李子柒李宁三九品牌是如何打破传统营销套路绝处逢生的第二弹

在上一篇文章中，我们谈到了网络名人酸奶“乐纯”通过高定价将自己的品牌定位为高端人群的必备产品。有了它，你就跻身于最高端人群，这是品牌设定的绝佳范例。本文将向您展示李子奇、李宁和三九品牌如何打开年轻人的消费市场。

“乐纯酸奶”在产品研发期间，通过不断征求博主、资深营养师、特色食品摄影师的建议，邀请了第一批真正了解特色食品的种子客户参与产品研发，确保自己的产品能够被客户了解。
目前酸奶在乐纯的重点营销渠道是五星级酒店、高档店、网店，比一般酸奶的精准定位更高级。
在总流量客户看来，喝乐纯酸奶不仅能获得好的口感，还要考虑社交媒体要求。
因为他们觉得，相比超级跑车和豪华别墅，只有在五星级酒店才能喝到的酸奶，本身就是价值的体现。

“李子奇官方旗舰店”是一个销售人的经典案例。

美容博主李自凯宣布在2018年开设实体店。开店时店内粉丝接近56万，宣布发售十分钟。几款明星产品销量很快破万。在开实体店之前，丽姿花了三年时间培育内容，优质的内容已经为她积累了优秀的用户评价。她拍的视频会展示一顿美食的挑选、清洗、制作、端上桌的过程，而开实体店恰好看到了顾客对“渴望”的想象。

如果是商店里卖的产品，李自凯会把产品带入视频或者直接拍摄产品的制作过程。比如她店里的素食螺蛳粉、麻辣牛肉酱、桂花坚果藕粉等产品，都配有制作视频。

现代都市中忙于温饱的年轻人，喜爱李返璞归真的生活习惯。他们受到目前条件的限制，不能像李那样生活在农村。

这时候他们会想办法去寻找其他接近理想化的生活状态的方式，比如买梅子、梅子产品。
虽然李的拌饭肉酱系列产品价格会比其他品牌贵一些，但还是会得到大量消费者的支持。

3。交通时代

品牌不会因为概念而改变

新零售，私人流量，人货场，一波又一波的新创意，让品牌越来越萧条。
娃哈哈前期转型发展不成功所付出的代价，并不是娃哈哈品牌本身定位不正确，而是他们对于90后的文化和艺术，还没有真正理解清楚。

去年娃哈哈矿泉水跨界营销发布彩妆眼影托盘。消费者购买“优品礼盒”98元可获得两瓶营养快线饮品和两个限量眼影托盘。

这种跨界营销是娃哈哈矿泉水“年轻化”的尝试。它通过彩妆产品重构娃哈哈矿泉水的品牌形象，以年轻的姿态顺从年轻消费者。

改变产品包装设计并不能让一个品牌完全年轻化。只有让品牌拥有年轻的核心和心态，转型发展才能成功。娃哈哈在短暂吸引了大家的眼球后，退出了90后。

作为老字号的“六大精神”，选择当红明星华晨宇作为品牌代言。借助大牌明星的总流量和新闻媒体的名气，持续的酒精生产产生了稳定的用户评价，激发了年轻消费者的购买欲望。

此外，《六神》还与跑男、《明日之子》等年轻人喜爱的综艺节目合作，在目标观众面前进行集中曝光，提升客户对六神的品牌印象。

一个国货一旦被贴上老化的标签，就很难变得年轻。

寻求年轻化的品牌，不仅要在产品包装设计上突出个性，更重要的是要保持品牌核心理念的个性。

虽然九杆茅岭沿用了传统的包装，但它传播的所有广告词都能引起现在年轻人的共鸣。它对完美年轻化的追求，不是设计方案的自主创新，而是品牌核心理念的年轻化。

4。品牌忠诚度

正在失去。

以前从品牌认知度来说，顾客对品牌是忠诚的，但客观事实是什么呢？

现在的年轻人，以品牌心态为目标，会让品牌失望。

他们会选择国际奢侈品牌，也会选择适合自己的国潮品牌。看似矛盾的消费背后，是这个年轻人更客观的消费观。

民族品牌的崛起，是因为消费者的客观，是品牌的成功变革。现在年轻消费者的要求更加多元化，既想时尚又想个性化。

买一线品牌口红和“故宫口红”对于这个年轻人来说并不矛盾。

当“中国李宁”出现在纽约时装周的秀场时，大家刚开始把它当成一个潮流品牌。2018年发布的“中国李宁”运动时尚系列产品，与“时尚潮流”二字紧密相连。

國家体操服变为街边运动衣，oversize的款式设计方案胆大新潮，别以为“李宁”只合适穿在健身会所，但大量的人把它穿到了街边体操服变成了街头运动服，oversize的设计方案大胆新潮。不要以为“李宁”只适合在健身俱乐部穿，大街上也有大量的人穿。

你可以拒绝带香奈儿的“宜家购物袋”去机场，但你可以想穿复仇者联盟的联名鞋飞跃篮球鞋去看足球赛。

如果你右手拿着iPhone，左手拿着荣誉，你可以看到不同品牌的忠诚度和文化的差异。这些其实是更真实的消费市场，越来越多维化、人性化。

品牌忠诚度，就这一代年轻人而言，尽管缺乏，但他们的衣食住行从来没有缺席过。

摘要

不懂品牌，再懂营销的人，只能打一手烂牌。

流量至上时代，太多的新晋品牌在诱惑消费者，认准某一种品牌用到老的情况很少见了。品牌方能做的，就是顺应时代和消费者心智，把品牌形象刻在消费者的脑海中。