市场营销定价策略有哪些，分享市场营销定价的5种策略？

心理定价是指利用顾客的心理，有意识地将产品的价格定得更高或更低，以扩大销售。在使用心理定价法时，销售者不仅要考虑经济因素，还要考虑与价格相关的心理感知。常用的心理定价策略如下:

1。尾数定价

尾数定价就是保留尾数而不是整数，就是利用消费者的心理因素来定价。保留尾数可以降低一位数的价格，给人一种便宜或者幸运的感觉。

卖家常常为价格感知上的细微差异绞尽脑汁:价值9999元的首饰比标价10000元的同品质产品受欢迎程度高得多，更容易受到消费者青睐。这其中的秘密是尾数定价起了作用。

在商场里，随处可见很多奢侈品的价格，都和6、8有关，甚至精确到分。这个价格是尾数价格。这样的价格能给消费者带来准确的信号和利好消息，让他们心理上得到满足。

另外，尾数的确定要符合当地习俗，不同的尾数在不同的国家、不同的民族有不同的作用。比如中国喜欢数字8，但不太喜欢数字4。因此，在中国的消费市场，我们在对产品使用尾数定价法时，需要注意这些问题。

2。整数定价

在移动支付还没有普及的时候，如果顾客为了买一瓶水和一把牙刷，别无选择，只能搜口袋找硬币，他们此刻会非常生气，下次很可能再也不会光顾，只是因为商店里的日用品价格太少。所以对于日用品，厂商往往会像上面奢侈品一样，用整数定价而不是尾数定价。比如水饮料市场，乐百氏和娃哈哈的产品都是以1元和2元的整数定价。

产品的整数定价可以让买家轻松快捷的付款，节省时间，方便双方的交易流程。但这种方式多用于购买经常性的日常用品或便利物品。

3。声望定价

当我们分析汽车价格与质量认知的关系时，会发现两者是正相关的。例如，人们会认为定价较高的汽车质量较高，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。这种汽车定价方法就是信誉定价。产品价格越高，展示的价值越大，质量越好，越贵，越有名。

提到汽车，人们会想到奔驰、宝马、奥迪；说到手表，人们会想到劳力士；说到行李箱，人们会想到LV。这些名牌产品不仅以其高质量和高品位而闻名，而且还因其高昂的价格而引起人们的关注。

运用声望定价法不仅能给卖家带来丰厚的利润回报，还能让消费者产生极大的心理满足感和安全感。

但声望定价多适用于名牌产品，一般产品不适合这种方法。

4。吹捧定价

招揽定价是指零售商利用部分顾客求诚信的心理，故意将某些产品的价格定得较低，以吸引顾客。一些商店随机提供降价商品，每天、每小时都有一两种商品降价销售，吸引顾客频繁购买廉价商品，同时也购买其他价格正常的商品。

零售商在定价时经常使用参考价格，而购买者在评估一种产品时脑海中总是有一个参考价格，因此吹捧定价在越来越频繁的促销活动中起着明显的作用。

比如大型商场在节日或销售旺季往往会开展“优惠回馈”的促销活动，而招揽价格就是亮点之一。商家会将厂家的建议零售价或过往售价与当前的热销价格进行对比，并注明降价原因和幅度，提示消费者注意差价，引导消费者抢购，从而扩大宣传效果。

这种策略常被商场采用，也适用于种类多、竞争激烈、市场稳定饱和的产品促销活动。

5。习惯定价

习惯定价是指产品的销售者根据客户的要求、习惯和价格习惯对产品进行定价。一般日常消费品的价格很容易在消费者心中形成习惯性的标准。符合其标准的价格容易被客户接受，偏离其标准的价格容易引起客户的怀疑。高于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；如果低于习惯价格，消费者会怀疑质量是否有问题。

因此，这类商品的定价应力求稳定，尽量避免价格波动造成不必要的损失。当不得不改变价格时(如原材料涨价)，应采取改变包装或品牌等措施，减少消费者的抵触情绪，引导消费者逐渐形成新的习惯价格。

这种定价方法常用于食盐、粮食等生活必需品。这类产品的需求弹性不大，竞争不激烈，而且这类产品的支出占消费者收入的比重很小，所以是必须的、正常的消费品。