和一个朋友享受面部美容，和两个朋友享受全身spa。利用好假期引流，会给你带来意想不到的效果。

思考:美容院顾客少吗？难锁？收入越来越低，生意越来越难做？如何让顾客到店后愿意马上花钱？如何让客户至少重复消费5次？